挖掘客戶需求(編輯修改稿)
2025-03-16 23:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)是根本切挖掘需求過程中應(yīng)該注意的問題挖掘需求在銷售過程中的 8大誤區(qū)216。 以產(chǎn)品為中心的銷售模式216。 只關(guān)注 “我的公司 ”或 “我的背景 ”216。 打擊競(jìng)爭對(duì)手的銷售模式216。 老朋友式的銷售模式216。 同客戶辯論的銷售模式216。 總是關(guān)心 “完美的致命武器 ”銷售模式216。 今日特價(jià)銷售模式216。 讓客戶擔(dān)心式的銷售模式216。 關(guān)注數(shù)量的銷售模式（ 1）以產(chǎn)品為中心的銷售模式p銷售進(jìn)程中的五大典型錯(cuò)誤 216。 置業(yè)顧問 經(jīng)常在不知道客戶關(guān)心什么的情況下 “出 招 ”216。 客戶可能根本就沒在聽！因?yàn)橐粋€(gè)小時(shí)以前剛剛 有人把你的話重復(fù)過！216。 聽到 置業(yè)顧問 一個(gè)又一個(gè)的鼓吹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，很容易讓人感到困惑和疲倦216。 競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品總有閃光點(diǎn)216。 不適合跟客戶建立友善和信任關(guān)系，缺少互動(dòng)性（ 2）只關(guān)注 “我的公司 ”或 “我和背景 ”p置業(yè)顧問 總是喜歡炫耀自己的公司或背景 216。 太以自我為中心216。 容易引起客戶的反感216。 可能與客戶的風(fēng)格矛盾216。 容易讓客戶感覺 “言過其實(shí) ” 備注：客戶并不關(guān)心你！ 客戶真正關(guān)心的是如何達(dá)到自己的 置業(yè) 目標(biāo)，而不是 你 的產(chǎn)品和服務(wù)本身！ 當(dāng)然，他們確實(shí)很想知道你的產(chǎn)品如何滿足他們的需要 （（ 3）打擊競(jìng)爭對(duì)手的銷售模式216。 打擊你的競(jìng)爭者能讓你以最快的速度失去你的潛在客戶！216。 不利于你和客戶之間建立信任關(guān)系！216。 客戶可能比你還清楚競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)的不足之處！216。 指出客戶以前所買產(chǎn)品或服務(wù)的不足時(shí)，應(yīng)該更為小心，因?yàn)檫@樣直接否定了客戶的判斷能力！216。 嘗試一下肯定你的競(jìng)爭對(duì)手，你會(huì)有意想不到的收獲！ （ 4）老朋友式的銷售方式216。 銷售人員 與 客戶 之間只有永遠(yuǎn)的利益沒有永遠(yuǎn)的朋友216。 過分熱情會(huì)讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生懷疑216。 會(huì)影響銷售人員對(duì)項(xiàng)目的判斷和把握216。 缺乏專業(yè)性的體現(xiàn) （ 5）同客戶辨論的銷售方式216。 辯論會(huì)使你和客戶之間的關(guān)系疏遠(yuǎn)216。 辯論容易讓客戶失去耐心216。 辯論會(huì)讓你冒極大的風(fēng)險(xiǎn)216。 “談判是妥協(xié)的藝術(shù) ”都說你不懂你又不信？ ？￥ %￥ —*￥% （ 6）總是
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