客戶(hù)研究與客戶(hù)類(lèi)型分析應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-03-23 06:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位 前期產(chǎn)品客戶(hù)分析 成交客戶(hù)分析 流失客戶(hù)分析 客戶(hù)渠道分析 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與產(chǎn)品定位 案例解讀 客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 以客戶(hù)為導(dǎo)向的策略生成總體思路 市場(chǎng)研展 價(jià)格論證 潛在客戶(hù)定位 目標(biāo)客戶(hù)瑣定 策略導(dǎo)向生成 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng) 銷(xiāo) 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶(hù)定位流程 物業(yè)價(jià)格 物業(yè)面積 物業(yè)總價(jià) 可承受家庭年收入 潛在客戶(hù)類(lèi)型 （購(gòu)買(mǎi)力類(lèi)型） 目標(biāo)客戶(hù)鎖定 目標(biāo)客戶(hù)描述 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 策略生成 目標(biāo)客戶(hù)鎖定 目標(biāo)客戶(hù)描述 年齡及家庭結(jié)構(gòu) 收入水平 /職業(yè)背景 置業(yè)動(dòng)機(jī) /產(chǎn)品偏好 價(jià)值認(rèn)同導(dǎo)向 偏好鎖定 共性?xún)r(jià)值認(rèn)同 個(gè)性?xún)r(jià)值認(rèn)同 調(diào)性偏好 媒體偏好 產(chǎn)品偏好 企劃策略 銷(xiāo)售策略 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 策略生成 企劃策略 策略軟件 策略硬件 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 策略生成 銷(xiāo)售策略 客戶(hù)策略 客戶(hù)開(kāi)發(fā) 客戶(hù)接待 區(qū)域定位 客戶(hù)定位 開(kāi)發(fā)實(shí)施 跟進(jìn)技巧 接待流程 接待話(huà)術(shù) 道 術(shù) 線(xiàn) 點(diǎn) 面 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 策略生成 開(kāi)發(fā)實(shí)施 客戶(hù)分眾開(kāi)發(fā)方案 客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)與篩選 客戶(hù)分眾營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 分眾營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施總結(jié) 老客戶(hù)篩選 區(qū)域客戶(hù)聯(lián)動(dòng) 外部商業(yè)客戶(hù)整合 外部結(jié)構(gòu)客戶(hù)合作 客戶(hù)通路開(kāi)發(fā) 直投 短信群發(fā) 群發(fā) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng) 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 客戶(hù)定位案例 —— 萬(wàn)科新里程（南塊產(chǎn)品）目標(biāo)客戶(hù)定位 ?潛在客戶(hù)（購(gòu)買(mǎi)力客戶(hù)）定位 ?能夠達(dá)到家庭年收入萬(wàn)元的購(gòu)買(mǎi)力基本客戶(hù)類(lèi)型為：中產(chǎn)型家庭， ?輔助客戶(hù)類(lèi)型包括富裕型家庭和經(jīng)濟(jì)型家庭（動(dòng)拆遷剛性需要）。 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 ?產(chǎn)品功能偏好過(guò)濾 ?適合：生活型、教育型、工作型、贍養(yǎng)型家庭，此類(lèi)型客戶(hù)為： ? 都市新銳族（ — )歲的新婚二人世界、幼小三口之家 ? 品質(zhì)家庭族（ — 歲）的三口之家、三代同堂 客戶(hù)分析與應(yīng)用 ?客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 ?產(chǎn)品情感偏好過(guò)濾 ?目標(biāo)客戶(hù)分布定位 ?此產(chǎn)品最大的交通便捷賣(mài)點(diǎn)為“靠近中環(huán)”，且到人民廣場(chǎng)和陸家嘴區(qū)
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