市場(chǎng)營(yíng)銷管理與實(shí)踐培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-23 05:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ⑤ 個(gè)性（暗示某種有個(gè)性的人、動(dòng)物或物體， 一位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习濉⒁活^獅子、莊嚴(yán)的建筑等）； ⑥ 用戶（暗示用戶類型，如一位中年高級(jí)經(jīng)理） (3)品牌化決策 ① 品牌化給廠商帶來的好處： 可以增進(jìn)市場(chǎng)份額； 可以增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)格剛性； 可以擴(kuò)展產(chǎn)品組合。 ② 哪些產(chǎn)品不需要品牌： 同質(zhì)產(chǎn)品； 在加工過程中無法保證其質(zhì)量的產(chǎn)品； 消費(fèi)者有較多認(rèn)識(shí)的常用消費(fèi)品； 不用品牌能大大降低成本的產(chǎn)品。 （ 4） 品牌使用者決策 ① 生產(chǎn)者品牌：生產(chǎn)者使用的品牌； ② 銷售者品牌：銷售者使用的品牌； ③ 特許品牌：經(jīng)許可而采用的其他公司的品牌； ④ 共同品牌：兩個(gè)企業(yè)的品牌共用在同一產(chǎn)品上。 （ 5）家族品牌決策 ① 個(gè)別品牌：一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌； ② 產(chǎn)品線品牌：一條產(chǎn)品線一個(gè)品牌； ③ 范圍品牌：具有同一市場(chǎng)溝通主題的產(chǎn)品使用 同一個(gè)品牌； ④ 統(tǒng)一品牌：企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌。 包裝和包裝策略 （ 1）包裝是指在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品、方便 儲(chǔ)運(yùn)和促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方法而采 用的容器、材料和輔助物。 （ 2）包裝化的意義： ① 保護(hù)產(chǎn)品； ② 方便產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售； ③ 方便產(chǎn)品攜帶和使用； ④ 促進(jìn)銷售。 （ 3）適于陳列的包裝策略： ① 堆疊式包裝； ② 懸掛式包裝； ③ ＰＯＰ包裝。 （ 4）便于展示、識(shí)別的包裝策略： ① 透明包裝； ② 開窗包裝； ③ 展開式包裝。 （ 5）便于攜帶、使用的包裝策略： ① 便攜式包裝； ② 易開式包裝； ③ 一次用量包裝； ④ 配套包裝； ⑤ 噴霧包裝。 （ 6）建立企業(yè)、產(chǎn)品形象的包裝策略： ① 類似包裝； ② 系列包裝。 （ 7）促進(jìn)銷售的包裝策略： ① 習(xí)慣包裝； ② 多用包裝； ③ 附贈(zèng)品包裝； ④ 華貴禮品包裝。 十、制定價(jià)格和對(duì)付價(jià)格變動(dòng) 制定價(jià)格 （ 1）選擇定價(jià)目標(biāo)： ① 利潤(rùn)最大化； ② 預(yù)期收益； ③ 維持生存； ④ 市場(chǎng)份額領(lǐng)先； ⑤ 提升企業(yè)形象。 （ 2） 確定影響價(jià)格的各因素： ① 營(yíng)銷組合（價(jià)格在營(yíng)銷組合中的地位）； ② 成本（固定成本和變動(dòng)成本）； ③ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷 競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷的市場(chǎng)）： ④ 需求（需求及需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度）； ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和產(chǎn)品 ⑥ 其他環(huán)境因素（購(gòu)買者心理，中間商對(duì)價(jià)格的 反應(yīng)，政府的有關(guān)政策等）。 （ 3）選擇訂價(jià)方法
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1