市場營銷組合的規(guī)劃與執(zhí)行項目管理分析(編輯修改稿)
2025-03-22 18:33 本頁面
【文章內容簡介】 列基礎上增加新的產品項目。 ? 縮減產品組合策略， 即減少產品系列和在原產品系列基礎上減少產品項目。 ? 產品系列延伸策略， 即企業(yè)把自己的產品系列延伸到超過現(xiàn)有范圍的策略。其中包括 向上 、向下 和 雙向延伸 三種延伸方式。 訓練與練習 ?1. 企業(yè)如果認為增加產品項目可以提高盈利，則表示產品線太短，這時應增加產品項目以延長產品線；相反，若縮短產品項目能使盈利增加，則表示產品線太長，這時應減少產品項目，以縮短產品線。這種說法對嗎？ ? “ 美的 ” 企業(yè)的產品，劃出 “ 美的 ”產品組合圖 。 （一）產品市場生命周期的概念 （二）產品市場生命周期各階段的特點 （三） 產品市場生命周期各階段的營銷策略 二、產品市場生命周期 （一）產品市場生命周期的概念： 產品市場生命周期，指的是產品從投放市場到被市場淘汰的全過程。 產品市場生命周期一般劃分為四個階段： 引入期 — 年銷售增長率 10% 成長期 — 年銷售增長率 10% 成熟期 — %年銷售增長率 10% 衰退期 — 年銷售增長率 %或為負值 二、產品市場生命周期 企業(yè)產品生命周期圖 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤額 二、產品市場生命周期 （二）產品市場生命周期各階段的特點： 購買者 競爭 銷售額 利潤 引入期 少 弱 小 虧損微利 成長期 增加 增強 激增 大幅增加 成熟期 多 激烈 高、緩增 開始減少 衰退期 減少 轉弱 速減 少 二、產品市場生命周期 （三） 產品市場生命周期各階段的營銷策略 ： 引入期策略 產品宣傳 高價高促銷 高價低促銷 低價高促銷 低價低促銷 分銷策略 成長期策略 ?提高產品質量 ?尋找新的子市場 ?加強品牌宣傳 ?開發(fā)新的分銷渠道 ?擇 機降價 成熟期策略 ?調整市場 ?調整產品 ?調整營銷組合 衰退期策略 ?堅守 ?放棄 ?撤退 訓練與練習 1. 到市場上調查一個消費品 (如化妝品、手機等 )的不同品牌，指出每一種產品在生命周期中處于什么階段？ 2. 任何一種產品都有市場生命周期，但為什么有 “ 百年佳釀 ” 茅臺，又有 “ 短命 ” 秦池？比較這兩種白酒，你有什么啟示？ 三、新產品開發(fā) （一） 新產品開發(fā)的概念 （二）新產品的種類及其特征 （三）新產品的開發(fā)程序 三、新產品開發(fā) （一） 新產品開發(fā)的概念 指的是產品在科技發(fā)明、性能提高、功能擴大、形態(tài)改進、設計新穎等方面比老產品有明顯進步，并能夠給消費者帶來新的利益和滿足。 三、新產品開發(fā) （二）新產品的種類及其特征 全新新產品： 從某種角度看前所未有的產品。 改進型新產品： 在原有產品基礎上進行改進。 換代型新產品 :原有產品基礎上部分采用新技術、新材料而制成的性能顯著提高 . 仿制型新產品 :國內外市場上已有的產品進行模仿，而成為本國、本地區(qū)或本企業(yè)初次生產并銷售的產品。 重新定位型新產品 :是企業(yè)的老產品以質量、性能、樣式、包裝等的改進或新型號而進入新的市場的產品。 三、新產品開發(fā) （三）新產品的開發(fā)程序 ? 尋求創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意篩選 ? 產品的概念形成和測試 ? 初擬營銷規(guī)劃 ? 市場分析 ? 產品開發(fā) ? 市場試銷 ? 正式進入市場 訓練與練習 ?1. 為什么說新產品開發(fā)對公司的發(fā)展甚至維持是必要的？
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