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正文內(nèi)容

市場營銷組合專題ppt課件(編輯修改稿)

2025-05-26 01:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 價目標、影響因素,價格策略與技巧等內(nèi)容。價格策略是市場營銷組合中相對于產(chǎn)品策略、地點策略、促銷策略而言,十分敏感而又最難有效控制的因素,但卻是影響商品銷售的關(guān)鍵性因素,它直接關(guān)系到消費者對產(chǎn)品的接受程度,制約著產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤的多少。所以定價的目的就在于使價格成為促進銷售的最有效手段。價格策略的核心內(nèi)容是合理選擇定價目標,要注意將特定階段以確保生存為主的短期目標與追求盈利最大化相結(jié)合,成本費用是定價的首要依據(jù),在影響價格的因素中,需求彈性的影響極為重要,定價策略上,則應(yīng)掌握心理定價策略,折扣定價策略,階段定價策略等各自的特點及差別。( 4)促銷策略。市場營銷組合中的 “ 促銷 ” ,代表企業(yè)宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,包括人員推銷、廣告,公共關(guān)系、特種推銷等等。促銷策略的核心內(nèi)容是,運用促銷一般原理,在企業(yè)與其顧客之間,建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系;在掌握人員推銷、廣告等四種主要促銷方式各自內(nèi)容的基礎(chǔ)上,體現(xiàn)組合策略思想,充分發(fā)揮整體促銷組合優(yōu)勢,并以此與其他基本營銷策略相配合,共同實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。三、市場營銷組合的理論意義三、市場營銷組合的理論意義1. 市場營銷組合的出現(xiàn),意味著市場經(jīng)營觀念完成了新舊規(guī)念的轉(zhuǎn)變,即發(fā)展到了新觀念 —— 市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標顧客的需要為中心,實行市場營銷組合,著眼于總體市場,從而取得利潤,實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。在這里,市場營銷組合作為營銷手段至關(guān)重要。2. 市場營銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷學(xué)一個重要特點,那就是具有鮮明的 “ 管理導(dǎo)向 ” ,即著重從市場營銷管理決策的角度,著眼于買方行為,重點研究企業(yè)市場營銷管理工作中的各項戰(zhàn)略和策略,從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強、適應(yīng)面廣的優(yōu)點,并成為研究市場營銷問題普遍采用的重要方法。3. 市場營銷組合的理論基礎(chǔ)是系統(tǒng)理論。它以系統(tǒng)理論為指導(dǎo),向企業(yè)決策者提供了為達,到企業(yè)營銷整體效果而科學(xué)地分析和應(yīng)用各種營銷手段的思路和方法。( 1)運用系統(tǒng)論的觀點,對系統(tǒng)進行結(jié)構(gòu)分析??梢詮南到y(tǒng)的開放與閉合、系統(tǒng)的層次結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的構(gòu)成要素等方面深入分析 。( 2)運用系統(tǒng)論的觀點,對系統(tǒng)與外部環(huán)境聯(lián)系方式分析,根據(jù)系統(tǒng)具有處理和轉(zhuǎn)換功能,系統(tǒng)與外部環(huán)境是通過物質(zhì),能量,信息輸入系統(tǒng)轉(zhuǎn)換再將物質(zhì)、能量、信息輸出系統(tǒng)的方式進行聯(lián)系的。企業(yè)作為一個開放系統(tǒng),一方面,企業(yè)從外部環(huán)境輸入信息,能源,原材料,這是企業(yè)開展營銷活動的基礎(chǔ),體現(xiàn)了外部環(huán)境對企業(yè)營銷活動的制約性,企業(yè)須對此表示出較強的適應(yīng)性,并隨時依據(jù)其變化,制訂調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略。另一方面,企業(yè)通過主動性和創(chuàng)造性營銷,向外部環(huán)境提供產(chǎn)品或勞務(wù),傳播信息,來影響外部環(huán)境,從而使外部環(huán)境朝著有利于企業(yè)營銷目標的方向發(fā)展。( 3)系統(tǒng)論的整體觀強調(diào)整體的功能大于各要素功能之和,且具有各要素都不具備的新的屬性和特點。這對于理解一個系統(tǒng)的性質(zhì)特別重要,而研究系統(tǒng)內(nèi)務(wù)要素的交互作用和整體功能比注意個別要素的功能更重要。根據(jù)這一原理,市場營銷組合意味著將各種手段進行最佳組合,使其相互協(xié)調(diào),綜合地發(fā)揮盡可能大的作用。因此,企業(yè)營銷之成敗,在很大程度上取決于上述四方面策略的選擇和它們的綜合運用效果,市場營銷組合的神奇魅力在于此。四、市場營銷組合的特點:(略)四、市場營銷組合的特點:(略)? 五、市場營銷組合的作用(略)五、市場營銷組合的作用(略)市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想,具有整體性、多變性及協(xié)調(diào)性等特點。企業(yè)營銷管理者正確安排營銷組合對企業(yè)營銷的成敗有重要作用:( 1)可揚長避短,充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略決策的要求;( 2)可加強企業(yè)的競爭能力和應(yīng)變能力,使企業(yè)力于不敗之地;( 3)可使企業(yè)內(nèi)部各部門緊密配合,分工協(xié)作,成為協(xié)調(diào)的營銷系統(tǒng)(整體營銷),靈活地、有效地適應(yīng)營銷環(huán)境的變化。 第二部分 實踐要點 為更好地發(fā)揮市場營銷組合的上述作用,在具體運用時須遵循下列原則:1. 目標性 營銷組合首先要有目標性,即制定市場營銷組合時,要有明確的目標市場,同時要求市場營銷組合中的各個因素都圍繞著這個目標市場進行最優(yōu)組合。2. 協(xié)調(diào)性 指協(xié)調(diào)市場營銷組合中各個因素,使共有機地聯(lián)系起來,同步配套地組合起來,以最佳的匹配狀態(tài),為實現(xiàn)整體營銷目標服務(wù)??筛鶕?jù)要素的相互關(guān)聯(lián)作用組合得當和諧一致。一、市場營銷組合應(yīng)用的一般原則一、市場營銷組合應(yīng)用的一般原則在組合方案中,也可以重點選擇幾個因素進行組合搭配,如產(chǎn)品質(zhì)
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