市場營銷戰(zhàn)略與營銷組合(ppt23)(編輯修改稿)
2025-02-27 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? （ 4）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的種類 ? 第一種 密集性增長戰(zhàn)略 ? 是指企業(yè)以快于過去速度來增加某個組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務的銷售額、利潤額以及市場占有率。實行這種策略的途徑有三種： ? 一是市場滲透 ? 即采取更積極的措施在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷路，促進企業(yè)的發(fā)展。 1/28/2023 15 ? 二是市場開發(fā) ? 即用企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品去滿足新的市場需求，從而增加銷售。 ? 三是產(chǎn)品開發(fā) ? 即向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進型產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有顧客的潛在需求，增加銷售。 1/28/2023 16 ? 第二種 一體化增長戰(zhàn)略 ? 如果企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長潛力大，或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率，提高營利能力，則可采取一體化增長戰(zhàn)略。其具體形式有三種： ? 一是后向一體化 ? 即企業(yè)通過收買或兼并若干原材料供應商，控制原材料的生產(chǎn)和供應，實行供產(chǎn)聯(lián)合。 1/28/2023 17 ? 二是前向一體化 ? 即企業(yè)通過收買或兼并若干商業(yè)企業(yè)，建立自己的分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷。 ? 三是水平一體化 ? 即企業(yè)通過收買或兼并若干個競爭者，把幾個生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)合并起來，組成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。 1/28/2023 18 ? 第三種 多角化增長戰(zhàn)略 ? 也稱多元化、多樣化增長，即企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類和品種，使自身的特長得以充分發(fā)揮，人、財、物資源得以充分利用，且減少風險，提高經(jīng)濟效益。具體形式有三種： ? 一是同心多角化 ? 即開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術和營銷有協(xié)同關系的新產(chǎn)品，吸引新的顧客，就像從圓心出發(fā)，向外擴大經(jīng)營范圍。 1/28/2023 19 ? 二是水平多角化 ? 即研究生產(chǎn)某種能滿足現(xiàn)有顧客需求的，但與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術上關系不大的新產(chǎn)品。 ? 三是復合多角化 ? 即跨行業(yè)多樣化，就是開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有技術、產(chǎn)品、市場都是毫無關系的新業(yè)務、新產(chǎn)品。 1/28/2023 20 ? 緊縮戰(zhàn)略方案 ? （ 1）企業(yè)在經(jīng)濟衰退期間或財務困難期間使用，目的是渡過危機。然后轉(zhuǎn)用其他方案。 ? （ 2）緊縮方案的具體方式有三種 ? 一是轉(zhuǎn)向 ? 二是放棄 ? 三是清算 1/28/
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