市場營銷組合(編輯修改稿)
2025-03-22 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組合策略，待合時時機退出市場。 ? 收縮策略：大幅降低促銷費用，以增加當前利潤，可能導(dǎo)致產(chǎn)品加速衰退。 2023/3/21 33 PLC的啟示 沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗 ! 2023/3/21 34 第二節(jié) 定價策略 ■ 一 影響定價的因素 ■ 三 定價的基本策略 2023/3/21 35 課堂思考 ■ “薄利一定多銷 ” ，請評價這種說法？ 2023/3/21 36 一 影響定價的因素 I、定價目標 維持生存；當期利潤最大化；市場占有率最大化；產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 II、產(chǎn)品成本 生產(chǎn)成本＋流通費用＋國家稅金 III、市場需求 Iv、競爭狀況 2023/3/21 37 III 市場需求 ■ 需求是定價的 高限 。 ■ 需求價格彈性對定價的影響。 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價格或適當 提價。 富有彈性 的商品，適宜于適當 降價 ，以擴大銷量。 2023/3/21 38 產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 2023/3/21 39 二 定價的基本策略 ■ 一、 折扣定價策略 ■ 二、 地區(qū)定價策略 ■ 三、 心理定價策略 ■ 四、 差別定價策略 2023/3/21 40 一） 折扣定價策略 ■ ■ ■ ■ ■ 2023/3/21 41 二）地區(qū)定價策略 ■ 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ◆ （一） FOB原產(chǎn)地定價 ◆ （二）統(tǒng)一交貨定價 ◆ （三）分區(qū)定價 ◆ （四）基點定價 ◆ （五）運費免收定價 2023/3/21 42 三）心理定價策略 ■ 聲望定價 ■ 尾數(shù)定價 ■ 招徠定價 2023/3/21 43 四）差別定價策略 ■ 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 2023/3/21 44 五）新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 2023/3/21 45 案例研討 Intel ［ 1］ ■ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “ 這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 ” 當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路 2023/3/21 46 案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售200＄多一點，使該集成電路成為 2023/3/21 47 案例研討 Intel ［ 3］ 一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 問題 ■ 英特爾公司采取的是什么定價策略？ ■ 請說出英特爾公司采取這種定價策略成功的原因。 2023/3/21 48 分銷、促銷策略
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