市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概論(編輯修改稿)
2025-01-18 22:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 14000元的同類(lèi)型“雷達(dá)”表 “雷達(dá)”與“飛亞達(dá)”的較量 ? 市場(chǎng)爭(zhēng)雄，“雷達(dá)”表且守且攻 ―雷達(dá)”在面對(duì)“飛亞達(dá)”的進(jìn)攻時(shí)，采取了陣地防御戰(zhàn)術(shù)，在充分估計(jì)了市場(chǎng)形勢(shì)的情況下，竭力守住北京、上海、溫州的勢(shì)力范圍，并及時(shí)調(diào)整策略。向中、高檔方面轉(zhuǎn)化。在鞏固陣地的同時(shí)，拿出大筆資金用于推銷(xiāo)，并籌劃新的促銷(xiāo)攻勢(shì)。也正應(yīng)了軍事上的一條原則：“進(jìn)攻是最好的防御”。 “雷達(dá)”與“飛亞達(dá)”的較量 ? 天時(shí)地利，“飛亞達(dá)”四面出擊奪得了全國(guó)千元以上手表的市場(chǎng)占有率的 70%， ? 1）性?xún)r(jià)比 ? 雖然“雷達(dá)”表示世界名牌，但同樣的表型，難分優(yōu)劣的質(zhì)量，同樣不破鋼銼刀猛挫的表殼和表鏡物質(zhì)，“雷達(dá)”的價(jià)格竟高于“飛亞達(dá)” 5倍以上。這種巨大的價(jià)格反差使“飛亞達(dá)”表具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 2）營(yíng)銷(xiāo)方式 ? 直供 多層營(yíng)銷(xiāo)模式 “雷達(dá)”與“飛亞達(dá)”的較量 ? 鹿死誰(shuí)手，真正的較量還剛剛開(kāi)始 ? “飛亞達(dá)”公司制定了雄心勃勃的拓展計(jì)劃：大規(guī)模引進(jìn)日本等國(guó)家的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)；兼并510家深圳和外地的鐘表企業(yè)；開(kāi)展國(guó)外的旅游業(yè)和房地產(chǎn)等綜合經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；利用“飛亞達(dá)”已創(chuàng)出的知名度生產(chǎn)同一品牌的其它產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品組合的寬度；在國(guó)外開(kāi)設(shè)一兩家表廠(chǎng)，直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；開(kāi)展大規(guī)模的廣告宣傳攻勢(shì)，力促“飛亞達(dá)”由國(guó)內(nèi)名牌向世界名牌的轉(zhuǎn)變?？梢钥隙?，“飛亞達(dá)”將與“雷達(dá)”等世界名表展開(kāi)新的角逐。 定點(diǎn)超越 （一）含義：指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務(wù)和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)與自己最好強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或某一方面的領(lǐng)先者進(jìn)行連續(xù)對(duì)比衡量的過(guò)程。 （二）基本類(lèi)型 產(chǎn)品（或服務(wù)）定點(diǎn)超越 過(guò)程定點(diǎn)超越 組織定點(diǎn)超越 戰(zhàn)略定點(diǎn)超越 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程 （三）定點(diǎn)超越的過(guò)程 明確的目的和目標(biāo) 確定量化方法和信息來(lái)源 選擇定點(diǎn)超越的對(duì)象 測(cè)量和描述本企業(yè) 測(cè)量和描述定點(diǎn)超越難得對(duì)象 對(duì)比 建議與策劃 計(jì)劃的執(zhí)行和控制 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程 ?競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為： ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的營(yíng)銷(xiāo)者類(lèi)型 ? 市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。 ? 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher)：指專(zhuān)心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的營(yíng)銷(xiāo)者類(lèi)型 按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類(lèi)型 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的營(yíng)銷(xiāo)者類(lèi)型 占有 40%以上 的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者 占有 1030% 的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 占有 2040% 的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 占有 10%以下 的市場(chǎng)份額 農(nóng)夫山泉 ? 海南養(yǎng)生堂公司 “龜鱉丸”和“朵而膠囊” ? “娃哈哈”、“樂(lè)百氏”（“二十七層的過(guò)濾”）、“金義”、“健力寶”、 ? 加上其他雜牌有三四十種品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品種繁雜，新牌子進(jìn)入簡(jiǎn)直無(wú)立錐之地。 ? “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬夫” ? 處處訴求純凈、富含礦物質(zhì)的純凈水市場(chǎng)放棄生產(chǎn)純凈水 ? 2023年 4月，公開(kāi)宣稱(chēng)，純凈水對(duì)健康無(wú)益，而含有礦物質(zhì)和微量元素的天然水對(duì)生命成長(zhǎng)有明顯促進(jìn)作用。 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ?一、市場(chǎng)主導(dǎo)者策略 ?二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 ?三、市場(chǎng)追隨者策略 ?四、市場(chǎng)利基者策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè) 。 一般來(lái)說(shuō) ， 大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 。 它在價(jià)格變動(dòng) 、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 分銷(xiāo)渠道的寬度和促銷(xiāo)力量等方面處于主宰地位 ， 為同行業(yè)所公認(rèn) 。 它是
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