【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)通過建立或購買一個或若干個企業(yè)而 進(jìn)入其原材料生產(chǎn)行業(yè) ，是一種 防御型 戰(zhàn)略。 目的 ： 為了 保證 產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分 原材料的供應(yīng) ， 加強(qiáng) 對所需原材料的 質(zhì)量控制 ， 降低成本 提高保證供應(yīng)的程度。 45 企業(yè)采取后向一體化戰(zhàn)略主要基于以下考慮： 可以降低產(chǎn)品成本 產(chǎn)生以差別化為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢 排除依靠供應(yīng)商提供關(guān)鍵零配件或服務(wù)帶來的不確定性 提高進(jìn)入障礙 46 降低產(chǎn)品成本 （ 1） 當(dāng)企業(yè)所需的量很大 ，足以獲得供應(yīng)商所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而且在保證質(zhì)量的前提下可以趕上或超過供應(yīng)商的生產(chǎn)效率； （ 2） 供應(yīng)商擁有相當(dāng)可觀的利潤 （ 3）企業(yè)所在行業(yè)迅速發(fā)展，供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多， 供應(yīng)商討價還價能力非常強(qiáng) 。 當(dāng)企業(yè)自己生產(chǎn)所需的原材料或零部件后，能夠較外購降低成本時，后向一體化才是應(yīng)該考慮的。 只有在以下情況時，后向一體化才能降低成本： 47 產(chǎn)生以 差別化 為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢 將供應(yīng)品自己生產(chǎn)后，能提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，改善公司對客戶服務(wù)的能力，或者能夠從其他的方面 提高企業(yè)最終產(chǎn)品的性能 。 能夠更好地掌握對戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，建立或 加強(qiáng)公司的核心競爭力 。 能夠增加那些能夠 提高客戶價值的特色 。 48 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 縱向一體化提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 ? 聯(lián)合經(jīng)營提高了經(jīng)濟(jì)效益 ? 加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部控制及協(xié)調(diào) ? 加強(qiáng)了信息的搜集及處理，做到及時準(zhǔn)確 ? 節(jié)約了交易費(fèi)用 ? 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理 ? 可以合理避稅 ? 有利于開發(fā)新技術(shù) ? 提高了進(jìn)入壁壘 49 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 提高公司投資，增大風(fēng)險。 ? 依賴自己的內(nèi)部活動而不是外部供應(yīng)源，而隨著時間的推移，這樣做有可能變得比外部尋源要昂貴，同時降低公司滿足顧客產(chǎn)品種類方面需求的靈活性。 ? 保持在價值鏈的各階段生產(chǎn)能力的平衡問題 ? 需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力 ? 后向一體化進(jìn)入零配件的生產(chǎn)可能會使公司降低生產(chǎn)的靈活性需要較多的資金。 50 縱向一體化的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)略成本 ?戰(zhàn)略意義 ?實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營成本 ?穩(wěn)定供求關(guān)系，規(guī)避價格波動 ?提高差異能力，樹立經(jīng)營特色 ?戰(zhàn)略成本 ?弱化激勵效應(yīng) ?加大管理難度 ?降低經(jīng)營靈活性 ?難以平衡生產(chǎn)能力 ?影響技術(shù)擴(kuò)散與變遷 51 尾大不掉 規(guī)模增大退出變得不容易 管理復(fù)雜 多方面的技術(shù)需要掌握 自產(chǎn)自銷 不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā) 發(fā)展失衡 各環(huán)節(jié)最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量不相同 縱向一體化戰(zhàn)略的 風(fēng)險 52 是否 縱向一體化取決于以下考慮 從 經(jīng)濟(jì)性 考量，縱向一體化是否可以使企業(yè) 成本降低 （協(xié)調(diào)更多階段之間的活動有關(guān)的投資成本） 從 約束性 考量，縱向一體化是否會 提高關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭力 ，減弱上下游對企業(yè)的約束，增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)靈活性和縮短企業(yè)應(yīng)對變化的反應(yīng)時間 從 保密性 考量，縱向一體化能否 增強(qiáng) 企業(yè)產(chǎn)品 創(chuàng)新性 ，有效降低競爭對手的仿效和進(jìn)攻。 縱向一體化這個 問題的核心 在于：企業(yè)要想取得成功， 哪些能力和活動應(yīng)該在自己 內(nèi)部 展開，哪些可以安全地轉(zhuǎn) 外部 的企業(yè) 。 53 即：縱向一體化戰(zhàn)略實(shí)施關(guān)鍵 ? 1．實(shí)行縱向一體化能否提高企業(yè)的效益 ? ? 2．實(shí)行縱向一體化后，對投資成本、企業(yè)靈活性、反應(yīng)時間及管理成本的影響應(yīng)作何評價 ? ? 3．實(shí)行縱向一體化是否能給企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ? 54 定義 擁有競爭者的所有權(quán)或增加對其的控制 例子 海爾集團(tuán)收購合肥黃山電子集團(tuán)，為了擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模 第三：水平一體化 ? 在法律框架下，可以贏得行業(yè)的壟斷 ? 在高速增長行業(yè)中競爭 ? 增加經(jīng)濟(jì)規(guī)?？梢蕴峁┲饕母偁巸?yōu)勢 ? 本企業(yè)缺少管理專家或特殊的資源 55 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 減少了競爭對手 ? 鞏固了市場地位，提高了競爭優(yōu)勢。 56 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 橫向一體化的缺點(diǎn) ? 協(xié)調(diào)工作量大，使管理成本增加 ? 質(zhì)量難于保證 ? 法律的限制 57 58 3）多元化戰(zhàn)略 第一：多元化戰(zhàn)略的定義 多元化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時在兩個以上的行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)或提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。 59 ? 水平多樣化：同一專業(yè)，不同行業(yè)內(nèi) ? 汽車廠生產(chǎn)轎車、卡車、公共汽車 ? 垂直多樣化：沿著生產(chǎn)過程向上下游延伸 ? 汽車廠生產(chǎn)車輪 ? 同心多樣化：擁有一個核心的多個業(yè)務(wù)組合，這個核心可能是技術(shù)，也可能是市場 ? 家電行業(yè)：包裝、銷售渠道、促銷方式 ? 混合式： 沒有任何聯(lián)系的業(yè)務(wù)組合，美國杜邦化學(xué)、生產(chǎn)攝影器材、生物醫(yī)藥 60 第二：企業(yè)多元化戰(zhàn)略類型 如：同心多樣化戰(zhàn)略 1） 含義： 公司增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 61 吉列公司： 刀片和剃刀 梳妝品 皮膚護(hù)理產(chǎn)品 牙刷和牙齒護(hù)理產(chǎn)品 書寫設(shè)備和文具 電動剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、電動牙刷 具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司 62 強(qiáng)生公司： 嬰兒產(chǎn)品、繃帶和傷口護(hù)理產(chǎn)品 女性衛(wèi)生產(chǎn)品、非醫(yī)療藥物、手術(shù)和醫(yī)院 專用產(chǎn)品、牙科用產(chǎn)品、隱形眼鏡、 皮膚護(hù)理品 具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司 63 利用現(xiàn)有的 特殊知識 或經(jīng)驗(yàn) 技術(shù)條件 產(chǎn)品線 銷售渠道 顧客基礎(chǔ) 發(fā)展新的業(yè)務(wù) 64 沃特曼 指出： 向新的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展（內(nèi)部或外部多樣化），必須緊緊圍繞自己的基本業(yè)務(wù)，因這是優(yōu)勢所在。 3）注意： 規(guī)模發(fā)展過大時無力兼顧其他方面 2）評價 ※ 公司可保持業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性 ※ 可將風(fēng)險分散到多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上去 65 第三：多元化戰(zhàn)略的選擇 ? ? ，與其所在國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度基本上是正相關(guān)的。 66 多元化戰(zhàn)略的選擇 ? ? 4. 從行業(yè)生命周期來看，在行業(yè)幼稚期及成長期，企業(yè)應(yīng)采用專業(yè)化戰(zhàn)略；在行業(yè)成熟期，企業(yè)可采用多元化戰(zhàn)略，也可采用專業(yè)化戰(zhàn)略；在行業(yè)衰退期，企業(yè)應(yīng)采用多元化戰(zhàn)略。 67 第四：企業(yè)多元化戰(zhàn)略利弊分析