【正文】 :33:5220:33Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :33:5220:33:52March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 緊縮戰(zhàn)略的基本特征 88 企業(yè)選擇緊縮型戰(zhàn)略的原因 ? 1）國際或國內宏觀經濟衰退，銀根收緊，或宏觀經濟存在潛在危機，企業(yè)的制造成本和銷售成本均面臨日益增高的通貨膨脹壓力，企業(yè)處境困難，企業(yè)不得不采用緊縮戰(zhàn)略。 ? ? 對新進入的經營領域預測有錯誤 ? 盲目自信本企業(yè)能力，多元化程度過高 76 公司內部發(fā)展： 依靠自身的人力、財力和物力來實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 48 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 ? 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 縱向一體化提高了企業(yè)經濟效益 ? 聯(lián)合經營提高了經濟效益 ? 加強了企業(yè)內部控制及協(xié)調 ? 加強了信息的搜集及處理，做到及時準確 ? 節(jié)約了交易費用 ? 穩(wěn)定的供應鏈管理 ? 可以合理避稅 ? 有利于開發(fā)新技術 ? 提高了進入壁壘 49 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 ? 縱向一體化戰(zhàn)略的缺點 ? 提高公司投資，增大風險。 前向一體化 ： 將企業(yè)的價值鏈進一步向最終產品方向延伸 。 28 第二：市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產品或服務打入新的地區(qū)市場 多元化 市場 開發(fā) 產品 開發(fā) 市場 滲透 29 市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用性 ? （ 1）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道 ? （ 2）企業(yè)在所經營的領域非常成功。 17 ? 第二： 業(yè)務 (事業(yè)部）戰(zhàn)略 （ business strategy） ? 業(yè)務戰(zhàn)略即企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，它是企業(yè)的各個業(yè)務單位如何在公司戰(zhàn)略的指導下，通過自身所制定的業(yè)務戰(zhàn)略，取得超過競爭對手的的競爭優(yōu)勢。 ? 日裔美國學者 威廉 ? 特征： ? 以市場為對象、顧客為核心； ? 以競爭為動力、資源為基礎； ? 以生產為手段、成長為目的。 ? (5)規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢。 多元化 市場 開發(fā) 產品 開發(fā) 市場 滲透 32 產品發(fā)展戰(zhàn)略案例 — 娃哈哈產品系列 產品開發(fā)戰(zhàn)略案例 — 娃哈哈產品系列 33 34 一體化戰(zhàn)略是指 ， 通過資產紐帶或契約方式 ， 企業(yè)與其業(yè)務的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合 ， 或與相同的企業(yè)聯(lián)合 ， 形成一個統(tǒng)一的經濟組織 ， 從而達到降低交易費用及其他成本 、 提高經濟效益目的的戰(zhàn)略 。 只有在以下情況時，后向一體化才能降低成本： 47 產生以 差別化 為基礎的競爭優(yōu)勢 將供應品自己生產后，能提高產品和服務的質量，改善公司對客戶服務的能力，或者能夠從其他的方面 提高企業(yè)最終產品的性能 。 2023年，長虹跨入世界品牌 500強。這一戰(zhàn)略的實施過程往往伴隨企業(yè)的裁員及一些大額資產的暫停購買。 20:33:5220:33:5220:333/21/2023 8:33:52 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 33分 52秒 下午 8時 33分 20:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :33:5220:33:52March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 8時 33分 52秒 20:33:5221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 4）企業(yè)為謀求更大的發(fā)展，主動調整戰(zhàn)略。 79 縮小產銷規(guī)模， 進行 市場轉移 緊縮型戰(zhàn)略 退出現(xiàn)有經營領域 發(fā)展新的 經營領域 轉讓、出賣或停止 經營某個 戰(zhàn)略單元 轉讓、出賣或停止 經營企業(yè) 全部業(yè)務 80 緊縮戰(zhàn)略案例 —— 三九系解體 2023年 8月 11日，經過一輪長達 40分鐘的激烈競價， 浙江中耀藥業(yè)集團 有限公司以 1710萬元 的競拍價，成功拍得三九集團旗下的三九醫(yī)藥連鎖公司股權。 50 縱向一體化的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)略成本 ?戰(zhàn)略意義 ?實現(xiàn)范圍經濟，降低經營成本 ?穩(wěn)定供求關系，規(guī)避價格波動 ?提高差異能力，樹立經營特色 ?戰(zhàn)略成本 ?弱化激勵效應 ?加大管理難度 ?降低經營靈活性 ?難以平衡生產能力 ?影響技術擴散與變遷 51 尾大不掉 規(guī)模增大退出變得不容易 管理復雜 多方面的技術需要掌握 自產自銷 不利于新技術和新產品的開發(fā) 發(fā)展失衡 各環(huán)節(jié)最經濟的生產批量不相同 縱向一體化戰(zhàn)略的 風險 52 是否 縱向一體化取決于以下考慮 從 經濟性 考量，縱向一體化是否可以使企業(yè) 成本降低 （協(xié)調更多階段之間的活動有關的投資成本） 從 約束性 考量，縱向一體化是否會 提高關鍵環(huán)節(jié)的競爭力 ，減弱上下游對企業(yè)的約束，增強企業(yè)的生產靈活性和縮短企業(yè)應對變化的反應時間 從 保密性 考量，縱向一體化能否 增強 企業(yè)產品 創(chuàng)新性 ，有效降低競爭對手的仿效和進攻。 在渠道、銷售方面贏得所有權或增加控制 例子 通用汽車收購了 10%的銷售渠道 第一：向前一體化 41 前向一體化戰(zhàn)略的 適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的 銷售商 或成本高昂、或不可靠、或 不能滿足企業(yè) 銷售 需要 。 ? （ 5）企業(yè)存在過剩的生產能力。波特教授（ ）的觀點，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略包括：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。大內 3 《 Z理論 》 探討的是： 日本管理決策方式 在美國是否行得通？ 4 內容簡介 ? 大內 選擇了日、美兩國的一些典型企業(yè)（這些企業(yè)在本國及對方國家中都設有 子公司或工廠）進行研究，發(fā)現(xiàn)日本企業(yè)的生產率普遍高于美國企業(yè)，而美國在日本設置的企業(yè)，如果按照美國方式 管理 ，其效率便差。 9 A型組織到 Z型組織的轉化步驟： （ 1）參與變革的人員學習領會 Z理論的基本原理，挖掘每個人正直的品質，發(fā)揮每個人良好的作用； （ 2）分析企業(yè)原有的管理指導思想和經營方針，關注企業(yè)宗旨； （ 3）企業(yè)的領導者和各級管理人員共同研討制定新的管理戰(zhàn)略，明確大家期望的管理宗旨； （ 4）通過創(chuàng)立高效合作、協(xié)調的組織結構和激勵措施來貫徹宗旨； （ 5）培養(yǎng)管理人員掌握彈性的人際關系技巧； 10 ? （ 6）檢查每個人對將要執(zhí)行的 Z型管理思想是否完全理解； ? （ 7）把工會包含在計劃之