【正文】 :33:5220:33Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :33:5220:33:52March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 緊縮戰(zhàn)略的基本特征 88 企業(yè)選擇緊縮型戰(zhàn)略的原因 ? 1）國(guó)際或國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)衰退，銀根收緊，或宏觀經(jīng)濟(jì)存在潛在危機(jī)，企業(yè)的制造成本和銷售成本均面臨日益增高的通貨膨脹壓力，企業(yè)處境困難，企業(yè)不得不采用緊縮戰(zhàn)略。 ? ? 對(duì)新進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域預(yù)測(cè)有錯(cuò)誤 ? 盲目自信本企業(yè)能力，多元化程度過(guò)高 76 公司內(nèi)部發(fā)展： 依靠自身的人力、財(cái)力和物力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 48 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 縱向一體化提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 ? 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)提高了經(jīng)濟(jì)效益 ? 加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部控制及協(xié)調(diào) ? 加強(qiáng)了信息的搜集及處理，做到及時(shí)準(zhǔn)確 ? 節(jié)約了交易費(fèi)用 ? 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理 ? 可以合理避稅 ? 有利于開(kāi)發(fā)新技術(shù) ? 提高了進(jìn)入壁壘 49 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 提高公司投資，增大風(fēng)險(xiǎn)。 前向一體化 ： 將企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)一步向最終產(chǎn)品方向延伸 。 28 第二：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng) 多元化 市場(chǎng) 開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 市場(chǎng) 滲透 29 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的適用性 ? （ 1）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 ? （ 2）企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功。 17 ? 第二： 業(yè)務(wù) (事業(yè)部）戰(zhàn)略 （ business strategy） ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略即企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它是企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)單位如何在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，通過(guò)自身所制定的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，取得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 日裔美國(guó)學(xué)者 威廉 ? 特征： ? 以市場(chǎng)為對(duì)象、顧客為核心； ? 以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力、資源為基礎(chǔ)； ? 以生產(chǎn)為手段、成長(zhǎng)為目的。 ? (5)規(guī)模的提高可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 多元化 市場(chǎng) 開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 市場(chǎng) 滲透 32 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略案例 — 娃哈哈產(chǎn)品系列 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略案例 — 娃哈哈產(chǎn)品系列 33 34 一體化戰(zhàn)略是指 ， 通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式 ， 企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合 ， 或與相同的企業(yè)聯(lián)合 ， 形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織 ， 從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本 、 提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略 。 只有在以下情況時(shí)，后向一體化才能降低成本： 47 產(chǎn)生以 差別化 為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 將供應(yīng)品自己生產(chǎn)后，能提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，改善公司對(duì)客戶服務(wù)的能力，或者能夠從其他的方面 提高企業(yè)最終產(chǎn)品的性能 。 2023年，長(zhǎng)虹跨入世界品牌 500強(qiáng)。這一戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程往往伴隨企業(yè)的裁員及一些大額資產(chǎn)的暫停購(gòu)買。 20:33:5220:33:5220:333/21/2023 8:33:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 8時(shí) 33分 52秒 下午 8時(shí) 33分 20:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :33:5220:33:52March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 8時(shí) 33分 52秒 20:33:5221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 4）企業(yè)為謀求更大的發(fā)展，主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略。 79 縮小產(chǎn)銷規(guī)模， 進(jìn)行 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 緊縮型戰(zhàn)略 退出現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 發(fā)展新的 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 轉(zhuǎn)讓、出賣或停止 經(jīng)營(yíng)某個(gè) 戰(zhàn)略單元 轉(zhuǎn)讓、出賣或停止 經(jīng)營(yíng)企業(yè) 全部業(yè)務(wù) 80 緊縮戰(zhàn)略案例 —— 三九系解體 2023年 8月 11日，經(jīng)過(guò)一輪長(zhǎng)達(dá) 40分鐘的激烈競(jìng)價(jià)， 浙江中耀藥業(yè)集團(tuán) 有限公司以 1710萬(wàn)元 的競(jìng)拍價(jià)，成功拍得三九集團(tuán)旗下的三九醫(yī)藥連鎖公司股權(quán)。 50 縱向一體化的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)略成本 ?戰(zhàn)略意義 ?實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本 ?穩(wěn)定供求關(guān)系，規(guī)避價(jià)格波動(dòng) ?提高差異能力，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色 ?戰(zhàn)略成本 ?弱化激勵(lì)效應(yīng) ?加大管理難度 ?降低經(jīng)營(yíng)靈活性 ?難以平衡生產(chǎn)能力 ?影響技術(shù)擴(kuò)散與變遷 51 尾大不掉 規(guī)模增大退出變得不容易 管理復(fù)雜 多方面的技術(shù)需要掌握 自產(chǎn)自銷 不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 發(fā)展失衡 各環(huán)節(jié)最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量不相同 縱向一體化戰(zhàn)略的 風(fēng)險(xiǎn) 52 是否 縱向一體化取決于以下考慮 從 經(jīng)濟(jì)性 考量，縱向一體化是否可以使企業(yè) 成本降低 （協(xié)調(diào)更多階段之間的活動(dòng)有關(guān)的投資成本） 從 約束性 考量，縱向一體化是否會(huì) 提高關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力 ，減弱上下游對(duì)企業(yè)的約束，增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)靈活性和縮短企業(yè)應(yīng)對(duì)變化的反應(yīng)時(shí)間 從 保密性 考量，縱向一體化能否 增強(qiáng) 企業(yè)產(chǎn)品 創(chuàng)新性 ，有效降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿效和進(jìn)攻。 在渠道、銷售方面贏得所有權(quán)或增加控制 例子 通用汽車收購(gòu)了 10%的銷售渠道 第一：向前一體化 41 前向一體化戰(zhàn)略的 適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的 銷售商 或成本高昂、或不可靠、或 不能滿足企業(yè) 銷售 需要 。 ? （ 5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。波特教授（ ）的觀點(diǎn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。大內(nèi) 3 《 Z理論 》 探討的是： 日本管理決策方式 在美國(guó)是否行得通？ 4 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ? 大內(nèi) 選擇了日、美兩國(guó)的一些典型企業(yè)（這些企業(yè)在本國(guó)及對(duì)方國(guó)家中都設(shè)有 子公司或工廠）進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)日本企業(yè)的生產(chǎn)率普遍高于美國(guó)企業(yè)，而美國(guó)在日本設(shè)置的企業(yè)，如果按照美國(guó)方式 管理 ，其效率便差。 9 A型組織到 Z型組織的轉(zhuǎn)化步驟： （ 1）參與變革的人員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì) Z理論的基本原理，挖掘每個(gè)人正直的品質(zhì)，發(fā)揮每個(gè)人良好的作用； （ 2）分析企業(yè)原有的管理指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)方針，關(guān)注企業(yè)宗旨； （ 3）企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和各級(jí)管理人員共同研討制定新的管理戰(zhàn)略，明確大家期望的管理宗旨； （ 4）通過(guò)創(chuàng)立高效合作、協(xié)調(diào)的組織結(jié)構(gòu)和激勵(lì)措施來(lái)貫徹宗旨； （ 5）培養(yǎng)管理人員掌握彈性的人際關(guān)系技巧； 10 ? （ 6）檢查每個(gè)人對(duì)將要執(zhí)行的 Z型管理思想是否完全理解； ? （ 7）把工會(huì)包含在計(jì)劃之