第11次課企業(yè)戰(zhàn)略分類及基本戰(zhàn)略思想(1)-文庫吧
2025-02-22 13:29 本頁面
【正文】 規(guī)模 ， 增強其競爭力 。 增長戰(zhàn)略 23 1） 密集增長戰(zhàn)略 2） 一體化增長戰(zhàn)略 3） 多元化增長戰(zhàn)略 增長戰(zhàn)略分類 24 專業(yè)化集中 復合多樣化 水平一體化 市場開發(fā) 水平多樣化 前向一體化 產(chǎn)品開發(fā) 同心多樣化 后向一體化 市場滲透 3）多元化發(fā)展戰(zhàn)略 2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略 1）密集型發(fā)展戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略的基本類型 25 產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 新市場 市場開發(fā) 全方位創(chuàng)新 1）密集增長戰(zhàn)略的主要方式 指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 26 第一：市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的銷售收入。 ? 市場滲透戰(zhàn)略的適用性 ? (1)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務在當前市場中還未達到飽和 ? (2)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 ? (3)在整個產(chǎn)業(yè)的銷售增長時主要競爭者的市場份額在下降。 ? (4)在歷史上銷售額與營銷費用曾高度相關(guān)。 ? (5)規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢。 多元化 市場 開發(fā) 產(chǎn)品 開發(fā) 市場 滲透 27 市場滲透戰(zhàn)略的實施措施 ? 把產(chǎn)品賣給從來沒有使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 ? 把競爭者的顧客吸引過來 ? 促使使用者更加頻繁的使用。 28 第二：市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的地區(qū)市場 多元化 市場 開發(fā) 產(chǎn)品 開發(fā) 市場 滲透 29 市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用性 ? （ 1）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道 ? （ 2）企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功。 ? （ 3）存在未開發(fā)或未飽和的市場。 ? （ 4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需資金和人力資源。 ? （ 5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 ? （ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 30 市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施措施 ? （ 1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入新市場。 ? （ 2）要在新市場尋找潛在用戶，激發(fā)其購買欲望，擴大新市場的占有率。 ? （ 3）企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透具有更廣闊的成長空間，但風險也可能增大。 31 第三：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進和改變產(chǎn)品或服務而增加產(chǎn)品銷售。這是企業(yè)密集型發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 ? 特別適合于采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的情況主要是： ? （ 1）企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品。 ? （ 2）企業(yè)所參與競爭行業(yè)屬快速發(fā)展高技術(shù)行業(yè) ? （ 3）主要競爭對手以可比價格提供更高質(zhì)量產(chǎn)品 ? （ 4）企業(yè)在高速增長的行業(yè)中參與競爭。 ? （ 5）企業(yè)擁有非常強的研究與開發(fā)能力。 多元化 市場 開發(fā) 產(chǎn)品 開發(fā) 市場 滲透 32 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略案例 — 娃哈哈產(chǎn)品系列 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例 — 娃哈哈產(chǎn)品系列 33 34 一體化戰(zhàn)略是指 ， 通過資產(chǎn)紐帶或契約方式 ， 企業(yè)與其業(yè)務的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合 ， 或與相同的企業(yè)聯(lián)合 ， 形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織 ， 從而達到降低交易費用及其他成本 、 提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略 。 2）一體化增長戰(zhàn)略 35 一體化戰(zhàn)略的類型 ? 一體化戰(zhàn)略分為兩種類型 縱向一體化戰(zhàn)略： 后向一體化 前向一體化 水平（橫向）一體化戰(zhàn)略 36 原材料供應 零部件供應 原材料生產(chǎn) 機器設備生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 產(chǎn)品 /工藝研究、開發(fā) 運 輸 機器供應 生產(chǎn)企業(yè) 競爭性產(chǎn)品 經(jīng)銷生產(chǎn) 經(jīng)銷 補充性產(chǎn)品 運 輸 市場信息 維修服務 副產(chǎn)品 后向一體化 橫向一體化 前向一體化 37 水平一體化： 指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動 （ 市場或技術(shù) ）的擴展并由此導致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴大 。 后向一體化 ： 將企業(yè)的價值鏈進一步向原材料 、半成品方向延伸 。 前向一體化 ： 將企業(yè)的價值鏈進一步向最終產(chǎn)品方向延伸 。 一體化增長戰(zhàn)略的典型形式 38 縱向一體化和前向一體化 第三單元 戰(zhàn)略類型 奶站 牛奶 收購 企業(yè) 奶牛 養(yǎng)殖戶 超市 專營店 代銷商 消費者 縱向一體化和前向一體化 39 一體化戰(zhàn)略示例 —— 雅戈爾的一體化 第三單元 戰(zhàn)略類型 紡織板塊 10億 （紡紗 /織布 /印染等 服裝板塊 10億 （襯衫 /西服 /休閑等 分銷銷售網(wǎng)絡 14億 （總部 /區(qū)域 /分公司 / 自營、商場、團購等 紡織、服裝、分銷零售 網(wǎng)絡三大板塊布局 一體化戰(zhàn)略示例 —— 雅戈爾的一體化 40 定義 進入 其產(chǎn)品的 銷售行業(yè) 。它是一種 進攻型 戰(zhàn)略。 在渠道、銷售方面贏得所有權(quán)或增加控制 例子 通用汽車收購了 10%的銷售渠道 第一：向前一體化 41 前向一體化戰(zhàn)略的 適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的 銷售商 或成本高昂、或不可靠、或 不能滿足企業(yè) 銷售 需要 。 （ 2）可利用的高質(zhì)量的 銷售商數(shù)量有限 ，采取前向一體化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 （ 3）企業(yè)所處的 行業(yè)正在明顯快速增長 或預計將快速增長。 （ 4）企業(yè) 具備 進行前面經(jīng)營領(lǐng)域的 資金和人力資源 。 （ 5）企業(yè)需要 保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性 。 （ 6）現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或以企業(yè)產(chǎn)品為原料的 企業(yè)利潤豐厚 。 42 可口可樂前向一體化 43 前向一體化戰(zhàn)略的 優(yōu)勢 降低產(chǎn)品成本 提高產(chǎn)品的差別化能力 增加生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性 提高進入障礙 44 第二：后向一體化戰(zhàn)略的 優(yōu)勢 和 適用性 后向一體化戰(zhàn)略 是指企
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