國際化戰(zhàn)略教材(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-03-22 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歐洲跨國公司使用國際本土化戰(zhàn)略最多，因?yàn)闅W洲國家的文化和市場(chǎng)都各不相同 （文化因素起著關(guān)鍵作用） ? * 國際本土化 本土高、全球低 15 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? 全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國家的市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)日趨標(biāo)準(zhǔn)化 （實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臈l件） ? 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略決策集中到本國的總部控制 （協(xié)調(diào)資源、達(dá)到充分共享） ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU) 被假定為互相依賴的 （產(chǎn)品和市場(chǎng)特征高度同質(zhì)化） ? 強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （要求有高的市場(chǎng)份額） ? 通常缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的響應(yīng) （不滿足差異化需求，消費(fèi)者選擇余地大） ? 要求跨國界的資源共享和協(xié)調(diào) (如，品牌、技術(shù)等，管理難度大 ) ? * 全球化戰(zhàn)略 本土低、全球高 16 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? 跨國化戰(zhàn)略尋求全球化的效率與本土化的反應(yīng)敏捷的 統(tǒng)一（需要多國市場(chǎng)，又具有差異化特征，是一種豐厚回報(bào)的結(jié)合戰(zhàn)略，根本因素是：來源于多國市場(chǎng)的 差異化趨同。同時(shí)具有較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì) ） ? 很難達(dá)到，因?yàn)橥瑫r(shí)需要 : ? 很強(qiáng)的中央控制和協(xié)調(diào)以實(shí)現(xiàn) 較高的整體 效率 ? 向業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分權(quán)以達(dá)到本地市場(chǎng)的 高 響應(yīng) 能力 ? 必須進(jìn)行組織的學(xué)習(xí)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 這個(gè)學(xué)習(xí)是指：適應(yīng)本土、達(dá)到挖掘本土潛在影響因素的能力。建立本土研發(fā)中心 ? * 跨國戰(zhàn)略 本土高、全球高 17 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? 外部不利因素 ?法律政策制約 （限制增多） ?全球化戰(zhàn)略不像預(yù)測(cè)的有廣泛的市場(chǎng) （多樣化增多） ?實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的難度增大 （市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)者多、政策支持少、限制多等） ? 區(qū)域化趨勢(shì) ?集中于某一地區(qū)而不是全球市場(chǎng) （受機(jī)會(huì)、資源、物流、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其優(yōu)化思想決定的，自由貿(mào)易區(qū)等形式） ?更好的理解文化、法律和社會(huì)規(guī)范 （做熟、做強(qiáng)、做大） 18 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 七、國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 進(jìn)入類型 特點(diǎn) 出口 高成本 （經(jīng)銷商的利潤） ，低控制 （受制于人） 許可協(xié)議 低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒有控制，低回報(bào) （獨(dú)家代理、區(qū)域代理等） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存在整合問題 （不易協(xié)調(diào)） 并購 快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高成本，談判復(fù)雜，合并問題 （整合不容易） 新建全資子公司 復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長，高風(fēng)險(xiǎn)，最大化控制，高于平均的 潛在 回報(bào) （跨國經(jīng)營、德國大眾汽車：品牌、新興市場(chǎng)的潛在利潤） Table 19 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力 企業(yè)沒有國外制造 經(jīng)驗(yàn) ，只需要在 配送 上投資 . （渠道建設(shè)是主要障礙） 出口 類型 1 最佳解決方案 20 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力 企業(yè)需要推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，以進(jìn)入國外市場(chǎng) . （有特色的產(chǎn)品。技術(shù)性能、知名品牌、甚至生產(chǎn)過程：蘇 27—— 殲 11B） 許可協(xié)議 類型 2 最佳解決方案 21 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力 有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者聯(lián)合 . （形成一定的利益共同體，能夠分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增加回報(bào)） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 類型 3 最佳解決方案 22 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力 來降低風(fēng)險(xiǎn) . （轉(zhuǎn)移給聯(lián)盟者，互相的：所在國的合作伙伴能降低市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，出口國能降低分銷風(fēng)險(xiǎn)） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 類型 3 最佳解決方案 23 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進(jìn)入方式的動(dòng)力
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