國際化戰(zhàn)略教材(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-03-22 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歐洲跨國公司使用國際本土化戰(zhàn)略最多，因為歐洲國家的文化和市場都各不相同 （文化因素起著關鍵作用） ? * 國際本土化 本土高、全球低 15 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? 全球化戰(zhàn)略認為不同國家的市場的產(chǎn)品會日趨標準化 （實現(xiàn)規(guī)?；臈l件） ? 業(yè)務層戰(zhàn)略決策集中到本國的總部控制 （協(xié)調(diào)資源、達到充分共享） ? 戰(zhàn)略業(yè)務單元 (SBU) 被假定為互相依賴的 （產(chǎn)品和市場特征高度同質(zhì)化） ? 強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟 （要求有高的市場份額） ? 通常缺乏對當?shù)厥袌龅捻憫?（不滿足差異化需求，消費者選擇余地大） ? 要求跨國界的資源共享和協(xié)調(diào) (如，品牌、技術等，管理難度大 ) ? * 全球化戰(zhàn)略 本土低、全球高 16 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? 跨國化戰(zhàn)略尋求全球化的效率與本土化的反應敏捷的 統(tǒng)一（需要多國市場，又具有差異化特征，是一種豐厚回報的結合戰(zhàn)略，根本因素是：來源于多國市場的 差異化趨同。同時具有較大的規(guī)模優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢 ） ? 很難達到，因為同時需要 : ? 很強的中央控制和協(xié)調(diào)以實現(xiàn) 較高的整體 效率 ? 向業(yè)務層戰(zhàn)略分權以達到本地市場的 高 響應 能力 ? 必須進行組織的學習以獲得競爭優(yōu)勢 ? 這個學習是指：適應本土、達到挖掘本土潛在影響因素的能力。建立本土研發(fā)中心 ? * 跨國戰(zhàn)略 本土高、全球高 17 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? 外部不利因素 ?法律政策制約 （限制增多） ?全球化戰(zhàn)略不像預測的有廣泛的市場 （多樣化增多） ?實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的難度增大 （市場成熟、競爭者多、政策支持少、限制多等） ? 區(qū)域化趨勢 ?集中于某一地區(qū)而不是全球市場 （受機會、資源、物流、市場特點、競爭優(yōu)勢及其優(yōu)化思想決定的，自由貿(mào)易區(qū)等形式） ?更好的理解文化、法律和社會規(guī)范 （做熟、做強、做大） 18 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 七、國際市場進入方式的選擇 進入類型 特點 出口 高成本 （經(jīng)銷商的利潤） ，低控制 （受制于人） 許可協(xié)議 低成本，低風險，幾乎沒有控制，低回報 （獨家代理、區(qū)域代理等） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 成本分擔，資源共享，共同承擔風險，存在整合問題 （不易協(xié)調(diào)） 并購 快速進入新市場，高成本，談判復雜，合并問題 （整合不容易） 新建全資子公司 復雜，通常成本高，時間長，高風險，最大化控制，高于平均的 潛在 回報 （跨國經(jīng)營、德國大眾汽車：品牌、新興市場的潛在利潤） Table 19 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進入方式的動力 企業(yè)沒有國外制造 經(jīng)驗 ，只需要在 配送 上投資 . （渠道建設是主要障礙） 出口 類型 1 最佳解決方案 20 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進入方式的動力 企業(yè)需要推進產(chǎn)品改進，以進入國外市場 . （有特色的產(chǎn)品。技術性能、知名品牌、甚至生產(chǎn)過程：蘇 27—— 殲 11B） 許可協(xié)議 類型 2 最佳解決方案 21 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進入方式的動力 有經(jīng)驗的經(jīng)營者聯(lián)合 . （形成一定的利益共同體，能夠分擔風險，增加回報） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 類型 3 最佳解決方案 22 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進入方式的動力 來降低風險 . （轉移給聯(lián)盟者，互相的：所在國的合作伙伴能降低市場開發(fā)風險，出口國能降低分銷風險） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 類型 3 最佳解決方案 23 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 八、進入方式的動力
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