國(guó)際化戰(zhàn)略教材(ppt33頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 12:48本頁(yè)面
【正文】 推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，以進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng) . （有特色的產(chǎn)品。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 七、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 進(jìn)入類(lèi)型 特點(diǎn) 出口 高成本 （經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)） ，低控制 （受制于人） 許可協(xié)議 低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒(méi)有控制，低回報(bào) （獨(dú)家代理、區(qū)域代理等） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存在整合問(wèn)題 （不易協(xié)調(diào)） 并購(gòu) 快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高成本，談判復(fù)雜，合并問(wèn)題 （整合不容易） 新建全資子公司 復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長(zhǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，最大化控制，高于平均的 潛在 回報(bào) （跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、德國(guó)大眾汽車(chē)：品牌、新興市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)） Table 19 Copyright 169。建立本土研發(fā)中心 ? * 跨國(guó)戰(zhàn)略 本土高、全球高 17 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? 跨國(guó)化戰(zhàn)略尋求全球化的效率與本土化的反應(yīng)敏捷的 統(tǒng)一（需要多國(guó)市場(chǎng)，又具有差異化特征，是一種豐厚回報(bào)的結(jié)合戰(zhàn)略，根本因素是：來(lái)源于多國(guó)市場(chǎng)的 差異化趨同。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? 國(guó)際本土化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU)（強(qiáng)調(diào)本土化，要求放權(quán)） ? 每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)都是 特定 的 ? 每個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)單元 彼此獨(dú)立（沒(méi)有同質(zhì)性） ? 每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)假設(shè)不同 （環(huán)境因素，需求不同） ? 集中于各個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng) （不是全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)） ? 歐洲跨國(guó)公司使用國(guó)際本土化戰(zhàn)略最多，因?yàn)闅W洲國(guó)家的文化和市場(chǎng)都各不相同 （文化因素起著關(guān)鍵作用） ? * 國(guó)際本土化 本土高、全球低 15 Copyright 169。） ? * 13 Copyright 169。有機(jī)會(huì)而沒(méi)政策；有機(jī)會(huì)而沒(méi)能力；） ? （戰(zhàn)略制定、管理、控制） ? 而不是業(yè)務(wù)經(jīng)理或地區(qū)經(jīng)理實(shí)施戰(zhàn)略 ? （區(qū)別：實(shí)施是指全部管理權(quán)，執(zhí)行是指服從命令作具體的事情。不能用本國(guó)的思維指揮跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)！麥當(dāng)勞的鮮蝦漢堡包失?。? ? 有的公司層戰(zhàn)略嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)全球的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源共享 （針對(duì)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化特質(zhì)的市場(chǎng)） ? * 12 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 六、國(guó)際化公司層戰(zhàn)略 ? 重大影響 （這是肯定的，必須服從總體戰(zhàn)略） ? 有的公司層戰(zhàn)略對(duì)在不同國(guó)家的子公司賦予權(quán)利，用來(lái)發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 （通過(guò)授權(quán)提高業(yè)務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力就不會(huì)有盈利。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素 ? 、結(jié)構(gòu)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 通用技術(shù)訓(xùn)練 （在該行業(yè)生存必須具備的技術(shù)及能力） ?生產(chǎn)方法和流程改進(jìn) （先進(jìn)性和創(chuàng)新能力，標(biāo)致退出） ?合作和競(jìng)爭(zhēng)體系 （經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式。政策是關(guān)鍵！由觀(guān)念所決定，“由出口拉動(dòng)型向內(nèi)需推動(dòng)型轉(zhuǎn)變”這是根本出路！美元成為世界主導(dǎo)貨幣的原因之一就是巨大的國(guó)內(nèi)需求，成為全球的經(jīng)濟(jì)引擎） ? * 9 Copyright 169。 存在決策低效率的問(wèn)題 ） ? 特定的需求可能為該國(guó)提供發(fā)展機(jī)會(huì) （中國(guó)大規(guī)模市場(chǎng)，需求量、需求多樣化、需求檔次提升、奢侈品 09年全球唯一增長(zhǎng)的國(guó)家，30%。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * 五、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的決定因素 ? : 主要指任何行業(yè)要想發(fā)展所必需獲取的要素 ?勞動(dòng)力 ?土地 ?自然資源 ?資本 ?基礎(chǔ)設(shè)施 ? 低級(jí)要素包括自然資源和初級(jí)勞動(dòng)力資源 （培訓(xùn)費(fèi)、低效率、高損失等） ? 高級(jí)要素包括數(shù)字通信系統(tǒng)和受過(guò)良好教育的勞動(dòng)力 （ 500強(qiáng)投資上海） ? * 8 Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. * ? ?通過(guò)獲得以下資源提升企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : ?原材料 （稀缺的） ?廉價(jià)勞動(dòng)力 （比較優(yōu)勢(shì)，不適應(yīng)高新技術(shù)） ?關(guān)鍵客戶(hù) （澳大利亞鐵礦石， 08漲 77%， 09降 34%） ?
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