【正文】 的優(yōu)點表現(xiàn)在四個方面：第一，授證方可以不必承擔用于打開外國市場所需的開發(fā)成本和風險。 （ 3）戰(zhàn)略企圖。 進行許可證經(jīng)營的動機包括： （ 1）避免技術(shù)風險。主要的合同進入方式有下列幾種。 （二） 合同進入 合同進入方式是指企業(yè)與目標國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長期、自始至終、非投資性的合作合同。企業(yè)能夠直接掌握國際市場的需求狀況、發(fā)展動態(tài)，對市場變化能做出迅速的反應(yīng)；另外直接銷售產(chǎn)品可以加強品牌的市場滲透，提高企業(yè)在國際市場的知名度和信譽，潛在的收益也會大些。 易貨貿(mào)易 — 買賣雙方既是買方也是賣方，雙方以貨換貨進行交易。代理商沒有產(chǎn)品所有權(quán)，只向出口企業(yè)收取傭金和相關(guān)費用。 展銷 — 利用展覽會和博覽會的形式向外商推銷自己的產(chǎn)品。一是出口利潤的一部分為中間商獲得，降低了企業(yè)出口效益；二是中間商往往對企業(yè)生產(chǎn)情況和商品生產(chǎn)工藝、技術(shù)特征了解不深刻，這給營銷活動帶來困難在；三是企業(yè)不能迅速準確地掌握國際市場信息，不能獲取國際經(jīng)營經(jīng)驗，很難樹立企業(yè)在國際市場上的形象和信譽。 首先，這種方法所需的投資較少，可以是企業(yè)在不增加固定投資的前提下開展國際業(yè)務(wù)；其次，它所承擔的風險較小，企業(yè)充分利用其他企業(yè)的專有知識、經(jīng)驗和資源，能夠少犯錯誤 。 利用已具有外貿(mào)自主經(jīng)營權(quán)的出口企業(yè)已經(jīng)建立的國外渠道和經(jīng)營能力出口，即“搭便車”出口。 通過大型貿(mào)易公司出口。 直接出口，是指企業(yè)不通過中間機構(gòu)，把生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣給國外的客戶或最終客戶。 間接出口是指企業(yè)通過設(shè)在本國的各種外貿(mào)機構(gòu)或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機構(gòu)出口自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這是最低級的國際化進入模式，往往成為許多企業(yè)進入國際市場的第一步。 全球化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略和跨國化戰(zhàn)略比較 接上圖 第三節(jié) 國際化市場的進入模式 一、企業(yè)進入國際市場的模式 二、影響企業(yè)進入國際市場模式的因素 三、 企業(yè)國際化經(jīng)營的演變過程 四、國際市場進入的戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)進入國際市場的模式 國際化擴張的方式主要是出口產(chǎn)品、特許經(jīng)營、成立戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購和建立新的全資子公司。 全球化戰(zhàn)略的核心目標：最大限度地在一些新的領(lǐng)域與較強的競爭對手競爭并取得進展，即使這些領(lǐng)域是不熟悉的。如放棄本地市場的一些發(fā)展機遇，或者因為這些市場難以辨識，或者因為該機遇要求產(chǎn)品進行本土化。相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風險。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于加強了在各個國家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，能夠集中于建立資源強勢以獲取相對競爭對手的持久的低成本或差別化為基礎(chǔ)的優(yōu)勢。 （ 4） 全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。 （ 3） 全球重點集中戰(zhàn)略。 （ 2） 全球差異化戰(zhàn)略。 （ 1） 全球低成本戰(zhàn)略。決策者不受民族、國家的限制，考慮在全球范圍內(nèi)實行資源的最優(yōu)化配置，取得最佳的長期總體效益 。 三、全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略（ global strategy）是指在不同國家市場銷售標準化產(chǎn)品并有總部確定競爭戰(zhàn)略。 跨國戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個目標與方法組合，來同時提高效率、靈活性和學習能力。 為適應(yīng)東道國的需要，國外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個性化服務(wù)以滿足東道國的當?shù)匦枨?，實行差異化公司政策以符合各不相同的東道國政府的要求。當然跨國戰(zhàn)略的劣勢也非常明顯主要體現(xiàn)在跨國戰(zhàn)略的可行程度：由于同時追求全球協(xié)調(diào)和滿足當?shù)氐膹椥孕枨筮@兩個目標之間存在著本質(zhì)上的沖突，因此很難實現(xiàn)真正的跨國戰(zhàn)略。 跨國戰(zhàn)略的核心原則是 :按照在最佳區(qū)位開展每一種特定活動的原則 ,企業(yè)的資產(chǎn)和能力是分散的。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運用經(jīng)驗曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當?shù)厥袌龅男枨?，以達到全球?qū)W習的效果，實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略。 實現(xiàn)跨國戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來。另外，此戰(zhàn)略很難跨越國家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時不會促進建立統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢。選擇多國化戰(zhàn)略通常會擴大本地市場份額，因為企業(yè)能關(guān)注當?shù)仡櫩偷男枨蟆? 但是多國化不僅有其獨特的優(yōu)勢，同時也存在不可以避免的劣勢，多國化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國家的環(huán)境相匹配。 多國戰(zhàn)略是采取特定的戰(zhàn)略方式適應(yīng)不同國家的文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境和競爭環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般以擴大本地市場份額為目標為準確地反應(yīng)市場需求特性，最好地適應(yīng)顧客的需求和相對于競爭對手尋找自己的定位，公司可能在有些國家尋求廣泛的市場目標，在另一些國家狹窄地聚焦于特定的市場點，國家之間的變動越大，公司的整體國際戰(zhàn)略就越有可能成為單個國家戰(zhàn)略的集合。 企業(yè)根據(jù)對國家競爭優(yōu)勢的判斷，以及所要采取的市場進入模型，可以選擇的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略基本有以下三種類型（如下圖所示），在成本壓力與市場壓力這兩個條件的約束下，企業(yè)可以根據(jù)發(fā)展的需要選擇自己的國際戰(zhàn)略。由公司總部來指導(dǎo)公司層國際化戰(zhàn)略，而業(yè)務(wù)層和外國子公司管理者根據(jù)戰(zhàn)略類型提供大量支持。中國企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展就必須加速自身改革，不僅要著眼于國內(nèi)市場競爭，而且要主動出擊，走國際化經(jīng)營的道路。 （四）形成國際化企業(yè)集團，提高核心競爭力 一個國家的競爭力、產(chǎn)業(yè)競爭力最終體現(xiàn)在企業(yè)競爭力上。 （三）獲取國際資源，降低生產(chǎn)成本 中國是個資源相對貧乏的國家，在近幾年成為世界制造中心又加大了資源需求與供給之間的缺口。但如果一味以貿(mào)易方式擴大出口，進入國際市場，必定會受到各種限制和壁壘。 四、企業(yè)國際化經(jīng)營的意義 （一）參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 當今技術(shù)水平相近的工業(yè)化國家之間的分工飛速發(fā)展，企業(yè)從而要求國家之間的商品貿(mào)易與國際經(jīng)濟合作盡快發(fā)展。 公司通過在不同的國外市場上經(jīng)營建立了廣泛的市場基礎(chǔ)，從而與完全依靠本國市場相比，分散了風險。采用國際化戰(zhàn)略的跨國公司可以在更大的市場范圍利用公司的核心競爭力及創(chuàng)新產(chǎn)品，從而在國際市場上取得競爭優(yōu)勢，獲得更大的利潤。這樣做至少有兩個效果，一是降低創(chuàng)造價值的成本，有利于企業(yè)達到成本領(lǐng)先；二是使企業(yè)形成差別化，獲得超過平均水平的利潤。 （四） 獲取區(qū)域經(jīng)濟效益 。中國加入世貿(mào)組織是其他國家的汽車制造商可以進入市場，并繳納較低的關(guān)稅（在過去，中國汽車商在關(guān)稅方面比國外制造商具有更大的競爭優(yōu)勢）。 （三） 規(guī)模效應(yīng)和學習效應(yīng)。如科研密集型的飛機制造業(yè)。 （二） 充分發(fā)揮生產(chǎn)能力和盡快收回投資。此外，社會、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、審美觀念、民風民俗、語言文字等因素。自然資源是跨國經(jīng)營必不可少的重要條件，自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。世界上主要的合作集團是歐佩克 (OPEC)，即石油輸出國組織。集團貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟合作的模式，包括建立共同市場 (削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟 )、開辟自