國際化戰(zhàn)略管理教材-文庫吧資料
2025-03-08 12:49本頁面
【正文】 勢 確定國際化 的機(jī)遇 尋求所需的資 源和公司能力 使用核心競爭力 戰(zhàn)略競爭力成果 國際化業(yè)務(wù) 層戰(zhàn)略 國際本土化 戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 出口 特許證 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購 建立新的分支 好的業(yè)務(wù)表現(xiàn) 革新 管理問題 和風(fēng)險 管理問題 和風(fēng)險 國際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果 企業(yè)國際演變順序 間接出口 直接出口 合資經(jīng)營 獨(dú)資跨 國投資 海外銷售分部 高 低 高 控制程度 風(fēng)險程度 企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段 階段劃分 特 征1 起步：國內(nèi)企業(yè) 任務(wù)是保證和擴(kuò)大國內(nèi)生產(chǎn)和銷售，無專門的出口部2 直接出口：出口企業(yè) 以國內(nèi)業(yè)務(wù)為主，設(shè)進(jìn)出口部和海外銷售機(jī)構(gòu)3 國際經(jīng)營：國際企業(yè) 設(shè)國際部，受國內(nèi)總控制，海外設(shè)代理部或合資企業(yè)4 多國經(jīng)營：多國企業(yè) 在多個國家成立子公司，自主權(quán)較大，國內(nèi)外業(yè)務(wù)量相當(dāng)，子公司間關(guān)系松懈5 跨國經(jīng)營：跨國企業(yè) 系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，決策權(quán)相對集中6 全球戰(zhàn)略：超國界企業(yè)以世界為工廠，以全球?yàn)槭袌?，有限資源全球配置 區(qū)域化 全國化 國際化 國際市場進(jìn)入的戰(zhàn)略模式 本國生產(chǎn) 間接出口 直接出口 國外生產(chǎn) 低 高 企業(yè)控制程度 貿(mào)易公司 出口管理公司 “掛拖車”出口 國外公司分部 國外分銷商 分銷代理人 企業(yè)直屬國外 營銷分部 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 特許經(jīng)營 合資合營 獨(dú)資經(jīng)營 復(fù)雜，通常成本高，時間長，高風(fēng)險，最大控制，高于平均的潛在回報 新建全資子公司 快速進(jìn)入新市場，高風(fēng)險，談判復(fù)雜，和本地運(yùn)作合并中的問題 收購 成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 低成本、低風(fēng)險，幾乎無風(fēng)險，低回報 許可協(xié)議 高成本、低控制 出口 特 點(diǎn) 進(jìn) 入 類 型 國際市場進(jìn)入方式的選擇 建立國外 銷售分店 或子公司 外國經(jīng)銷商 （買賣關(guān)系） 外國代理商 （傭金關(guān)系） 直接代理 商或經(jīng)銷 商 國內(nèi)出口代理人 （傭金關(guān)系） 不利于企 業(yè)與客戶 聯(lián)系； 中間費(fèi)用 昂貴 投資少；風(fēng)險小 駐在國內(nèi)出口商 （買賣關(guān)系） 非直接出 口進(jìn)入 出口進(jìn)入方 式（最終產(chǎn) 品在目標(biāo)國 以外生產(chǎn)， 然后運(yùn)往目 標(biāo)國家，勞 動力不直接 出口） 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 進(jìn)入方式 出口進(jìn)入方式 培育競爭對 手； 決策爭執(zhí)； 利益分享 風(fēng)險相對小； 回避限制問題 合資經(jīng)營 風(fēng)險高； 適應(yīng)性與合 作難度大； 限制問題 獲得低成本 原材料； 與相關(guān)主體 保持聯(lián)系； 長期戰(zhàn)略的 一致性 獨(dú)資經(jīng)營 投資進(jìn)入方式 （擁有制造廠 和其他單位的 所有權(quán)） 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式 影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的因素 外部因素 內(nèi)部因素 進(jìn)入國際 市場方式 企業(yè)產(chǎn)品 因素 企業(yè) 資源 /投入 因素 目標(biāo)國家 市場因素 目標(biāo)國家 環(huán)境因素 目標(biāo)國家 生產(chǎn)因素 本國因素 圖 進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策要素 寡頭壟斷 投資方式 賣主壟斷 出口方式 分散型 市場的競爭 結(jié)構(gòu) 子公司出口 或投資進(jìn)入 規(guī)模大 出口進(jìn)入 或合同進(jìn)入 規(guī)模小 市場規(guī)模 目標(biāo)國家的 市場因素 目標(biāo)國家的市場因素 子公司或 分支機(jī)構(gòu)方式 不完善 代理或經(jīng)銷商 出口方式 完善 市場基礎(chǔ) 投資方式 低 出口或合同方式 高 生產(chǎn)成本 目標(biāo)國家的 生產(chǎn)因素 目
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