【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 院 陶金發(fā) 國(guó)內(nèi)幾次大規(guī)模的彩電價(jià)格戰(zhàn)都是由長(zhǎng)虹開(kāi)始的。這是由于： 長(zhǎng)虹以其在彩電市場(chǎng)上超強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模，形成很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。因此長(zhǎng)虹彩電依靠數(shù)次大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，至今仍是中國(guó)彩電之王。這一點(diǎn)與海爾的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法而形成的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有很大不同。 5/16/2023 37湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（三）渠道戰(zhàn)略：（ 1）功能、目標(biāo)： 簡(jiǎn)化和節(jié)約 集中和分散 產(chǎn)銷平衡 5/16/2023 38湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（ 2）分類： 長(zhǎng)渠道 寬渠道 直接和間接渠道（ 3）戰(zhàn)略分類： 2. 經(jīng)銷戰(zhàn)略：通過(guò)經(jīng)銷商（加盟或特許） 3. 代銷戰(zhàn)略：代理商不負(fù)產(chǎn)品貨款，按銷量結(jié)款 4. 聯(lián)銷戰(zhàn)略：與別的廠商或中間商聯(lián)合銷售。5/16/2023 39湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)案例：海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道 比較 海爾在海外建立了 38000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品可任意銷往世界上 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾將全國(guó)的城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)：一級(jí)：省會(huì)城市二級(jí)：一般城市三級(jí)：縣級(jí)市、地區(qū)四、五級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū) 5/16/2023 40湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 長(zhǎng)虹在全國(guó)擁有 228個(gè)分公司，以這些分公司為基礎(chǔ)，將全國(guó)市場(chǎng)分為十大片區(qū)，每一大區(qū)設(shè)銷售管理委員會(huì)，設(shè)銷售總監(jiān)一名，每一大區(qū)直接管理 2～ 3個(gè)管理處，每個(gè)管理處直接管理 8～10個(gè)分公司，在大中城市，每個(gè)分公司直接面向各零售商也就是大中型商場(chǎng)、各類電器專賣店、量販店等，若是在小城市和廣大農(nóng)村地區(qū)，則每個(gè)分公司又下設(shè) 3～ 4個(gè)管理站，由各個(gè)管理站直接面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的零售商店。 5/16/2023 41湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)83 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容1．籌資戰(zhàn)略 1)內(nèi)部籌資戰(zhàn)略 2)外部籌資戰(zhàn)略 1)外延投資 2)內(nèi)涵投資 3)并購(gòu)?fù)顿Y 4）聯(lián)合投資 5）境外投資5/16/2023 42湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)83 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（一）職能：管理、投資、籌集資金對(duì)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行記錄、監(jiān)督和控制（ 1）確定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金的數(shù)量和特征（ 2）以最有效的方式分配資源（ 3）在財(cái)務(wù)狀況方面同債權(quán)人和股東打交道（ 4）保存記錄在確定各種戰(zhàn)略的可行性方面，為高層管理人員決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。5/16/2023 43湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（二）資金的籌集：一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)的資金（ 1）利用銀行信用借貸（ 2）利用商業(yè)信用開(kāi)具應(yīng)付帳款、應(yīng)付票據(jù)（ 3）應(yīng)付費(fèi)用：應(yīng)付工資、應(yīng)付稅款、租金等。 (公司案例）（ 4）變現(xiàn)流動(dòng)資產(chǎn)5/16/2023 44湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)2. 長(zhǎng)期資金的籌集出售股票出售債券長(zhǎng)期借款：銀行、投資公司、保險(xiǎn)公司出讓資產(chǎn) /融資租借：轉(zhuǎn)讓或出租企業(yè)資產(chǎn)減少分紅 /留存收益3. 戰(zhàn)略類別：（ 1）自我積累戰(zhàn)略、（ 2）負(fù)債經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、（ 3）合資合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5/16/2023 45湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（三）財(cái)務(wù)預(yù)算、投資：在整個(gè)預(yù)算期內(nèi)估計(jì)現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出。也表明現(xiàn)金的收支的結(jié)果情況。? 現(xiàn)金收入（公司案例）? 現(xiàn)金支出? 現(xiàn)金預(yù)算? 如果月底的資金不足，低于預(yù)算，就應(yīng)進(jìn)行資金的籌集。5/16/2023 46湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)1） 是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程中的實(shí)體資產(chǎn)、廠房、設(shè)備的預(yù)算。2）即決定在資本資產(chǎn)方面投多少資金，購(gòu)置多少資產(chǎn)，以及尋找投資機(jī)會(huì)，評(píng)估和選定投資項(xiàng)目等。3）方法：（ 1）投資回收期法（ 2）凈現(xiàn)值法（ 3）內(nèi)部報(bào)酬率法5/16/2023 47湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)：產(chǎn)品投資戰(zhàn)略： 投資重點(diǎn)放在產(chǎn)品改造和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上。工藝投資戰(zhàn)略設(shè)備投資戰(zhàn)略無(wú)形資產(chǎn)投資戰(zhàn)略股票投資戰(zhàn)略債券投資戰(zhàn)略5/16/2023 48湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（四）資產(chǎn)評(píng)估?判斷企業(yè)的純資產(chǎn)和股東的自有資本?鼓動(dòng)對(duì)于企業(yè)現(xiàn)在的效益及其未來(lái)收益的看法和信心。?由市場(chǎng)決定企業(yè)的價(jià)值。5/16/2023 49湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（五）總體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，為了實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將大部分乃至全部利潤(rùn)留存的同時(shí)，大量地進(jìn)行外部籌資，更多地利用負(fù)債。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)出相對(duì)較低的水平。擴(kuò)張性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一般會(huì)表現(xiàn)出 “高負(fù)債、高收益、少分配 ”的特征。－－華潤(rùn)、青島啤酒 .5/16/2023 50湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)2.穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略u(píng)它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略u(píng)實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務(wù)，將利潤(rùn)積累作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來(lái)源u實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財(cái)務(wù)特征是 “適度負(fù)債、中收益、適度分配 ”。 5/16/2023 51湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)案例：海信穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1969年誕生時(shí)，海信是青島市一家作坊式小廠1992年由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，海信的銷售收入也只有 ，凈資產(chǎn) 8913萬(wàn)元；而在 2023年，海信的銷售收入?yún)s猛增至 元，凈資產(chǎn)達(dá) 。在 1992——2023 年的 8年中增長(zhǎng)近 33倍 .5/