【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過(guò)協(xié)調(diào)的成長(zhǎng) 通過(guò)合作的成長(zhǎng) 組織的年齡 組織的規(guī)模 組織演變 組織變革 產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊地位 ， 與其他企業(yè)的差別 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型： 成功企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化 集中化 （ 1） 低成本： 使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 規(guī)模經(jīng)濟(jì) /規(guī)模效益 （ Scale economy/Scale merit） 隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大 ， 單位產(chǎn)品成本下降的趨勢(shì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)品 /工廠 /企業(yè) /行業(yè) 產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)：同一產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)積累 工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)：大批量生產(chǎn)線 企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：多工廠縱向一體化 行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：行業(yè)擴(kuò)張 故用兵之法， ? 十則圍之， ? 五則攻之， ? 倍則分之， ? 敵則能戰(zhàn)之， ? 少則能逃之， ? 不若則能避之。 ? 故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)： 低成本 高市場(chǎng)占有率 更新設(shè)備 高收益 ? CASE： 1960~70’S 鋼鐵市場(chǎng)不景氣， 美成立卡特爾；日降價(jià)，銷量大長(zhǎng)！ * * * * 將銷售、研究與開(kāi)發(fā)和服務(wù)的成本降低到最低 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 產(chǎn)品為多數(shù)顧客接受 最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 簡(jiǎn)化的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)程序 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和開(kāi)支 監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供的活動(dòng)的成本 典型措施 建立有效率的規(guī)模設(shè)施 關(guān)鍵要素 * 產(chǎn)品 一 工藝矩陣 未定型產(chǎn)品 或單件訂貨 定型產(chǎn)品 品種多數(shù)量少 定型產(chǎn)品 品種少數(shù)量多 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 數(shù)量極大 單件小批 造船 （美容院） 無(wú) （不可行） 成批生產(chǎn) 車床 （咖啡廳） 流水生產(chǎn) 汽車裝配 （漢堡包店） 連續(xù)生產(chǎn) 無(wú) （不可行） 煉油廠 （中央空調(diào)） 生產(chǎn)能力 消極策略 時(shí)間 積極策略 預(yù)測(cè)能力 ? 系統(tǒng)規(guī)模的擴(kuò)大 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略的 主要風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)變化 能夠沖擊 成本優(yōu)勢(shì) 過(guò)于集中關(guān)注成本效率使企業(yè) 忽略顧客品味或市場(chǎng)的變化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以 模仿價(jià)值鏈學(xué)會(huì)怎樣降低成本 （ 2）差別化： 只此一家，別無(wú)分號(hào)！ 汽車的裝配差異！ “攻其無(wú)備，出其不意 ” 雞蛋與雞 十個(gè)戰(zhàn)略差異方向 產(chǎn)品與服務(wù) 銷售與營(yíng)銷方法 客戶與用戶 配送方法 市場(chǎng)區(qū)間 特殊的資源 技術(shù) 規(guī)模與成長(zhǎng)速度 設(shè)備與生產(chǎn) 能力 10 資金實(shí)力 形成顧客特殊認(rèn)識(shí) 提升顧客的忠誠(chéng)度 抬高與供應(yīng)商、經(jīng)銷商談價(jià)能力 獲得高利潤(rùn) 差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) * * * * 通過(guò)留住人才和激勵(lì) 政策，最大限度地發(fā)揮 人力資源的貢獻(xiàn) * 提高研究與開(kāi)發(fā)能力 集中提高質(zhì)量 開(kāi)發(fā)新的系統(tǒng) 快速創(chuàng)新 特殊優(yōu)待或特權(quán)象征 超常質(zhì)量 高標(biāo)準(zhǔn)為顧客服務(wù) 高價(jià)格 通過(guò)特殊的特性和 價(jià)值特點(diǎn)產(chǎn)生價(jià)值 關(guān)鍵要素 通過(guò)廣告建立新的概念 主要措施 較高成本 對(duì)手模仿 消費(fèi)者降低對(duì)差異化要求 差異化市場(chǎng)狹小與進(jìn)入廣泛市場(chǎng)矛盾 差異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) How? 產(chǎn)品 一 工藝矩陣 未定型產(chǎn)品 或單件訂貨 定型產(chǎn)品 品種多數(shù)量少 定型產(chǎn)品 品種少數(shù)量多 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 數(shù)量極大 單件小批 造船 （美容院） 無(wú) （不可行） 成批生產(chǎn) 車床 （咖啡廳） 流水生產(chǎn) 汽車裝配 （漢堡包店） 連續(xù)生產(chǎn) 無(wú) （不可行） 煉油廠 （中央空調(diào)） （ 3）集中化： 將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中于特定的顧客集團(tuán) /品種 /地域 “善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì) ” “先勝而后求戰(zhàn) ”與 “先戰(zhàn)而后求勝 ” 能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)； 不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要深思。 造勢(shì) 好書(shū)：概論 國(guó)學(xué)：戰(zhàn)略 觀點(diǎn)：計(jì)劃 案例：項(xiàng)目 行為：庫(kù)存 問(wèn)題： I E 習(xí)慣：控制 工作：現(xiàn)場(chǎng) 誦讀一本好書(shū) 體會(huì)一點(diǎn)國(guó)學(xué) 展示一次觀點(diǎn) 分析一個(gè)案例 反思一次行為 解決一個(gè)問(wèn)題 養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣 改進(jìn)一次工作 （天） （風(fēng)） （水） （山） （澤） （雷） （火） （地） （天） （雷） （水） （山） （澤） （風(fēng)） （火） （地） 天地定位 雷風(fēng)相搏 山澤通氣 水火相射 誦讀一本好書(shū) 解決一個(gè)問(wèn)題 展示一次觀點(diǎn) 分析一個(gè)案例 反思一次行為 體會(huì)一點(diǎn)國(guó)學(xué) 養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣 改進(jìn)一次工作 標(biāo) 準(zhǔn) 能 力 Process Plants 控 制 Planning 進(jìn) 度 庫(kù) 存 People Parts 天地定位 雷風(fēng)相搏 山澤通氣 水火相射 底線：提出 20個(gè)問(wèn)題 良好：看問(wèn)題入木三分 優(yōu)秀：立于不敗之地 三流管理者：學(xué)管理知識(shí) 二流管理者：學(xué)管理技巧 一流管理者：修煉管理心智 采用集中化戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)： 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能更有效的為較狹窄范圍的目標(biāo)顧客群服務(wù)。 從總體市場(chǎng)上看， 也許集中戰(zhàn)略并未取得成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢(shì)， 但是，它卻能在較狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)， 取得或成本方面或差異化方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 集中化戰(zhàn)略 成本集中戰(zhàn)略： 企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì) 差異化集中戰(zhàn)略； 尋求企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化 集中戰(zhàn)略的形式 產(chǎn)品集中戰(zhàn)略 用戶集中戰(zhàn)略 地區(qū)集中戰(zhàn)略 市場(chǎng)占有率的集中戰(zhàn)略 ? 凡與敵戰(zhàn)， ? 若我眾敵寡，當(dāng)擇戍平易寬廣之地以勝之。 ? 若五倍于敵，則三術(shù)為正，二術(shù)為奇； ? 三倍于敵，二術(shù)為正，一術(shù)為奇。 ? 所謂一以當(dāng)其前，一以攻其后。 ? 法曰：“分不分為縻軍?！? ? 《 唐太宗李衛(wèi)公問(wèn)對(duì) 》 消費(fèi)者偏好變化的風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者打入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)狹窄、產(chǎn)量減少、成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。 集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 較低成本 質(zhì)量、服務(wù)等 廣大 成本領(lǐng)先 差別化 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 范圍 狹窄 成本集中化 差別集中化 市場(chǎng) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)系表 關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的五種力量分析 新近入者的威脅 潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng) 供方 買(mǎi)方 供方侃價(jià)能力 買(mǎi)方侃件能力 替代產(chǎn)品服務(wù)威脅 替代品 業(yè)務(wù)流程外包 （ BPO） 業(yè)務(wù)服務(wù)提供 （ BSP） 應(yīng)用服務(wù)提供 （ ASP） 特定功能服務(wù) （ IT/財(cái)務(wù)） 規(guī)模效應(yīng) 專有環(huán)境 共有環(huán)境 技術(shù)層面 經(jīng)營(yíng)層面 技 術(shù) 效 應(yīng) 《外包制勝 ——利用外部資源提高競(jìng)爭(zhēng)力》 【英】伊恩 本、吉爾 珀斯 人民郵電出版社， 2023 OEM（ Original Equipment Manufacturer） “原始設(shè)備制造商 ” 來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣生產(chǎn)，是 OEM？ OEM的初級(jí)階段。 OEM并不是簡(jiǎn)單的加工， 而應(yīng)該掌握產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心技術(shù) 如研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)等 OEM( Original Equipment Manufactures)，原廠委托制造 受托廠商按原廠之需求與授權(quán)，依特定的條件而生產(chǎn)。 所有的設(shè)計(jì)圖等都完全依照上游廠商的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行制造加工。 ODM ( Original Design Manufactures)，原廠委托設(shè)計(jì) 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與發(fā)展的活動(dòng)上， 由高效能的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度與具競(jìng)爭(zhēng)力的制造效能滿足買(mǎi)主需求。 技術(shù)能力足夠以後設(shè)計(jì)能力提升， 進(jìn)而能夠開(kāi)始接案并處理設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的相關(guān)事務(wù)。 OBM(Original Brand Manufacture)， 原始品牌制造 自創(chuàng)品牌，代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌。 發(fā)展出自己的企業(yè)形象， 進(jìn)而獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益 。 OSM（ Original Strategy Manufacture）原始策略制造 以設(shè)計(jì)創(chuàng)造需求、創(chuàng)新文化，是全盤(pán)策略的制訂者。 運(yùn)動(dòng)鞋的制造成本構(gòu)成 90年代初世界各地的平均工資水平 單位：美元 /月 “ 貼牌價(jià)格 ” 一般只占整個(gè)價(jià)值鏈的 10%左右。 所以人們經(jīng)常把 “ 貼牌 ” 生產(chǎn)比喻成 “ 打工 ” 。 ipod音樂(lè)播放器售價(jià) 299美元， 生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線設(shè)在海外的蘋(píng)果公司及零售商 能夠獲得