企業(yè)營銷戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-04 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決策，即決定向哪個市場或多少個市場進(jìn)軍，也就是作出市場覆蓋寬度的決策。一般有五種市場覆蓋模式：? 20? ? 2. 有選擇的專門化? ? ? P1P2P3M1 M2M3P1P2P3M3M2M1P1P2P3M1M2 M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3 21目標(biāo)市場營銷策略? 根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo)，共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。? ? 指公司只推出 一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客。當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略。 22? ? 這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場。 ? ? 指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色、式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量 。 23目標(biāo)市場營銷策略選擇應(yīng)考慮的因素 ? 考慮因素 無差異性市場策略 集中性市場策略 差異性市場策略產(chǎn)品特性 同質(zhì)性 異質(zhì)性 異質(zhì)性 市場需求 差異性小 差異性大 差異性大 市場競爭者 少 多 多企業(yè)實(shí)力 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 24三、 市場定位（ 一）、市場定位的概念和作用? 市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性形象，并通過一系列營銷努力把這種個性形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場上的位置。 25 市 場 定位是一種 顧 客心理定位 。 市場定位的出發(fā)點(diǎn)是競爭，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位、尋找競爭策略的方法。通過定位，企業(yè)可以進(jìn)一步明確競爭老手和競爭目標(biāo)；通過定位，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)競爭雙方各自的優(yōu)勢與劣勢。 26（二）、市場定位策略? 需求定位? 差異化定位? 1）功效定位 ? 2）產(chǎn)品形象定位 ? 3）屬性定位 ? 4）利益定位? 5）質(zhì)量、價格定位 ? 6）服務(wù)定位? 競爭定位? 1）避強(qiáng)定位? 2）迎頭定位? 3）縫隙定位 27四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? （一）、競爭者分析? 競爭者分類：愿望競爭者、平行競爭者、形式競爭者、品牌競爭者。? 行業(yè)競爭模式分析；? 行業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度分析：? 競爭者的數(shù)量、競爭者的強(qiáng)弱、
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