制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-01 14:15 本頁面
【文章內容簡介】 客觀形成的顧客沒有被滿足的需求。其中，適合企業(yè)目標和資料條件，使企業(yè)有利可圖的市場機會，才是企業(yè)機會。市場機會不等于企業(yè)機會！ 分析時要注意： – 善于發(fā)現環(huán)境機會，尋求企業(yè)機會； – 分析和評估市場機會時，要檢查是否與企業(yè)宗旨、目標與任務的一致性； – 要考慮環(huán)境威脅。 目標市場－－企業(yè)通過市場細分后選中的企業(yè)能為之服務的市場。 選擇目標市場，可分為四步： ? 測量和預測市場需求 ? 進行市場細分 ? 選擇目標市場－－目標市場營銷 ? 市場定位 研究與選擇目標市場 選擇目標市場和定位的同時，企業(yè)應對自身實力，競爭狀況分析。便于明確競爭地位，合理有效的制定營銷策略。 SWOT分析 。 確定 市場營銷組合策略 產 品 產品種類 質量、設計 特色、包裝 品牌名稱 尺碼、服務 保修、退貨 目標顧客 預期定位 價 格 目錄價格 折扣、折讓 付款期限 信用條件 促 銷 廣告 人員推銷 銷售促進 公共關系 分 銷 渠道 覆蓋面 種類 位置 存貨 運輸 后勤 管理市場營銷活動 （ 1）執(zhí)行市場營銷計劃 市場營銷計劃執(zhí)行是指將 市場營銷計劃 轉化為行動方案的過程，并 保證 這種任務的完成，以實現計劃的既定目標 （ 2）實施市場營銷控制 市場營銷管理者經常不斷的檢查市場營銷計劃的執(zhí)行情況。發(fā)現實績與計劃不一致，就要及時差找原因，分析問題，并采取適當措施和正確規(guī)劃，進行控制，以保證市場營銷規(guī)劃順利完成 子任務 市場營銷競爭戰(zhàn)略分析 任務 任務 競爭對手的識別 制定競爭性定位戰(zhàn)略 任務 制定競爭者營銷戰(zhàn)略 所謂 競爭者 是專指那些生產經營與本企業(yè)的產品相似或可相互替代、以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)。 子任務 競爭對手分析 競爭對手的識別 品牌競爭者 :滿足同一需要的同種形式產品的不同品牌之間的競爭。 行業(yè)競爭者 :行業(yè)內提供不同產品以滿足同一種需求的競爭者 。 形式競爭者 :指滿足同一需要的產品的各種形式之間的競爭。 愿望競爭者 :指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。 從產品替代性識別競爭者 競爭性定位戰(zhàn)略 總成本領先戰(zhàn)略 差異性策略 聚焦戰(zhàn)略 ? 總成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。 差異性策略是提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需要，形成競爭有利的戰(zhàn)略。 企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產品和服務的特色，而不是產品和服務的成本。但也不能忽視產品和服務的成本。 （ 2）差異性策略
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