企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃課件(編輯修改稿)
2025-02-04 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要 “亮黃燈 ”，采取維持原 來的投資水平。（ 3） 紅色地帶 ：對這個地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要 “亮紅燈 ”，采取 “收割 ” 或 “放棄 ”的戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量強(qiáng) 中 弱 大 中 小四、制定新業(yè)務(wù)計劃 即規(guī)劃企業(yè)的新的增長點(diǎn)。 有三種方法：（一）密集增長戰(zhàn)略市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)（二）一體化增長戰(zhàn)略后向一體化前向一體化水平一體化（三）多元化增長戰(zhàn)略同心多元化水平多元化集團(tuán)多元化現(xiàn)有市場 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場滲透 市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) 多元化增長圖 1制造商供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者競爭者后向一體化 前向一體化水平一體化圖 2第三節(jié) 市場營銷計劃內(nèi)容提要當(dāng)前營銷狀況 威脅與機(jī)會目 標(biāo)營銷戰(zhàn)略 行動方案 預(yù) 算控 制營銷計劃編制的步驟一、內(nèi)容概要 關(guān)于本計劃的主要目標(biāo)和建議事項的簡短 摘要。目的是使管理當(dāng)局迅速地抓住計劃 的要點(diǎn)。 二、當(dāng)前營銷狀況 提出關(guān)于市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀 環(huán)境的背景數(shù)據(jù)資料。 三、機(jī)會和問題分析辨認(rèn)在計劃期內(nèi)對產(chǎn)品企業(yè)所面臨的主要的機(jī)會 / 威脅、優(yōu)勢 / 劣勢 和問題。四、目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)（投資報酬率、凈利潤、現(xiàn)金流量等）營銷目標(biāo)（總銷售收入、市場份額、品牌知名度、分銷網(wǎng)點(diǎn)等）五、營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 / 定位 / 產(chǎn)品線 / 價格 / 分銷網(wǎng)點(diǎn) / 銷售隊伍 / 服務(wù) / 廣告 / 促銷 / 研究與開發(fā) / 市場調(diào)研 六、行動方案 詳細(xì)分段闡述營銷戰(zhàn)略的每個要素以回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本多少？七、預(yù)計盈虧分析列出一張預(yù)計盈虧表。在收入的一方，指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格。在開支一方，標(biāo)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用。收入和開支之差就是預(yù)計利潤。八、控制用于監(jiān)督計劃的進(jìn)程。編制市場營銷計劃有哪些程序？試分析市場營銷組織機(jī)構(gòu)的演變過程，如何 反映了企業(yè)營銷觀念的變化？現(xiàn)代企業(yè)營銷組織有哪些基
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