企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理課件(編輯修改稿)
2025-01-28 06:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屬?zèng)Q策 包裝策略（ 簡(jiǎn)單了解 ） （ 1）類似包裝策略 （ 2）組合包裝策略 （ 3）再使用包裝 （ 4）附贈(zèng)包裝策略 （ 5）改變包裝策略 直線職能制組織形式一般適應(yīng)于 （ ） ①跨國(guó)或跨地區(qū)的企業(yè) ②大型企業(yè) ③中小型企業(yè) ④新技術(shù)企業(yè) 非正式組織的存在及其活動(dòng)對(duì)正式組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起消極的影響。 （ ） 定價(jià)策略 影響產(chǎn)品定價(jià)的最直接因素： 成本 、 市場(chǎng)需求 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況 定價(jià)方法： 成本導(dǎo)向定價(jià) 、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 、 需求導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 產(chǎn)品差別定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法 需求差異定價(jià)法 逆向定價(jià)法 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) （高價(jià)法） 滲透定價(jià) （低價(jià)法） 滿意定價(jià) （折中） 心理定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià) 數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、回扣和津貼 分銷渠道策略 分銷渠道：企業(yè)將產(chǎn)品向最終消費(fèi)者或最終用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的所有環(huán)節(jié)。 影響分銷渠道選擇的因素（ 簡(jiǎn)單了解 ）：產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、生產(chǎn)企業(yè)本身因素、環(huán)境因素、中間商因素、競(jìng)爭(zhēng)因素 促銷策略 促銷：企業(yè)運(yùn)用各種溝通方式、手段，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)與產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購(gòu)買決策的活動(dòng)。 廣告預(yù)算的方法（ 簡(jiǎn)單了解 ）：量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法、目標(biāo)任務(wù)法。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是（ D ） A、 以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B、 以產(chǎn)品價(jià)格為中心 C、 以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 D、 以消費(fèi)者需求為中心 “ 我賣什么，顧客就買什么 ” ，屬于下列哪種觀念？ ( B ) A、 生產(chǎn)觀念 B、 推銷觀念 C、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D、 產(chǎn)品觀念 下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（ C ） A、 消費(fèi)者 B、 中間商 C、 社會(huì)文化 D、 競(jìng)爭(zhēng)者 生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是 ( A )。 A、 一般競(jìng)爭(zhēng)者 B、 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 C、 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 D、 形式競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)不愿接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（ A ） A、 電話訪問(wèn) B、 郵寄問(wèn)卷 C、 人員訪問(wèn) D、 上門調(diào)查 消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn) 中，最 主要 的是 ( A ) A、 需求多樣性 B、 需求彈性小 C、 感情動(dòng)機(jī) D、 理性決策 現(xiàn)在有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò) Inter來(lái)訂購(gòu)車船機(jī)票和購(gòu)買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（ D ） A、 人口環(huán)境 B、 技術(shù)環(huán)境 C、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D、 社會(huì)文化環(huán)境 機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 ( C ) A、 理想業(yè)務(wù) B、 困難業(yè)務(wù) C、 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D、 成熟業(yè)務(wù) 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（ C ） A、 需要的層次越高越不可缺少 B、 需要的層次越低越重要 C、 尊重的需要是最高層次的需要 D、 層次最高的需要最先需要 生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是（ C ） A、 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B、 普通競(jìng)爭(zhēng)者 C、 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D、 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 調(diào)查者通過(guò)試銷實(shí)際觀察顧客的購(gòu)買行為，這種調(diào)研方法是（ D ） A、 實(shí)際痕跡測(cè)量法 B、 行為記錄法 C、 實(shí)驗(yàn)法 D、 直接觀察法 市場(chǎng)細(xì)分的 內(nèi)在 依據(jù)是（ B ） A、 產(chǎn)品類別的差異 B、 消費(fèi)者需求的差異性 C、 市場(chǎng)規(guī)模的差異性 D、 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性 批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn) ( A )戰(zhàn)略的表現(xiàn) A、 前向一體化 B、 后向一體化 C、 橫向一體化 D、 橫向多角化 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（ A ） A、 整體市場(chǎng) B、 一個(gè)子市場(chǎng) C、 多個(gè)子市場(chǎng) D、 相關(guān)市場(chǎng) 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于 ( B )的情況。 A、 企業(yè)實(shí)力較弱 B、 產(chǎn)品性質(zhì)相似 C、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D、 消費(fèi)需求復(fù)雜 對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（ A ） A、 集中 性 營(yíng)銷 B、 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C、 整合市場(chǎng)營(yíng)銷 D、 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)問(wèn)題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取 ( A )戰(zhàn)略。 A、 淘汰 B、 維持 C、 拓展 D、 選擇性拓展 在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（ B ） A、 市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率 B、 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C、 市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力 D、 業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率
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