【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十一： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 ☆微軟 ☆ Oracle 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 總成本 使用標(biāo)準(zhǔn)的廠商數(shù)量 圖 29 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型的盈利分析 業(yè)務(wù)收入 研發(fā)成本 利潤區(qū) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十二： 品牌模型 ☆可口可樂 ☆耐克 ☆ IBM 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 價格 價格 普通商品 品牌商品 品牌 溢價 圖 210 品牌模型的盈利分析 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十三： 獨特產(chǎn)品模型 ☆默克 ☆ 3M ☆ Hercules 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 研發(fā)費用 圖 211 獨特產(chǎn)品模型的現(xiàn)金流關(guān)系 產(chǎn)品盈利 現(xiàn)金流 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 現(xiàn)金流向 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十四： 地區(qū)領(lǐng)先模型 ☆沃爾瑪 ☆ Starbuck’s 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 … 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第 n名 利潤區(qū) 無利潤區(qū) 圖 212 地區(qū)市場的盈利模式 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十五： 大額交易模型 ☆摩根士丹利 ☆英國航空公司 ☆麥肯錫 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 收入 收入 收入 成本 成本 業(yè)務(wù)數(shù)量 多 少 圖 213 大額交易模型的成本收益關(guān)系 成本 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十六： 價值鏈定位模型 ☆英特爾 ☆大片音像 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十七： 周期利潤模型 ☆豐田 ☆道氏化學(xué) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 景氣指數(shù) 時間 戰(zhàn)略擴(kuò)張 戰(zhàn)略防御 圖 214 周期利潤模型的戰(zhàn)略含義 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十八： 售后利潤模型 ☆通用電氣 ☆ Kingston(軟件庫 ) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 業(yè)務(wù)量 時間 …… 產(chǎn)品 售后服務(wù) 圖 215 售后利潤模型的現(xiàn)金流 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式十九： 新產(chǎn)品利潤模型 ☆康柏 ☆克萊斯勒 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二十： 相對市場份額模型 ☆寶潔 ☆菲利浦 莫里斯 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二十一： 經(jīng)驗曲線模型 ☆愛默生電器 ☆ Milliken 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 成本 累積產(chǎn)量 追隨者 先行者 圖 216 學(xué)習(xí)的優(yōu)勢 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二十二： 低成本企業(yè)設(shè)計模型 ☆西南航空公司 ☆戴爾 ☆格蘭仕 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 采購成本 其它成本 其它成本 價格 價格 利 潤 沃爾瑪 行業(yè)平均 圖 217 沃爾瑪?shù)牡统杀酒髽I(yè)設(shè)計模型 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 潤的強(qiáng)度 高 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 微軟， Oracle 9 控制價值鏈 英特爾，可口可樂 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 可口可樂 7 良好的客戶關(guān)系 通用電氣， EDS 中 6 品牌，版權(quán) 許許多多 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 潤的強(qiáng)度 中 5 2年的產(chǎn)品提前期 英特爾 低 4 1年的產(chǎn)品提前期 罕見 3 10%20%成本優(yōu)勢 西南航空公司 無 2 具有平均成本 許許多多 1 成本劣勢 許許多多 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 第 4講 外部環(huán)境分析 外部分析的邏輯 絕大部分外部環(huán)境的變化和影響是任何企業(yè)無法控制的因素，企業(yè)除了接受環(huán)境外別無選擇。 特別提醒：外部環(huán)境是企業(yè)成功的必要條件而非充分條件。 第 4講 外部環(huán)境分析 外部關(guān)鍵因素 ☆經(jīng)濟(jì)因素 ☆社會、文化、人口和環(huán)境因素 ☆政治、政府和法律因素 ☆技術(shù)因素 ☆競爭因素 第 4講 外部環(huán)境分析 外部關(guān)鍵因素的確認(rèn) 產(chǎn)品 用戶 地域 技術(shù) 對手 經(jīng)濟(jì)因素 社會人文環(huán)境因素 政治、法律因素 技術(shù)因素 競爭因素 任 務(wù) 陳 述 外部環(huán)境因素 第 4講 外部環(huán)境分析 競爭分析 同行間的競爭 供應(yīng)商議價力量 購買方的議價力量 潛在競爭者的進(jìn)入 替代品的競爭 第 4講 外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析 ☆外部因素評價（ EFE）矩陣 第 4講 外部環(huán)境分析 關(guān)鍵外部因素分析矩陣 （ E F E ）關(guān)鍵外部因素 評分 排序 權(quán)重經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費增長 6 58 9利率保持低水平 4 8 44 2直接融資手段增加 4 7 50 5天然藥品越來越受青睞 4 5 70 7機(jī)會政府扶持 5 2 76 7媒體宣傳的作用弱化 2 4 88 4潛在競爭對手實力較強(qiáng) 2 1 53 5原材料供應(yīng)短缺 9 39 3威脅買方實力增強(qiáng) 2 3 17 8外部因素影響程度 69 1第 4講 外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)） ☆競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） f. 計算各企業(yè)的綜合競爭力評分 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部分析的邏輯 ☆揚(yáng)長避短 ☆戰(zhàn)略性投資 特別提醒：不要南轅北轍 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 避短還是補(bǔ)短？ ☆ 意愿 ☆稟賦 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 ☆財務(wù)狀況 ☆管理水平 ☆技術(shù)優(yōu)勢（包括現(xiàn)有技術(shù)或技術(shù)發(fā)展?jié)摿Γ? ☆市場網(wǎng)絡(luò) ☆獨特的資源 ☆生產(chǎn)規(guī)模與成本優(yōu)勢 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)狀況評價 ☆資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆盈利水平分析 ☆成長性分析 ☆風(fēng)險分析 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆現(xiàn)金流量分析 ☆企業(yè)規(guī)模在行業(yè)中的排序 ☆企業(yè)資產(chǎn)的狀態(tài)如何 ☆資產(chǎn)的專用性情況如何 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 ?利用度指資源被使用的程度； ?轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持。 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 物資資源對戰(zhàn)略的支持度一般 物資 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司物資資源仍有一定的潛力可挖。 資產(chǎn)專用性強(qiáng)，物資資源的可轉(zhuǎn)移性較弱 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 人力資源對戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 人力 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司進(jìn)一步提高人力資源利用度及引進(jìn)戰(zhàn)略性專業(yè)人才 人力資源對公司成為機(jī)電一體化全球供應(yīng)商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移較強(qiáng)，但跨行業(yè)轉(zhuǎn)移性較弱。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 網(wǎng)絡(luò)資源對戰(zhàn)略的支持度中等 網(wǎng)絡(luò) 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司可憑借行業(yè)關(guān)系進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)資源利用度。 網(wǎng)絡(luò)資源集中在冷凍壓縮機(jī)領(lǐng)域，可轉(zhuǎn)移性較差。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 技術(shù)資源對戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 技術(shù)資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司技術(shù)資源利用度可以進(jìn)一步提高。 企業(yè)的技術(shù)管理模式的可移植性強(qiáng)，可為企業(yè)進(jìn)入其它領(lǐng)域提供支撐。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 隱性資源對戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 隱性 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司在長期生產(chǎn)經(jīng)營中積累的行業(yè)經(jīng)驗沒有得到充分的發(fā)揮，仍有較大的潛力空間 。 公司的隱性資源集中在壓縮機(jī)行業(yè)，可移植性一般。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 洞察力對戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 洞察 力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 行業(yè)特性致使公司受宏觀環(huán)境影響較大 ， 限制了洞察力的發(fā)揮 公司高管層知識和能力結(jié)構(gòu)集中在壓縮機(jī)行業(yè)，其轉(zhuǎn)移性一般 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 執(zhí)行力對戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 執(zhí)行力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 執(zhí)行力的利用度不充分，可以進(jìn)一步提高。 基于企業(yè)文化和管理體系下的海立集團(tuán)的執(zhí)行力具有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)移性。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 盈利水平分析 ⑴銷售凈利率 = （凈利 / 銷售收入） X 1 0 0 %⑵銷售毛利率 =[ （銷售收入 銷售成本） / 銷售收入 ] X 1 0 0 %⑶資產(chǎn)凈利率 = （凈利潤 / 平均資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑷凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 平均凈資產(chǎn)） X 1 0 0 % 凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 年末股東權(quán)益） X 1 0 0 %第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 成長性分析 ⑴銷售增長率⑵新產(chǎn)品銷售比例⑶新客戶比例⑷無形資產(chǎn)增加值⑸市場份額增長率第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 ☆短期風(fēng)險分析 流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債速動比率 = （流動資產(chǎn) – 存貨） / 流動負(fù)債第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 (續(xù) ) ☆ 短期風(fēng)險分析（續(xù)） 影響變現(xiàn)能力的其他因素：⑴增加變現(xiàn)能力的因素① 可動用的銀行貸款指標(biāo)：銀行已同意、企業(yè)未辦理貸款手續(xù)的銀行貸款限額。② 準(zhǔn)備很快變現(xiàn)的長期資產(chǎn)。③ 償債能力的聲譽(yù)。第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 (續(xù) ) ☆ 短期風(fēng)險分析（續(xù)） ⑵減少變現(xiàn)能力的因素① 未作記錄的或有負(fù)債。包括可能發(fā)生的質(zhì)量事故、訴訟案件可能敗訴、尚未解決的稅額爭議等。② 擔(dān)保責(zé)任引起的負(fù)債。第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險分析 ⑴資產(chǎn)負(fù)債率 = （負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑵產(chǎn)權(quán)比率 = （負(fù)債