企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-01-28 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大型集團(tuán)。但這種非理性的擴(kuò)張最終導(dǎo)致了它的衰敗。香皂定價太高，無法借用洗衣粉延伸，最后只能做福利，發(fā)給自己的員工；洗發(fā)水因品質(zhì)不過關(guān)，出師未捷身先死；至于純凈水的開發(fā)，更是品牌延伸的敗筆，做洗衣粉的做水，讓消費(fèi)者心存疑慮，擔(dān)心“純凈水里會不會有洗衣粉味” ?? 第一個在中央電視臺做洗衣粉廣告的企業(yè)，第一個將廣告牌豎在香港的內(nèi)地企業(yè)，第一個贊助春節(jié)聯(lián)歡晚會的企業(yè)，第一個進(jìn)入全國 500強(qiáng)的日化企業(yè)，外資日化巨頭進(jìn)入中國第一個想要消滅的企業(yè)，國內(nèi)品牌估價超過 1億的企業(yè)，第一個產(chǎn)銷超過 5萬噸的企業(yè) ?? 曾經(jīng)的輝煌 非理性的擴(kuò)張 20 將公司全部資產(chǎn)整體或分塊出售，是企業(yè)對業(yè)務(wù)經(jīng)營的徹底放棄。 清算 戰(zhàn)略 出售企業(yè)的分部、分公司或一部分業(yè)務(wù)，以使企業(yè)擺脫那些不盈利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務(wù)。 剝離 戰(zhàn)略 通過減少某項業(yè)務(wù)的資產(chǎn)與成本，或陸續(xù)抽出資金，使該業(yè)務(wù)逐步萎縮，以減少損失。 收縮 戰(zhàn)略 緊 縮 戰(zhàn) 略 定義 戰(zhàn)略 分類 （ 2）緊縮型戰(zhàn)略 21 格魯克（ 《 財富 》 358家公司在 45年中所做的戰(zhàn)略選擇） ?成長戰(zhàn)略 % ?維持戰(zhàn)略 % ?緊縮戰(zhàn)略 % ?緊縮戰(zhàn)略是最不受歡迎的戰(zhàn)略 ?維持戰(zhàn)略是第二不受歡迎的戰(zhàn)略 ?成長戰(zhàn)略在繁榮時期也是最常采用的戰(zhàn)略 22 業(yè)務(wù)層 戰(zhàn)略 成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略 集中化 戰(zhàn)略 三、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 23 在某一細(xì)小業(yè)務(wù)領(lǐng)域或市場上作出企業(yè)的特色，依靠高度的專業(yè)性來獲取競爭優(yōu)勢。 集中化戰(zhàn)略 企業(yè)通過形成自己的特色，以與其他企業(yè)的產(chǎn)品形成區(qū)別，從而避開正面的價格競爭的戰(zhàn)略。一般通過品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、功能、服務(wù)等方式來實(shí)現(xiàn)差異化。 差異化戰(zhàn)略 指通過規(guī)?；a(chǎn)或依靠獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，在成本水平上大大領(lǐng)先于對手，從而獲得價格上的競爭優(yōu)勢。在顧客對價格敏感、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)性較強(qiáng)、產(chǎn)品品牌效應(yīng)不顯著的情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略比較有效。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 業(yè) 務(wù) 層 戰(zhàn) 略 定義 戰(zhàn)略 分類 24 格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1996年 8月，格蘭仕微波爐發(fā)動第一次降價，平 均降幅達(dá) 40%，推動微波爐在國內(nèi)的普及。 1997年 10月，格蘭仕微波爐第二次大幅降價，降幅在 29%— 40%之間。 1998年 5月，格蘭仕微波爐以“買一贈三”和抽獎等形式進(jìn)行變相降價。 2023年 6月，格蘭仕微波爐第四次掀起大規(guī)模的價格大戰(zhàn)，降幅仍高達(dá) 40%。 2023年 10月，格蘭仕微波爐第五次大降價利刃直指高端市場。 2023年 4月，格蘭仕推出 300元以下微波爐，再次令淡季市場空前火爆。 價格戰(zhàn)所到之處，哀鴻遍野，實(shí)力不濟(jì)的品牌紛紛落馬，格蘭仕也由此迅速地擴(kuò)大了市場份額，進(jìn)而登上全球微波爐冠軍寶座。 格蘭仕的價格戰(zhàn)是非常有策略的：規(guī)模每上一個臺階，就大幅下調(diào)價格。當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到 125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為
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