終端店鋪數(shù)據(jù)分析(ppt95頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-19 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。 進(jìn)貨件數(shù)銷售件數(shù) 售罄率售罄率 =50Ｘ 100%練練 習(xí)習(xí)51商品名稱 進(jìn)貨數(shù)量 銷售數(shù)量 售罄率商品 A 120 39 ？商品 B 135 67商品 C 80 54商品 D 60 11商品 E 30 13商品 F 150 96商品 G 95 22何謂何謂 庫(kù)銷比？庫(kù)銷比？是指在一個(gè)周期內(nèi)，銷售與庫(kù)存的占比。庫(kù)銷比值小說(shuō)明該店的商品周轉(zhuǎn)速度快，庫(kù)存量減少比值越大說(shuō)明其周轉(zhuǎn)速度慢，庫(kù)存量會(huì)加大月總銷售月末庫(kù)存 庫(kù)銷比庫(kù)銷比 =52Ｘ 100%庫(kù)銷比值合理在庫(kù)銷比值合理在 23何謂何謂 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量還可以賣多少天；按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量還可以賣多少天；庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 7天平均銷量庫(kù)存數(shù)量53周轉(zhuǎn)天數(shù)＝日均庫(kù)存量 247。 日均銷售周轉(zhuǎn)次數(shù)＝計(jì)算期銷售總額 247。 日均庫(kù)存 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E 商品 F月銷售量 192960 1011540 83044 58662 55176 48160日均庫(kù)存量90048 910386 96888 23464 16552 4818周轉(zhuǎn)天數(shù) 14 27 35 12 9 3周轉(zhuǎn)次數(shù) 上表中說(shuō)的 A商品月銷售 192960元?jiǎng)t日均銷售＝ 192960247。30 ＝ 6432元 /天；日均庫(kù)存為 90048元 那么周轉(zhuǎn)天數(shù)＝ 90048247。6432 ＝ 14天；周轉(zhuǎn)次數(shù)＝ 192960247。90048 ＝ 從商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）和周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個(gè)效率指標(biāo)中，可顯示商品的 “新鮮 ”程度。案例分析 ※ 商品周轉(zhuǎn)率高（周轉(zhuǎn)日數(shù)短）的好處： 1）每件商品的固定費(fèi)用（成本）減低 2）相對(duì)降低由損壞和失竊引起的虧損 3）能提供新鮮的商品 4）能適應(yīng)流行商品的潮流 5）能有彈性的進(jìn)貨，應(yīng)變自如 6）能以少額的投資得到豐富的回報(bào) 7）減少存貨中不良貨品的機(jī)會(huì) ※ 周轉(zhuǎn)率過(guò)高（天數(shù)太短）帶來(lái)的危機(jī) 1）容易出現(xiàn) “斷貨 ” 2）陳列不夠豐滿 3）不容易獲得大量進(jìn)貨的折扣優(yōu)勢(shì) 4）進(jìn)貨次數(shù)的增加，進(jìn)貨程序和費(fèi)用相應(yīng)增加 進(jìn)貨次數(shù)的增加，運(yùn)送費(fèi)用相應(yīng)增加 56練習(xí)練習(xí) 短袖 T類，店鋪在 7月 1117日共銷售了 63件，目前庫(kù)存還剩 409件，在途新貨還有 48件，請(qǐng)問(wèn)該品類的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？分類貨品銷售 ——有利于讓我們把控店鋪的貨品，進(jìn)行有效的貨品管理。暢、滯銷款匯總（ ）年（ ）月（ ）店鋪暢銷款排行榜類別 排名 系列 銷售量 銷售金額 銷售占比 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存說(shuō)明 備注上裝 1 2 3 4 5 9 10 下裝 1 2 3 4 5 9 10 配飾 1 2 3 暢、滯銷款匯總? 元旦各商家進(jìn)行促銷活動(dòng)：? 甲商場(chǎng)全場(chǎng)按標(biāo)價(jià)的 6折銷售，? 乙商場(chǎng)實(shí)行 “滿 100元送 100元購(gòu)物券 ”的優(yōu)惠 （贈(zèng)券下次購(gòu)物與現(xiàn)金等值使用，但不再送券），? 丙商場(chǎng)實(shí)行 “滿 100減 50元 ”的優(yōu)惠（比如某顧客購(gòu)物 220元，他只需付款 120元）。商場(chǎng) 活動(dòng)（案例）問(wèn)題一：（ 1）、三個(gè)商場(chǎng)同時(shí)出售一件標(biāo)價(jià) 290元的上衣和一條標(biāo)價(jià)270元的褲子，李小姐想買這一套衣服，她應(yīng)該選擇哪家商場(chǎng)？（ 2）、如果丙商場(chǎng)實(shí)行 “滿 60元減 30元 ”的優(yōu)惠，比較和原來(lái)的 “滿 100元減 50元 ”的優(yōu)惠有什么不同？請(qǐng)就標(biāo)價(jià)在 210元－ 350元之間的商品進(jìn)行討論。答案：（ 1）、李小姐想買這一套衣服應(yīng)該選擇丙商場(chǎng)，因?yàn)楸虉?chǎng)為立減，那290+270=560元，可以立減去 250元，那么李小姐只需花 310元即可買到560元的東西， =310/560=55%折。如果李小組去乙方購(gòu)物的話，所享受的優(yōu)惠為： 290元送 200元購(gòu)物券，在用 200元購(gòu)物券去買 270元的褲子，這樣只要在花 70元現(xiàn)金，在這個(gè)過(guò)程中李小姐出的現(xiàn)金為： 290+70=360元，才買到 560元的東西， =360/560=64%折。甲商為 6折，乙商為 64折，丙商為 55折，相比之下還是丙商劃算。答案：（ 2）、 對(duì)于丙商場(chǎng) 60減 30與 100減 50，最大的不同點(diǎn)是：根據(jù)貨品單價(jià)不同階段所享受的優(yōu)惠不同。！如： 210元如果活動(dòng)是 10050的話，只要出現(xiàn)金 110元，如果活動(dòng)是 6030的話，要出 120元！。這樣的話， 10050比較優(yōu)惠。如： 350元如果活動(dòng)是 10050的話，只要出現(xiàn)金 200元，如果是 6030的話，也要出現(xiàn)金 200元，這樣的話，活動(dòng)效果是一樣的。數(shù)據(jù)分析及對(duì)策63四個(gè)分析四個(gè)分析二個(gè)對(duì)比二個(gè)對(duì)比23一個(gè)法則一個(gè)法則164一個(gè)法則一個(gè)法則6580/20：： 大部份大部份 的銷售額來(lái)自小的銷售額來(lái)自小部份部份 種類的貨品種類的貨品。品類銷售報(bào)表品類銷售報(bào)表66品類 款數(shù) 銷售件數(shù) 銷售金額 商品均價(jià) 銷售件數(shù)占比 銷售金額占比 庫(kù)存數(shù) 量 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)短袖絲光棉襯衫 3 7 4406 629 3% 3%
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