終端店鋪數據分析(ppt95頁)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:34 本頁面
【文章內容簡介】 標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。 進貨件數銷售件數 售罄率售罄率 =50Ｘ 100%練練 習習51商品名稱 進貨數量 銷售數量 售罄率商品 A 120 39 ？商品 B 135 67商品 C 80 54商品 D 60 11商品 E 30 13商品 F 150 96商品 G 95 22何謂何謂 庫銷比？庫銷比？是指在一個周期內，銷售與庫存的占比。庫銷比值小說明該店的商品周轉速度快，庫存量減少比值越大說明其周轉速度慢，庫存量會加大月總銷售月末庫存 庫銷比庫銷比 =52Ｘ 100%庫銷比值合理在庫銷比值合理在 23何謂何謂 庫存周轉天數庫存周轉天數按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數量還可以賣多少天；按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數量還可以賣多少天；庫存周轉天數庫存周轉天數 = 7天平均銷量庫存數量53周轉天數＝日均庫存量 247。 日均銷售周轉次數＝計算期銷售總額 247。 日均庫存 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E 商品 F月銷售量 192960 1011540 83044 58662 55176 48160日均庫存量90048 910386 96888 23464 16552 4818周轉天數 14 27 35 12 9 3周轉次數 上表中說的 A商品月銷售 192960元則日均銷售＝ 192960247。30 ＝ 6432元 /天；日均庫存為 90048元 那么周轉天數＝ 90048247。6432 ＝ 14天；周轉次數＝ 192960247。90048 ＝ 從商品庫存周轉率（次數）和周轉天數兩個效率指標中，可顯示商品的 “新鮮 ”程度。案例分析 ※ 商品周轉率高（周轉日數短）的好處： 1）每件商品的固定費用（成本）減低 2）相對降低由損壞和失竊引起的虧損 3）能提供新鮮的商品 4）能適應流行商品的潮流 5）能有彈性的進貨，應變自如 6）能以少額的投資得到豐富的回報 7）減少存貨中不良貨品的機會 ※ 周轉率過高（天數太短）帶來的危機 1）容易出現(xiàn) “斷貨 ” 2）陳列不夠豐滿 3）不容易獲得大量進貨的折扣優(yōu)勢 4）進貨次數的增加，進貨程序和費用相應增加 進貨次數的增加，運送費用相應增加 56練習練習 短袖 T類，店鋪在 7月 1117日共銷售了 63件，目前庫存還剩 409件，在途新貨還有 48件，請問該品類的庫存周轉天數是多少？分類貨品銷售 ——有利于讓我們把控店鋪的貨品，進行有效的貨品管理。暢、滯銷款匯總（ ）年（ ）月（ ）店鋪暢銷款排行榜類別 排名 系列 銷售量 銷售金額 銷售占比 庫存數量 庫存說明 備注上裝 1 2 3 4 5 9 10 下裝 1 2 3 4 5 9 10 配飾 1 2 3 暢、滯銷款匯總? 元旦各商家進行促銷活動：? 甲商場全場按標價的 6折銷售，? 乙商場實行 “滿 100元送 100元購物券 ”的優(yōu)惠 （贈券下次購物與現(xiàn)金等值使用，但不再送券），? 丙商場實行 “滿 100減 50元 ”的優(yōu)惠（比如某顧客購物 220元，他只需付款 120元）。商場 活動（案例）問題一：（ 1）、三個商場同時出售一件標價 290元的上衣和一條標價270元的褲子，李小姐想買這一套衣服，她應該選擇哪家商場？（ 2）、如果丙商場實行 “滿 60元減 30元 ”的優(yōu)惠，比較和原來的 “滿 100元減 50元 ”的優(yōu)惠有什么不同？請就標價在 210元－ 350元之間的商品進行討論。答案：（ 1）、李小姐想買這一套衣服應該選擇丙商場，因為丙商場為立減，那290+270=560元，可以立減去 250元，那么李小姐只需花 310元即可買到560元的東西， =310/560=55%折。如果李小組去乙方購物的話，所享受的優(yōu)惠為： 290元送 200元購物券，在用 200元購物券去買 270元的褲子，這樣只要在花 70元現(xiàn)金，在這個過程中李小姐出的現(xiàn)金為： 290+70=360元，才買到 560元的東西， =360/560=64%折。甲商為 6折，乙商為 64折，丙商為 55折，相比之下還是丙商劃算。答案：（ 2）、 對于丙商場 60減 30與 100減 50，最大的不同點是：根據貨品單價不同階段所享受的優(yōu)惠不同。！如： 210元如果活動是 10050的話，只要出現(xiàn)金 110元，如果活動是 6030的話，要出 120元！。這樣的話， 10050比較優(yōu)惠。如： 350元如果活動是 10050的話，只要出現(xiàn)金 200元，如果是 6030的話，也要出現(xiàn)金 200元，這樣的話，活動效果是一樣的。數據分析及對策63四個分析四個分析二個對比二個對比23一個法則一個法則164一個法則一個法則6580/20：： 大部份大部份 的銷售額來自小的銷售額來自小部份部份 種類的貨品種類的貨品。品類銷售報表品類銷售報表66品類 款數 銷售件數 銷售金額 商品均價 銷售件數占比 銷售金額占比 庫存數 量 庫存周轉天數短袖絲光棉襯衫 3 7 4406 629 3% 3%
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