終端店鋪數(shù)據(jù)分析(ppt95頁)(參考版)
2025-03-03 13:34本頁面
【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor ****MOMODA POWERPOINTLorem *****? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 *****? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 ****? 1知人者智，自知者明。 ****? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 ****? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 *****? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 *****? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 *****? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 ***? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 ***? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 ****? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ****? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 ****? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。對照產品生命周期對于滯銷品及時做出調整? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。改善貨品展示216。檢討暢滯銷產品216。表現(xiàn)指標啟示 行動庫存比(庫存件數(shù) /周銷售件數(shù) )216。主要店鋪提高經常丟失貨品的員工防盜意識評估店鋪業(yè)績的 12項指標改善貨品展示216。檢討員工防盜意識216。檢討貨品丟失情況216。重新根據(jù)員工最擅長銷售的產品安排銷售區(qū)域216。檢討員工排班合理性216。檢討員工產品知識與銷售技巧216。表現(xiàn)指標啟示 行動主要店鋪了解員工的心態(tài)評估店鋪業(yè)績的 12項指標客單數(shù)216。將高于平均單價的產品特殊陳列216。平均單價作為貨品價位的參考數(shù)216。尋找消費者承受力216。表現(xiàn)指標啟示 行動主要店鋪鼓勵多買評估店鋪業(yè)績的 12項指標令相互搭配產品放在臨近位置216。最好更換貨品位置 應立即提升員工的附加銷售力度216。了解員工附加銷售技巧和服裝搭配技巧216。了解貨品搭配銷售情況216。安排滯銷貨品促銷216。準備補貨216。訂立庫存安全線 進行相應的促銷活動216。了解暢銷原因216。得知前十名熱賣產品 確認店內存貨數(shù)量與銷售的對比216。坪效（每天每平方米的銷售額）216。將慢流種類展示216。重新編寫下一次的訂貨組合216。比較本店與正常銷售比例 了解該店 銷售額 216。比較各分店情況216。每周總結、調整促銷及推廣活動216。比較各分店銷售情況216。了解生意走勢216。表現(xiàn)指標啟示 行動主要店鋪賣場溫度計銷售額品類額度比坪效暢 /滯銷 10款連帶率客單價客單數(shù)人效流失率庫銷比同比 毛利、評估店鋪業(yè)績的 12項數(shù)據(jù)指標評估店鋪業(yè)績的 12項指標根據(jù)款式銷售報表和品類銷售報表來找出、根據(jù)款式銷售報表和品類銷售報表來找出 該店鋪存在問題，并制定解決方案。任務書：任務書：找家店鋪，收集并制作相關數(shù)據(jù)。 找尋替代品類適中時252。 與其他店鋪比較，找出原因，如果是因為不適合店鋪售賣，因及時通知商品部，進行店鋪間的調整過少時252。 重點陳列252。........ 建議商品部及時進行區(qū)域調貨252。 如其他店鋪都不好賣，就只能借助好賣的款式，進行搭配，力爭賣出更多銷量252。 看其他店鋪銷售如何，找出為何自己店鋪不好賣的原因252。 需提前預算按照現(xiàn)時進度，貨量在后期是否會不夠，要有預知能力反饋信息暢銷款商品要注意： 序序號號 款號款號本本周周上上周周庫庫存存 問題問題 對策對策1 CTXI2143 6 2 2 貨量不足貨量不足 補貨補貨2 ATBI2656 3 1 0 全部賣完，已補不到全部賣完，已補不到貨，需找尋替代款式貨，需找尋替代款式 根據(jù)替代款式分析表，根據(jù)替代款式分析表， 找類似替代款找類似替代款345678暢銷款分析表暢銷款分析表72 找替代款貨量太多、貨量太多252。、尺碼齊全、尺碼齊全上下身貢獻、上下身貢獻69暢銷款分析暢銷款分析發(fā)現(xiàn)貨量不夠、發(fā)現(xiàn)貨量不夠252。四個分析四個分析暢銷款分析暢銷款分析1滯銷款分析滯銷款分析 2平銷款分析平銷款分析3品類分析品類分析 4品類銷售報表品類銷售報表66一個法則一個法則164一個法則一個法則6580/20：： 大部份大部份 的銷售額來自小的銷售額來自小部份部份 種類的貨品種類的貨品。四個分析四個分析數(shù)據(jù)分析及對策63這樣的話， 10050比較優(yōu)惠。答案：（ 2）、 對于丙商場 60減 30與 100減 50，最大的不同點是：根據(jù)貨品單價不同階段所享受的優(yōu)惠不同。如果李小組去乙方購物的話，所享受的優(yōu)惠為： 290元送 200元購物券，在用 200元購物券去買 270元的褲子，這樣只要在花 70元現(xiàn)金，在這個過程中李小姐出的現(xiàn)金為： 290+70=360元，才買到 560元的東西， =360/560=64%折。（ 2）、如果丙商場實行 “滿 60元減 30元 ”的優(yōu)惠，比較和原來的 “滿 100元減 50元 ”的優(yōu)惠有什么不同？請就標價在 210元－ 350元之間的商品進行討論。（比如某顧客購物 220元，他只需付款 120元）。分類貨品銷售 ——有利于讓我們把控店鋪的貨品，進行有效的貨品管理。案例分析 ※ 商品周轉率高（周轉日數(shù)短）的好處：
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