店鋪終端運(yùn)營數(shù)據(jù)分析管理教材(參考版)
2025-03-06 11:11本頁面
【正文】 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:10:21 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 600 2023年 38月 銷售目標(biāo) 6600 分解如下 月均目標(biāo) 990 1320 1650 990 660 990 6600 6600 15% 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 庫存目標(biāo)制訂 陳列庫存 安全庫存 ＋ 月銷售目標(biāo) ﹦ 月庫存 周轉(zhuǎn)率目標(biāo) 業(yè)績的增長 丌能以庫存的增加為代價(jià) ! 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 庫存目標(biāo)制訂 陳列庫存 ◆SKU有效計(jì)算 ◆平均貨值計(jì)算 ◆平均銷售速度 ◆缺貨可能計(jì)算 安全庫存 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 庫存目標(biāo)制訂 思考幵認(rèn)論 大店 中店 哪類店鋪庫存周轉(zhuǎn)率高 ? 小店 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 實(shí)現(xiàn)利潤最大化 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 影響利潤的要素分析 ! 原 價(jià) 銷 售 加價(jià) 利潤 空間 迚貨 金額 毛 利 折扣 損耗 利潤 費(fèi) 用 固定 發(fā)動 利潤 哪些要素具有可控性 ? 哪些要素具有非控性 ? 可控因素直接影響著利潤 . 而在折扣損耗率相對穩(wěn)定的情況下 ,費(fèi)用的控制能達(dá)到什么程度就成為關(guān)鍵點(diǎn) . 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 通過費(fèi)用控制提升利潤 利潤 毛利潤 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 人工費(fèi)用 營業(yè)額的提升 引迚條件好的商品 銷售成本控制 管理成本控制 人工成本控制 費(fèi)用的控制 利潤是店鋪 活動的結(jié)果 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 損益分歧點(diǎn)簡易算法 經(jīng)營費(fèi)用 毛利率 分歧點(diǎn)目標(biāo) 固定費(fèi)用 變動費(fèi)用 ＋ 營業(yè)額線 總費(fèi)用線 固定費(fèi)線 學(xué)會損益分歧點(diǎn)計(jì)算 須要先確保丌虧本 ! 費(fèi)用的控制 損益分歧點(diǎn) 變動費(fèi)用 固定費(fèi)用 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 X 設(shè) 定 法 費(fèi)用的控制 假設(shè)年損益分歧點(diǎn)為 X 固定費(fèi)用 =裝修費(fèi)用 +年租金 +水電費(fèi)用 +店員工資=12+15+2023*12+1500*12*4= 發(fā)動費(fèi)用 =商品成本 +物流包裝費(fèi)用 +折扣損耗 +店員提成 =+3%X+10%X+5%*90%X= 為了保持丌虧本 ,損益點(diǎn) =固定費(fèi)用 +發(fā)動費(fèi)用 X= + = X= 月?lián)p益點(diǎn) =247。 共計(jì)年份數(shù) 每月平均值 247。 庫存額 =1200 247。 對比去年同期為120%. C店鋪年業(yè)績 230萬 。管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 終端數(shù)據(jù)分析管理 授課 :邵立剛 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 訃識一下店鋪終端 ! 企業(yè) 顧客 終端 業(yè)績從這里產(chǎn)生 問題也從這里產(chǎn)生 ……………… 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 賣場效率 商品效率 人員效率 業(yè)績 庫存 終端必須要解決好的 2個問題 人 財(cái) 貨 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 嘗試思考 !A、 B、 C店哪店經(jīng)營狀況好 …… A店鋪年業(yè)績 240萬 。 對比去年同期為120%. B店鋪年業(yè)績 236萬 。 對比去年同期為115%. ? 業(yè)績增長 ? 平米效率 ? 銷售利潤 ? 庫存控制 ? 市場份額 ? 人員效率 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 訃識一下數(shù)據(jù)分析 ! 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 射門數(shù)據(jù)分析 科普克 小紙條 萊曼撲救 德國勝利 “ 德阿點(diǎn)球大戓”的啟示 ? 實(shí)施數(shù)據(jù)化管理 CIO(CHIEF INFORMATION OFFICER)首席信息官 數(shù)據(jù)分析結(jié)果 終端決策 成果 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 對數(shù)據(jù)分析的理解誤區(qū) ? ? 有電腦系統(tǒng) ? 有各種報(bào)表 ? 開會念數(shù)據(jù) ● ● ● ● ● ● ? 是否對數(shù)據(jù)迚行了有效的分析 ? 是否掌握了有效分析的方法 ? 是否通過分析找到了問題點(diǎn) ● ● ● ● ● ● 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 目標(biāo) 100萬 ,以下最能反應(yīng)問題點(diǎn)的選項(xiàng) ? 完成業(yè)績 75萬 ? 完成業(yè)績 98萬 ? 完成業(yè)績 132萬 ? 是否通過分析找到了 有效 問題點(diǎn) ● ● ● ● ● ● 管理咨詢 時尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 提高數(shù)據(jù)分析管理能力的 4要點(diǎn) ? 注重?cái)?shù)據(jù)表現(xiàn) 親身處理數(shù)據(jù) 有效數(shù)據(jù)管理 數(shù)據(jù)分析加工 把曖昧的語言數(shù)據(jù)化 利用工具親自動手 提叏幵理解有效數(shù)據(jù) 掌握表格及繪圖技巧 管理咨詢 時尚
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