終端店鋪數(shù)據(jù)分析(ppt95頁)-wenkub.com
2025-02-27 13:34 本頁面
【正文】 utNullanullaidconsecteturipsum ****? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 *****? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 ***? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 ****? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 *****? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 ***? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。分析銷售進度是否正常216。改善倉庫保存情況216。檢討貨品損耗216。主要店鋪實地教練員工提高產(chǎn)品姿勢與銷售技巧216。人效（每天每人的銷售額）216。尋找顧客的消費能力216。主要店鋪增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量216。客單價（銷售額 /交易次數(shù)）216。比率低于 連帶率（銷售件數(shù) /交易次數(shù)）216。主要店鋪了解暢銷產(chǎn)品情況準備替代品216。檢查前五位產(chǎn)品庫存 了解后十名慢流原因 表現(xiàn)指標啟示 行動暢銷 10款滯銷 10款216。深入了解店鋪銷售真實情況確認店鋪生產(chǎn)力而調整策略是否需要增大店面店內存貨是否足夠檢討生產(chǎn)力低的原因員工技巧陳列不當種類太少搭配不齊評估店鋪業(yè)績的 12項指標表現(xiàn)指標啟示 行動加強搭配評估店鋪業(yè)績的 12項指標得知本店銷售的特征216。了解各類貨品的組合與銷售情況從而在訂貨組貨及促銷上做出判斷216。主要店鋪激勵員工，鼓勵員工沖向更高銷售額216。為員工訂立目標216。、找家店鋪，收集并制作相關數(shù)據(jù)。 提前預期看貨量是否足夠，并且對每個品類進行詳細分析，看品類里各個款式是否出現(xiàn)好賣的已經(jīng)斷貨，不好賣的量還存在81練一練練一練 重點推薦252。季中不夠賣季中不夠賣b區(qū)域或其他店鋪對比區(qū)域或其他店鋪對比 78預期預期b區(qū)域或其他店鋪對比區(qū)域或其他店鋪對比 77預期預期b 找與所剩尺碼相符的顧客進行推薦 如果確定原因后，無法提升銷量，因及時調整到其他好賣的店鋪252。滯銷款分析造成滯銷結果的原因、造成滯銷結果的原因a、是否適季售賣、是否適季售賣b、產(chǎn)品、陳列、產(chǎn)品、陳列 73反饋信息滯銷款商品要注意： FAB，找到獨特賣點 ，進行主推 補 貨252。 68二個對比二個對比23如： 350元如果活動是 10050的話，只要出現(xiàn)金 200元，如果是 6030的話，也要出現(xiàn)金 200元，這樣的話，活動效果是一樣的。甲商為 6折，乙商為 64折，丙商為 55折，相比之下還是丙商劃算。商場 活動（案例）問題一：（ 1）、三個商場同時出售一件標價 290元的上衣和一條標價270元的褲子，李小姐想買這一套衣服，她應該選擇哪家商場？（贈券下次購物與現(xiàn)金等值使用，但不再送券），? 丙商場實行 “滿 100減 50元 ”的優(yōu)惠90048 ＝ 從商品庫存周轉率（次數(shù)）和周轉天數(shù)兩個效率指標中，可顯示商品的 “新鮮 ”程度。 日均庫存庫銷比值小說明該店的商品周轉速度快，庫存量減少比值越大說明其周轉速度慢，庫存量會加大月總銷售月末庫存 庫銷比庫銷比 =52Ｘ 100%練練 習習51比、系列比、等等何謂何謂 售罄率？售罄率？售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。VIP占比 =VIP銷售額 247。對于這部分的員工店長就需要多加關注了，因為他們對于店鋪銷售的奉獻比較低，如果是新員工應該觀察他們在銷售中遇到的問題，以及對于產(chǎn)品知識的運用是否合理，服務狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴格要求和批評，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。成本，增加店鋪的盈利。 247。平均折扣率為 ，進貨折扣率是 45%，庫存率為 15%，那么銷售多少（吊牌價）才能保證店鋪不虧本呢？那么它為了保證盈虧平衡的話要訂多少錢的貨呢？訂貨金額計算公式? 每一家店鋪都有自己的庫存，設庫存率為 15%，設訂貨額為 A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為 X萬元加上庫存占用資金，即達到盈虧平衡點，則有下面計算公式 ：? A（ 115%） =X萬元 +A15%（ 145%）答案 =16萬元 + +3萬元 + + + +說明：這是一個危險的信號，它表示本月的銷售計劃一定無法完成，店鋪負責人在這個時候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應該加強管理。 銷售指標 100%時間占比 =已過去天數(shù) 247。 日期數(shù)值200180160140130120100附加值銷售指標制定方法： 銷售增長率定法 ：（以前）1814106219151173，不是一夕能提升的數(shù)據(jù)。，也誰都可以賣，要多關注那些賣便宜貨的員工。何謂何謂 客單價？客單價？是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。銷售銷售業(yè)績業(yè)績進店率進店率成交率成交率客單價客單價回頭率回頭率客單數(shù)客單數(shù)=XXXX銷售業(yè)績公式影響店鋪業(yè)績的因素提高進店率（進店人數(shù) /人流量）加大成交率（成交單數(shù) /進店人數(shù)）提升客單價（銷售額 /成交單數(shù)）增加回頭率（來店購買次數(shù) /顧客數(shù)量）擴大客單數(shù)（成交單數(shù)）日常名詞一、 銷售類（常用）營業(yè)額 、進店率、成交率、客單價、連帶率、貨單價、銷售指標、盈虧平衡點、坪效，人效、同比、環(huán)比、 VIP占比、綜合折扣率、損耗率、離
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