店鋪數(shù)據(jù)分析(編輯修改稿)
2025-02-24 06:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)力 ? 確認店內(nèi)存貨數(shù)量與銷售的對比 ? 深入了解店鋪銷售真實情況 ? 確認店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略 是否需要增大店面 店內(nèi)存貨是否足夠 檢查生產(chǎn)力低的原因 — 員工技巧 — 陳列不當 — 種類太少 — 配搭不齊 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 例如 A店鋪總面積為 68㎡ ，營業(yè)面積為 52㎡ ， 9月銷售額為 86750，請問該店 9月坪效是多少 ？ 銷售 247。 營業(yè)面積 ————————— = 坪 效 當月天數(shù) 86750247。 52 _______________ = 30 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 人效 （每天每人的銷售額 ） ? 檢討員工產(chǎn)品知識及銷售技巧 ? 檢討員工與貨品匹配 ? 檢討員工排班合理性 ? 實地教練員工提高產(chǎn)品知識與銷售技巧 ? 重新根據(jù)員工最擅長銷售的產(chǎn)品安排銷售區(qū)域 ? 每班次均須安排銷售能力強的同事 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 例如 某店共有員工人數(shù) 5人，其中一人為陳列實習人員不計銷售， 9月共完成銷售額 115800，請問該店鋪的人效是多少？ 銷售額 247。 店鋪人數(shù) —————————— = 當月人效 當月天數(shù) 115800247。 5 ———————— = 772 30 回轉(zhuǎn)周數(shù) 用于補貨； 期末庫存 ____________ = 回轉(zhuǎn)周數(shù) 本周銷售件數(shù) 測試 ? 某店鋪 4月份指標 160000，到 17號止營業(yè)額：95000，計算指標完成情況？計算日子過了的百分比？ ? 某店鋪上周銷售 248件貨品，共開出銷售小票 182張。計算單與件的對比？ ? 某款式價格為 148的 T恤，上周銷售 66件，今周做8折推廣后，銷售 147件，計算件數(shù)升幅？金額升幅？ 消化率 反應該款整體的消化水平 該款的銷售件數(shù) 消化率 = ————————— 100 該款的總
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