店鋪數(shù)據(jù)分析-wenkub
2023-02-25 06:20:59 本頁面
【正文】 ————————— = 坪 效 當(dāng)月天數(shù) 86750247。 銷售件數(shù) 36700247。 交易次數(shù)） ? 了解貨品搭配銷售情況 ? 掌握客人的消費(fèi)心理 ? 了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ? 比率低于 ，應(yīng)立即提升員工的附加銷售力度 ? 檢查陳列是否與貨品搭配相符 ?最好更換貨品位置，把相互可搭配的產(chǎn)品放在臨近位置 ? 檢查促銷政策，鼓勵(lì)多買 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 客單價(jià) （銷售額 247。 有利于發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的問題 。 有利于促銷的方向確認(rèn)； 有利于補(bǔ)貨的數(shù)據(jù)支持； 有利于人員的培養(yǎng)； 有利于 …… 數(shù)據(jù)分析 ?總銷售 ?同比 ?平均單價(jià) ?連帶率 ?客單價(jià) ?暢銷 10款 ?滯銷 10款 ?坪效 ?人效 ?回轉(zhuǎn)周數(shù) ?消化率 ?貢獻(xiàn)度 ?毛利率 ?庫存率 ?支持率 課程內(nèi)容 核心指標(biāo)分析三部分 店鋪策略 員工服務(wù) 店鋪運(yùn)作 數(shù)據(jù)管理 。交易次數(shù)） ? 尋找消費(fèi)者承受能力 ? 比較貨品與客人能力是否相符 ? 以平均單價(jià)作為貨品價(jià)位的參考數(shù) 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列 ? 以低于平均單價(jià)的產(chǎn)品吸引實(shí)用型顧客 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 例如 某店鋪某日客流量為 200人次，實(shí)際交易次數(shù) 74次，日銷售額 36700，共銷售 98件商品，請(qǐng)問該店鋪當(dāng)日的客單價(jià)、平均單價(jià)、連帶率分別是多少？ =銷售金額 247。 98=374 連帶率 =銷售件數(shù) 247。 52 _______________ = 30 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 人效 （每天每人的銷售額 ） ? 檢討員工產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧 ? 檢討員工與貨品匹配 ? 檢討員工排班合理性 ? 實(shí)地教練員工提高產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧 ? 重新根據(jù)員工最擅長(zhǎng)銷售的產(chǎn)品安排銷售區(qū)域
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