店鋪數(shù)據(jù)分析(已修改)
2025-02-14 06:20 本頁面
【正文】 店鋪數(shù)據(jù)分析 有利于合理控制庫存 。 有利于發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的問題 。 有利于促銷的方向確認(rèn)； 有利于補(bǔ)貨的數(shù)據(jù)支持； 有利于人員的培養(yǎng)； 有利于 …… 數(shù)據(jù)分析 ?總銷售 ?同比 ?平均單價(jià) ?連帶率 ?客單價(jià) ?暢銷 10款 ?滯銷 10款 ?坪效 ?人效 ?回轉(zhuǎn)周數(shù) ?消化率 ?貢獻(xiàn)度 ?毛利率 ?庫存率 ?支持率 課程內(nèi)容 核心指標(biāo)分析三部分 店鋪策略 員工服務(wù) 店鋪運(yùn)作 數(shù)據(jù)管理 。 ； 店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 用途 目的 總銷售額 ? 了解生意走勢(shì) ? 為員工目標(biāo) ? 分析店鋪銷售 情況 ? 每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)， 調(diào)整促銷及推廣活動(dòng) ? 激勵(lì)員工，鼓勵(lì)員工沖上更高銷售額 ? 評(píng)估店鋪員工銷售能力和技巧 店鋪數(shù)據(jù)分析目的 生意目標(biāo)的三把金鑰匙 ?同比 ?平均單價(jià) ?連帶率 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 用途 目的 同比 (同期對(duì)比 ) ? 幫我們的生意做微觀分析 ? 找到做得更好的方法 ?產(chǎn)品是否適合整區(qū)顧客 ?員工銷售能力是否提升 ?倉庫店鋪是否有紀(jì)律及效率 ?推廣活動(dòng) 店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 例如： 七匹狼 1店今年 5月銷售額為 8萬， 6月為 10萬，去年 5月銷售額為 6萬，今年 5月與 6月同比是多少？與去年 5月同比是多少？ 今年 5月銷售額 — 6月銷售 ———————————— 100= 同比 今年 6月 今年 5月－去年 5月 —————————— 100 = 同比 去年 5月 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 平均單價(jià) （ 銷售件數(shù) 247。 交易次數(shù) =平均單價(jià) ） ? 尋找顧客的消費(fèi)能力 ? 檢討員工的銷售技巧 ? 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列 ? 提高員工銷售中高價(jià)位貨品的能力 主
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