公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析[1](已修改)
2025-01-20 20:56 本頁(yè)面
【正文】 公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 張慶敏 一、 2023年客戶分析 銷量標(biāo)準(zhǔn) 占總銷量的比例 客戶人數(shù) 占總客戶的比例 50萬以上 % 1人 合計(jì)比例為 %， 30萬 —50萬 % 1人 20萬 —30萬 % 2人 10萬 —20萬 % 22人 % 5萬 —10萬 % 31人 % 1萬 —5萬 % 103人 % 1萬以下 10% 336人 % 20萬以上的 %的客戶，銷量為 %。 （缺少一個(gè)穩(wěn)定的大客戶群體） 5萬 —10萬的銷量占總銷量的 49%，占客戶群體 %。 （這部分群體為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要基礎(chǔ)） 5萬以下銷量為 34%，占客戶群體的 %。 （群體數(shù)量多，但銷量小，占用精力多） 二、 2023年產(chǎn)品分析 ? 2023年合計(jì) 70個(gè)產(chǎn)品?？偘l(fā)貨量 88198件。 苦參堿 14248件 80%乙蒜素 10691件 康稼顆粒劑 9845件 32%唑酮乙蒜素 6960件 中中莠去津 5410件 麥嘉 4470件 殺地蟲 3100件 百草枯 2686件 法達(dá) 2571件 地蟲全殺 1701件 斗地主 1452件 均剎莠去津 1310件 乳氟喹禾靈 1263件 佳能 1218件 大地酮樂 1101件 發(fā)貨數(shù)量過萬的 2個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，占發(fā)貨總量的 %。 發(fā)貨數(shù)量過 500010000件的 4個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，占發(fā)貨總量的 %。 發(fā)貨數(shù)量在 10005000件的 10個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，占發(fā)貨總量的 %。 發(fā)貨數(shù)量在 500件 1000件的 7個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 10%，占發(fā)貨總量的 %。 發(fā)貨數(shù)量在 500件以下的 45個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，占發(fā)貨總量的 %。 發(fā)貨數(shù)量在 100件以下的， 63個(gè)產(chǎn)品，合計(jì)發(fā)貨數(shù)量 922件。 發(fā)貨數(shù)量過萬的 核心產(chǎn)品。 發(fā)貨數(shù)量 5000件以上的，重點(diǎn)產(chǎn)品 發(fā)貨數(shù)量 1000件以上的，保留產(chǎn)品 發(fā)貨數(shù)量 1000件以下的，選擇產(chǎn)品 發(fā)貨量 200件以下的，淘汰產(chǎn)品 三、 2023年產(chǎn)品規(guī)格分析 ? 2023年 70個(gè)產(chǎn)品，共計(jì) 181個(gè)品規(guī)。 品名 規(guī)格 數(shù)量 品名 規(guī)格 數(shù)量 16%酮乙蒜 20*40*5 2576 法達(dá) 1000*10 2474 25*100+助 1366 佳能 25*150 1218 32%唑酮乙蒜素 8*5*40 5247 均剎莠去津 （ 100+20） *40 1090 80%乙蒜素 10*5*40 1757 苦參堿 180kg/桶 4035 100*40 1245 200kg/桶 8951 400*20 1662 麥嘉 20*150 1230 5*10*40 1719 20*40*5 2916 8*200 1638 殺地蟲 1號(hào) 5kg/桶 3100 8*5*40 1042 中中莠去津 100*40+1 5410 百草枯 200*20 2686 地依 300*20 1850 地蟲全殺 5kg/桶 1701 斗地主 5kg/桶 1202 康稼顆粒劑 5kg/桶 9000 合計(jì) :23個(gè)品規(guī)，占品規(guī)總數(shù)的 %， 65115件銷量，占銷量總數(shù)的 % 品名 規(guī)格 數(shù)量 品名 規(guī)格 數(shù)量 16%酮乙蒜 20*150 581 大地酮樂 300*20 866 16%酮乙蒜 25*200 645 康稼顆粒劑 10kg/桶 650 32%唑酮乙蒜素 500*20 506 枯菌凈 40*100 502 32%唑酮乙蒜素 8*100*4 838 苦參堿 300*20 894 80%乙蒜素 1000*12 657 乳氟喹禾靈 （ 10+10）*150 715 80%乙蒜素 500*20 537 增效王 10*100*4 539 合計(jì)：銷量在 500件以上的 12個(gè)品規(guī)，占品規(guī)總數(shù)的 %，共銷售 7930件，占銷量總數(shù)的 % ? 22個(gè)品規(guī)銷量超過 1000件。 ? 12個(gè)品規(guī)銷量突破 500件 ? 此 34個(gè)品規(guī)集中于 19個(gè)產(chǎn)品。占全部品規(guī)的 %，銷量占全部銷售的 %。 ? 其他的 147個(gè)品規(guī)，占全部品規(guī)的 %，銷量占全部銷量的 % ? 減少品規(guī)，集中資源做上量、拳頭產(chǎn)品 四、 2023年銷售員分析 銷量標(biāo)準(zhǔn) 銷售員個(gè)數(shù) 占總?cè)藬?shù)比例 銷量合計(jì) 占總銷量比例 100萬以上 0 0 0 0 80萬 —100萬 2 3% 17% 60萬 —80萬 3 4% 2147784元 21% 40萬 —60萬 4 6% 1883303元 18% 20萬 —40萬 9 13% 28% 10萬 —20萬 6 10% 849980元 8% 5萬 —10萬 5 7% 354686元 % 1萬 —5萬 14 21% % 1萬以下 24 36% 91445元 1% 合計(jì) : 67 10302222 26%的業(yè)務(wù)員完成了公司 84%的銷量。 74%的業(yè)務(wù)員完成了公司 16%的銷量。 分析： 全面提升業(yè)務(wù)員能力。 開拓新的市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn) 五、 2023年客戶分析 銷量標(biāo)準(zhǔn) 占總銷量的比例 客戶人數(shù) 占總客戶的比例 50萬以上 % 1人 合計(jì)比例為 %， 30萬 —50萬 % 1人 20萬 —30萬 0 0 10萬 —20萬 % 17人 % 5萬 —10萬 % 20人 % 1萬 —5萬 % 108人 % 1萬以下 % 247人 % 20萬以上，只有 2個(gè)客戶，嚴(yán)重制約公司大客戶戰(zhàn)略的實(shí)施。 5萬 —20萬的客戶群體，只有 10%的比例，銷量完成 %。
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