貨品銷售數(shù)據(jù)分析-wenkub
2023-03-14 13:02:47 本頁(yè)面
【正文】 及陳列推廣新老品占比的合理性類別及單款的推廣庫(kù)存情況分析關(guān)鍵點(diǎn)分析關(guān)鍵點(diǎn)貨品分析：成長(zhǎng)期銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫(kù)存情況分析關(guān)鍵點(diǎn)分析關(guān)鍵點(diǎn)貨品分析：成熟期類別及全場(chǎng)清倉(cāng)庫(kù)存情況貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點(diǎn)：：貨品分析的重點(diǎn)指標(biāo)l庫(kù)銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）l新老品占比（反映庫(kù)存年齡結(jié)構(gòu)，老化程度）l庫(kù)存銷售占比 (反映產(chǎn)品暢滯銷 )l動(dòng)銷率、寬度和深度貨品分析的思路及步驟關(guān)鍵點(diǎn)? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)完成銷售目標(biāo)的比率? 計(jì)算方法：銷售達(dá)成率 = 實(shí)際銷售 247。貨品分析的重要性：提升貨品動(dòng)銷率達(dá)成銷售目標(biāo)貨品分析的邏輯基礎(chǔ)v 市場(chǎng)需求是一切營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和依靠v 進(jìn)銷存三者互相影響、互相依存，決不能脫離其中任意一個(gè)來(lái)做分析進(jìn)銷存市場(chǎng)需求（核心、基礎(chǔ)） 反映決定陳列互相影響互相決定貨品分析的目的預(yù)測(cè)貨品風(fēng)險(xiǎn)，給與經(jīng)營(yíng)者一定的建議和方案。加快貨品資金周轉(zhuǎn)，提高投資回報(bào)率。 計(jì)劃銷售? 作用：衡量銷售目標(biāo)的準(zhǔn)確性，清楚掌握店鋪實(shí)際完成情況。? 計(jì)算方法：同店同比 =（本期銷售額 上年同期銷售額） 247。上期銷售額? 作用：衡量一個(gè)店鋪營(yíng)業(yè)持續(xù)性的重要指標(biāo)。平 均 單 價(jià)20萬(wàn) X 60平均單價(jià) = 3333元關(guān)鍵點(diǎn)? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)，店鋪內(nèi)顧客的平均購(gòu)買金額。? 計(jì)算方法：客單量 =銷售件數(shù) 247。 預(yù)估當(dāng)月銷售數(shù)量庫(kù)銷比？？考思缺貨 /大量折扣 優(yōu)秀 良好 庫(kù)存偏大 /結(jié)構(gòu)不合理 ＞ l 庫(kù)銷比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率l 庫(kù)銷比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，利潤(rùn)難以最大化l 庫(kù)銷比反映的是總量問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理l 庫(kù)存結(jié)構(gòu) —— 大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)位帶分布等庫(kù)銷比衡量參考標(biāo)準(zhǔn)折扣率 /新貨占比該季貨品的平均銷售折扣率折扣率 =實(shí)際銷售金額 /吊牌價(jià)金額 =（正價(jià)銷售 +特價(jià)銷售） /銷售額的吊牌金額新品占有率 =新品庫(kù)存 247。售罄率與銷售利潤(rùn)（季度）：216。1. 總量、庫(kù)銷比是否合理？2. 新舊貨占比是否合理？（不合理，舊貨建議何時(shí)清理，新貨缺的是否需要立即補(bǔ)貨）3. 各系列、性別存銷比是否合理？高和低應(yīng)該采取的措施4. 暢滯銷款的分析（是否存在暢銷的沒(méi)有，滯銷的很多的情況？5. 建議：何時(shí)、怎樣補(bǔ) /清款、補(bǔ) /清量、補(bǔ) /清理哪些款的量結(jié)論與建議結(jié)論與建議分享內(nèi)容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4整合目的 提升銷售業(yè)績(jī)貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)氣候影響銷售時(shí)段商業(yè)氛圍動(dòng)銷率店鋪定位庫(kù)存情況貨品整合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)地理位置考慮因素影響因素貨品整合方法補(bǔ)足暢銷款
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