【正文】 分析工具的使用4整合目的 提升銷售業(yè)績貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結構氣候影響銷售時段商業(yè)氛圍動銷率店鋪定位庫存情況貨品整合的時間節(jié)點地理位置考慮因素影響因素貨品整合方法補足暢銷款貨量補足暢銷款貨量找替代款，主力推薦找替代款，主力推薦貨品集中、內部促銷貨品集中、內部促銷調整陳列、調整搭配調整陳列、調整搭配時間要求 :三天或一周評估內容 :各店鋪相關業(yè)績的提升 ?各單款數(shù)量及動銷率的提升 ?調撥貨品的增幅 ?貨品整合后的效果評估分享內容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4分析工具的操作：暢滯銷款款明細動銷率 \回款率款式占比近兩周銷售增幅Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text貨品整合參考圖表兩周銷售對比分析 — 銷售量 /銷售額參考圖表整體銷售分析 — 銷售額 /銷售量通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級 ,即結構性增長；反之，為容量性增長。平 均 單 價20萬 X 60平均單價 = 3333元關鍵點? 名詞解釋：在一定周期內，店鋪內顧客的平均購買金額。加快貨品資金周轉，提高投資回報率。? 計算方法：同店環(huán)比 =（本期銷售額 上期銷售額） 247。確定合理的新款上市售罄率確定合理的新款上市售罄率新品上市 30天：售罄率 30－ 35%新品上市 60天：售罄率 50－ 55%新品上市 90天：售罄率 65－ 75%216。 2023/1/24 5:58:0505:58:0524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2105:58:0505:58:05January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 預估當月銷售額 （以零售價計算） 庫銷比 =月初庫存數(shù)量 247。坪 效關鍵點20萬40平米練習坪效 =5000元關鍵點同 店 同 比20萬18萬11%18萬20萬11%2023年11月銷額2023年11月銷額? 名詞解釋：在一定周期內，店鋪的銷售金額與上年同期銷售金額的對比。 計劃銷售? 作用：衡量銷售目標的準確性，清楚掌握店鋪實際完成情況。? 計算方法：客單量 =銷售件數(shù) 247。 05:58:0505:58:0505:581/24/2023 5:58:05 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 215:58 上午 一月