貨品銷售數(shù)據(jù)分析-文庫吧資料
2025-02-27 13:02本頁面
【正文】 做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4整合目的 提升銷售業(yè)績貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)氣候影響銷售時段商業(yè)氛圍動銷率店鋪定位庫存情況貨品整合的時間節(jié)點地理位置考慮因素影響因素貨品整合方法補足暢銷款貨量補足暢銷款貨量找替代款，主力推薦找替代款，主力推薦貨品集中、內(nèi)部促銷貨品集中、內(nèi)部促銷調(diào)整陳列、調(diào)整搭配調(diào)整陳列、調(diào)整搭配時間要求 :三天或一周評估內(nèi)容 :各店鋪相關(guān)業(yè)績的提升 ?各單款數(shù)量及動銷率的提升 ?調(diào)撥貨品的增幅 ?貨品整合后的效果評估分享內(nèi)容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4分析工具的操作：暢滯銷款款明細動銷率 \回款率款式占比近兩周銷售增幅Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text貨品整合參考圖表兩周銷售對比分析 — 銷售量 /銷售額參考圖表整體銷售分析 — 銷售額 /銷售量通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產(chǎn)品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級 ,即結(jié)構(gòu)性增長；反之，為容量性增長。216。售罄率與銷售利潤（季度）：216。計算：顧客的利益？商場的抽成？專柜的回款率、賺多少？顧客的利益： 300/400=商場抽成：（ 400100） *3090元專柜回款率：【 300（ 300*30%）】 /(400100)*10070%專柜賺：（ 400100） *70210元 1售罄率售罄率 =銷售量 /期初庫存量（售罄率計算期間通常為一周，一個月或一個季） 售罄率 65% 售罄率 85%庫存積壓 進貨量太少，出現(xiàn)脫銷練習(xí) 銷量 期初庫存 第 1周 第 2周 第 3周 總銷售量A鋪 60 25 20 10 55B鋪 80 35 25 15 75C鋪 100 40 30 20 90請計算 C鋪第 2周的售罄率 ? 以及至今為止售罄率？計算結(jié)果第 2周售罄率計算結(jié)果： 30/(10040)=50%至今總售罄率計算結(jié)果： 90/100=90%注意：該月至今總售罄率不一定等于每周售罄之和，因為每周用于計算的庫量在減少。 預(yù)估當(dāng)月銷售數(shù)量庫銷比？？考思缺貨 /大量折扣 優(yōu)秀 良好 庫存偏大 /結(jié)構(gòu)不合理 ＞ l 庫銷比過高，意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率l 庫銷比過低，意味著庫存不足，利潤難以最大化l 庫銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理l 庫存結(jié)構(gòu) —— 大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價位帶分布等庫銷比衡量參考標(biāo)準(zhǔn)折扣率 /新貨占比該季貨品的平均銷售折扣率折扣率 =實際銷售金額 /吊牌價金額 =（正價銷售 +特價銷售） /銷售額的吊牌金額新品占有率
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