貨品銷售數(shù)據(jù)分析-預(yù)覽頁
【正文】 本月指標(biāo)20萬第一周銷售 第二周銷售 第三周銷售 第四周銷售5萬10萬15萬18萬練習(xí)25%50%75%90%關(guān)鍵點? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)，單位經(jīng)營面積上產(chǎn)生的銷售金額? 計算方法：坪效 =銷售額 247。 上年同期銷售額? 作用：衡量一個店鋪內(nèi)良性發(fā)展能力的重要指標(biāo)。同 店 環(huán) 比20萬15萬33%15萬20萬25%2023年11月銷額2023年10月銷額關(guān)鍵點? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)，店鋪銷售產(chǎn)品的平均價格。? 計算方法：客單價 =總銷售額 247。 購買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量）? 作用： 衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標(biāo)。 全部庫存 100%練習(xí)計算某店鋪新老款折扣率、新品占有率折扣率 款號 吊牌金額 實際銷售金額 剩余庫存E11156 499 330 100E11421 659 600 90E11461 569 310 70E104C227 499 260 40E104C095 589 220 20合計 2815 1720 320新品占有率 =（ 260/320)%新老品比例參考標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)秀 良好 合格 不合格 新品 ＞ 80% 7080% 6070% ＜ 60%新品：服裝上市 2個月內(nèi) (因不同季節(jié)而定 )老品：服裝上市 2個月后 (因不同季節(jié)而定 )考思 滿 100送 50相當(dāng)于打幾折？相當(dāng)于花 100元現(xiàn)金，買了 150元商品即 100/150=回款率銷售回款率=實收銷售款 /銷售總收入 *100%=〔銷售額 （銷售額 *商場扣點）〕 /銷售額練習(xí)例如：某個商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿 400減 100元，商場扣點為 30%。 售罄率 65%，則庫存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。參考圖表整體銷售分析 — 季節(jié)性趨勢很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃參考圖表價格體系分析 — 價格體系構(gòu)成參考圖表價格體系分析 — 價格 — 區(qū)域分析從區(qū)域的價格分布來看產(chǎn)品的提升空間，即不同區(qū)域的價格構(gòu)成合理性，從中分析市場提升的空間和方向。 一月 2105:58:0505:58Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2105:58:0505:58:05January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/24 5:58:0505:58:0524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2105:58:0505:58Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 24 一月 20235:58:05 上午 05:58:05一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我
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