貨品銷售數(shù)據(jù)分析(已修改)
2025-03-03 13:02 本頁面
【正文】 LOGO貨品管理與數(shù)據(jù)分析分享人：孟青渺分享內(nèi)容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4什么是貨品管理？訂貨上市規(guī)劃分析總結(jié)庫存處理補(bǔ)貨、 整合、促銷貨品推廣貨品分析貨品分配貨 品貨品管理的四個(gè)階段貨品店鋪銷售管理日常貨品整合季末打折清貨科學(xué)的訂貨管理分享內(nèi)容 什么是貨品管理1 如何做貨品分析2 如何做貨品整合3 分析工具的使用4什么是貨品分析？ 困 惑什么是貨品分析？通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、定位、類別、動(dòng)銷、庫存）在不同階段存在的不同問題。貨品分析的重要性：提升貨品動(dòng)銷率達(dá)成銷售目標(biāo)貨品分析的邏輯基礎(chǔ)v 市場需求是一切營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和依靠v 進(jìn)銷存三者互相影響、互相依存，決不能脫離其中任意一個(gè)來做分析進(jìn)銷存市場需求（核心、基礎(chǔ)） 反映決定陳列互相影響互相決定貨品分析的目的預(yù)測貨品風(fēng)險(xiǎn)，給與經(jīng)營者一定的建議和方案。加快貨品資金周轉(zhuǎn)，提高投資回報(bào)率。加強(qiáng)貨品管理，提高庫存質(zhì)量，提升銷售。導(dǎo)入期 成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期怎樣做貨品分析從產(chǎn)品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對(duì)貨品進(jìn)行分析。貨品分析：導(dǎo)入期 占有市場份額 品牌的影響力重要性：： 類別及單款的推廣分析關(guān)鍵點(diǎn)：新老品占比的合理性暢、滯銷款的備貨及陳列推廣貨品分析：導(dǎo)入期貨品分析：成長期賣場規(guī)劃貨品推廣及備貨新品的利潤高峰期重要性：：暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性類別及單款的推廣庫存情況關(guān)鍵分析點(diǎn)關(guān)鍵分析點(diǎn)貨品分析：成長期貨品分析：成熟期貨品推廣及促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)貨品動(dòng)銷率快速提升的關(guān)鍵時(shí)期重要性：：銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況關(guān)鍵分析點(diǎn)關(guān)鍵分析點(diǎn)貨品分析：成熟期貨品分析：衰退期提升動(dòng)銷率新品上市的動(dòng)作安排及規(guī)劃重要性：：類別及全場清倉 .庫存情況貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點(diǎn)：：導(dǎo)入期 成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期貨品分析 回顧回顧貨品分析各個(gè)階段的分析關(guān)鍵點(diǎn) 類別及單款的推廣分析關(guān)鍵點(diǎn)：新老品占比的合理性 暢、滯銷款的備貨及陳列推廣貨品分析：導(dǎo)入期暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性類別及單款的推廣庫存情況分析關(guān)鍵點(diǎn)分析關(guān)鍵點(diǎn)貨品分析：成長期銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況分析關(guān)鍵點(diǎn)分析關(guān)鍵點(diǎn)貨品分析：成熟期類別及全場清倉庫存情況貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點(diǎn)：：貨品分析的重點(diǎn)指標(biāo)l庫銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）l新老品占比（反映庫存年齡結(jié)構(gòu)，老化程度）l庫存銷售占比 (反映產(chǎn)品暢滯銷 )
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