銷售數(shù)據(jù)分析模型模板(已修改)
2025-01-18 12:38 本頁面
【正文】 銷售數(shù)據(jù) 分析模型 主線 amp。指標 分析思路 整體分析 分析方法 目錄 CONTENTS 分析主線 ?分析銷售數(shù)據(jù)通常是從 產(chǎn)品、區(qū)域、客戶 三條主線來研究。 數(shù)據(jù)指標分解 當日整體業(yè)績 關鍵數(shù)據(jù)： ? 當日業(yè)績達成率 ? 銷售數(shù)據(jù)構成分析 實際操作意義： 1. 跟進弱勢區(qū)域 2. 跟進弱勢產(chǎn)品 3. 實時掌握銷量 累計業(yè)績達成 發(fā)貨情況 銷售質量 關鍵數(shù)據(jù)： ? 月累計業(yè)績達成 ” 進度要和時間進度對比 ? 檔期任務達成 注意： 1. 特殊時段任務檔期管理 關鍵數(shù)據(jù)： ? 發(fā)貨客戶數(shù)量 ? 發(fā)貨次數(shù) 重點關注： 1. 當月前 15天上面兩項數(shù)據(jù)情況 2. 下半月及時跟進 關鍵數(shù)據(jù)： ? 產(chǎn)品結構 ? 區(qū)域結構 ? 重點客戶和渠道結構 衍生指標： 1. 平均價 2. 重點產(chǎn)品占比率 分析步驟 整體銷售分析 1 區(qū)域分析 2 產(chǎn)品線分析 3 價格體系分析 4 銷售數(shù)據(jù)總結及建議 5 銷售額
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