銷售數(shù)據(jù)分析模型模板(編輯修改稿)
2025-02-02 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重點區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行時間上的橫向?qū)Ρ?，進行多要素復(fù)合分析 1. 分析產(chǎn)品系列和單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布，檢索重點產(chǎn)品發(fā)展趨勢及新產(chǎn)品的市場表現(xiàn) 2. 針對重點產(chǎn)品進行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提供產(chǎn)品改進意見 3. 通過對產(chǎn)品的銷售區(qū)域分布的分析，區(qū)分戰(zhàn)略性產(chǎn)品 /戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品、全國性產(chǎn)品 /區(qū)域性產(chǎn)品 ,為產(chǎn)品線的劃分和進一步細化提供參考 1. 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場 ,提出下階段區(qū)域布局策略 2. 對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結(jié)構(gòu)特點 ,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒 3. 對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機會 4. 將重點區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行時間上的橫向?qū)Ρ龋M行多要素復(fù)合分析 整體銷售分析 ?通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產(chǎn)品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級 ,即 結(jié)構(gòu)性增長 ；反之，為 容量性增長 。 ?很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運做及渠道
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