銷(xiāo)售經(jīng)理—建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)(編輯修改稿)
2024-07-26 05:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周一填）。 實(shí)際操作意義示例： □ 該分公司至目前品項(xiàng)出貨占比不正常；品項(xiàng)3占比太小. □ 目前該分公司總庫(kù)存數(shù)字1250件，對(duì)比其在7月10日前 一周的銷(xiāo)量1050件，庫(kù)存數(shù)太?。ü疽蟀踩珟?kù)存為周銷(xiāo)量的2倍），要督促分公司屯貨。 □ 品項(xiàng)2的庫(kù)存只有200件，遠(yuǎn)低于上周銷(xiāo)量，要督促分公司盡快補(bǔ)貨。 □ 品項(xiàng)2有15件即期品還有60天過(guò)期，需撥促銷(xiāo)費(fèi)用消化。 □ 該公司一直以來(lái)客戶回款率較高（%），但7月10日當(dāng)天回款率只有60%，出了什么問(wèn)題？需及時(shí)和分公司經(jīng)理溝通了解情況！ □ 該分公司目前客戶欠款只有3萬(wàn)，但分公司欠總部的款高達(dá)12萬(wàn)！出了什么問(wèn)題？要馬上追查！ B．帳款日/周報(bào)表 欠款數(shù)目越大，時(shí)間越長(zhǎng)，追討的可能性越小，控制應(yīng)收帳款的通用原則是對(duì)賒銷(xiāo)客戶設(shè)定信用額度和信用期限。每次在客戶下訂單發(fā)貨之前，審核該客戶的累計(jì)欠款是否超期超限，對(duì)超期超限的客戶停止發(fā)貨?！N(xiāo)售總監(jiān)可以對(duì)特殊客戶（如：重點(diǎn)商超等）或特殊情況（如：客戶已回款但貨款在途），特批放行 ，每天/周銷(xiāo)售結(jié)算人員將當(dāng)日/周發(fā)生的異常欠款（即超期超限）的訂單繪制成日?qǐng)?bào)表/周報(bào)表抄送總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。 實(shí)際操作意義示例： ——業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售主管的心理壓力：我的轄區(qū)客戶出現(xiàn)異常欠款當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)就知道了，從那天起領(lǐng)導(dǎo)肯定一天一個(gè)電話，逼問(wèn)我這筆貨款的追收情況。 ——銷(xiāo)售總監(jiān)和大區(qū)經(jīng)理的心理壓力：我的轄區(qū)客戶出現(xiàn)異常欠款，雖然我有權(quán)特批放行繼續(xù)發(fā)貨，但這些數(shù)據(jù)總經(jīng)理天天都能看到，我的部門(mén)異常帳款多，即使對(duì)這些客戶及時(shí)停貨，老板也會(huì)認(rèn)為我管理不力，我特批放行的帳款更要確保能早日收回，否則老板又會(huì)給我?guī)蠟E用簽字權(quán)的“帽子”。 ——異常欠款當(dāng)日曝光，當(dāng)日檢點(diǎn)，當(dāng)日追究，從上至下形成對(duì)應(yīng)收帳款追討的巨大壓力。層層壓力之下，就會(huì)層層加起小心，層層負(fù)起責(zé)任，漏洞就會(huì)減少，效率就會(huì)提高。 二、銷(xiāo)售數(shù)字的月度分析 大多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售月會(huì)上對(duì)銷(xiāo)量的檢點(diǎn)停留在只追究各區(qū)域銷(xiāo)量達(dá)成率的層次上，實(shí)際上僅靠銷(xiāo)量很難客觀評(píng)價(jià)一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)（各地市場(chǎng)規(guī)模不同，市場(chǎng)基礎(chǔ)不同
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