銷售經(jīng)理—建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 用法： (1) 2月份公司要重點(diǎn)推廣品項(xiàng)3，不妨把品項(xiàng)3的各區(qū)銷量、各區(qū)品項(xiàng)3達(dá)成率、各區(qū)品項(xiàng)3銷量占大區(qū)品項(xiàng)3銷量的比重單獨(dú)拿出來討論，引導(dǎo)各區(qū)經(jīng)理對品項(xiàng)3的銷售特別關(guān)注。 B．帳款日/周報表 欠款數(shù)目越大，時間越長，追討的可能性越小，控制應(yīng)收帳款的通用原則是對賒銷客戶設(shè)定信用額度和信用期限。 作用：使大區(qū)經(jīng)理及時掌握每天各區(qū)域及整個大區(qū)的當(dāng)日分品項(xiàng)/合計銷售狀況。銷售數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)包括兩大方面：其一是實(shí)時監(jiān)控，使大區(qū)經(jīng)理每天可以通過簡潔的數(shù)據(jù)反映掌握各區(qū)的銷售指標(biāo)是否正常，建立預(yù)警機(jī)制，在銷售危機(jī)剛萌芽時就能及時應(yīng)對；其二為月度分析，每月大區(qū)經(jīng)理對屬下各區(qū)的銷售數(shù)字進(jìn)行分析，客觀公正地評價下屬業(yè)績，導(dǎo)入競爭機(jī)制，同時引導(dǎo)各區(qū)經(jīng)理不但關(guān)注銷售數(shù)量，而且關(guān)心銷售質(zhì)量（全品項(xiàng)銷售、安全庫存、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣等）。 品項(xiàng)占比分析：隨時反映各區(qū)域累計銷量中各品項(xiàng)占的比重。 □ 品項(xiàng)2的庫存只有200件，遠(yuǎn)低于上周銷量，要督促分公司盡快補(bǔ)貨。 ——異常欠款當(dāng)日曝光，當(dāng)日檢點(diǎn)，當(dāng)日追究，從上至下形成對應(yīng)收帳款追討的巨大壓力。 背景說明：A為暑季產(chǎn)品，元月份應(yīng)著力鋪貨啟動市場迎接旺季； BCD為該公司主要產(chǎn)品，其中C為拳頭產(chǎn)品； E為年間禮盒產(chǎn)品，2000年元月過春節(jié)，如果元月E品項(xiàng)推廣及時應(yīng)該會有好的銷量； F為新品上市； 北京辦事處六月份剛轉(zhuǎn)為分公司增設(shè)車輛、庫房和業(yè)代。 用法：每月月會由內(nèi)勤做出數(shù)據(jù)，銷售大區(qū)經(jīng)理填寫改進(jìn)意見和評語，大會宣讀，各區(qū)傳閱。這張表同樣是逐月宣讀，公開傳閱而且逐月累計年底“算總帳”，千萬別在這里栽跟頭！ 12 / 12。 (2) 各區(qū)主管知道：這張品項(xiàng)分析表，各區(qū)一張，經(jīng)理逐月填寫對各區(qū)域的品項(xiàng)占比評語，大會宣讀，更可怕的是到年底累計12 個月，此表會成為評判區(qū)域經(jīng)理工作質(zhì)量的一大依據(jù)，要想每月不挨批、不在月會上當(dāng)眾出丑、年底考核打分高一點(diǎn)就得月月、天天、時時關(guān)心自己的品項(xiàng)占比健康狀況。 完備科學(xué)的月銷售分析要達(dá)到以下目的： 析整個大區(qū)的當(dāng)月銷量、同期增長率、較上
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