銷售經理—建立銷售數據分析系統-文庫吧
2025-06-14 05:39 本頁面
【正文】 實際操作意義示例： (1) 跟進弱勢區(qū)域 如：A區(qū)達成率落后于市場平均水平，但今天出貨量還是極少？?。ˋ區(qū)當日出貨15件） (2) 跟進弱勢品項 如：品項3是這個月的推廣重點，今天只有B出貨，區(qū)域A、C的品項3今天為什么無銷量？ (3) 實時掌握銷量 如：雖然這個月整體達成率超前 ，但最近連續(xù)兩天出貨率很低，出了什么問題？ 作用：使大區(qū)經理掌握當月各區(qū)域（及整個大區(qū)）累計銷量達成情況、當月各區(qū)域（及整個大區(qū)）分品項的累計銷量及品項占比 實際操作意義示例： (1) 跟進弱勢區(qū)域如： 區(qū)域A、C達成率低于整體水平也低于時間進度，整個公司達成率不容樂觀，需采取應對措施?。? 月10日整體達成40%，A區(qū)達成30%，C區(qū)達成25%） (2) 跟進弱勢品項如： 區(qū)域B止今日達成率超前，但品項2的出貨比例太小，出了什么問題？（7月10日B區(qū)達成66%，%，相對其他區(qū)域品項2占比太低） (3) 品項3本月正值旺季前銷售啟動之際，但本月整個公司品項3的出貨比例小，及時跟進品項3的銷量、促成各區(qū)在品項3的推廣上加大力度當是本月銷量增長的機會點！（%） 表三 分公司的銷售日/周報表 示例： 銷售分公司獨立掌握人、財、物權力，管理得當就是有力的銷售工具，管理不當就是最可怕的銷售危機。對銷售分公司的監(jiān)控不僅要做到隨時了解銷售數字、達成率、品項占比，而且要隨時了解該公司的庫存、客戶欠分公司的欠款以及分公司向總公司的繳款狀況，對分公司庫存品項不全或品期、分公司濫用賒銷權造成客戶欠分公司欠款超過公司規(guī)定標準，以及分公司不及時向總公司繳款等異?，F象，力爭做到當日發(fā)現、當日跟進，及早處理，避免出現問題成堆、惡果已然釀成的局面。 當日銷售：3萬元；當日回款：；當日客戶欠款：；當日回款率：60% (每日填)； 月累計銷售：40萬元；月累計回款：37萬元；月累計回款率；%(每周一填)； 客戶月累計欠分公司應收款：3萬；月累計分公司從總公司提貨金額：50萬（每周一填）； 月累計向總公司繳款：38萬；分公司月累計欠總公司貨款：12萬元（每
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