銷售經(jīng)理—建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)-文庫吧
2025-06-14 05:39 本頁面
【正文】 實(shí)際操作意義示例： (1) 跟進(jìn)弱勢區(qū)域 如：A區(qū)達(dá)成率落后于市場平均水平，但今天出貨量還是極少？！（A區(qū)當(dāng)日出貨15件） (2) 跟進(jìn)弱勢品項(xiàng) 如：品項(xiàng)3是這個(gè)月的推廣重點(diǎn)，今天只有B出貨，區(qū)域A、C的品項(xiàng)3今天為什么無銷量？ (3) 實(shí)時(shí)掌握銷量 如：雖然這個(gè)月整體達(dá)成率超前 ，但最近連續(xù)兩天出貨率很低，出了什么問題？ 作用：使大區(qū)經(jīng)理掌握當(dāng)月各區(qū)域（及整個(gè)大區(qū)）累計(jì)銷量達(dá)成情況、當(dāng)月各區(qū)域（及整個(gè)大區(qū)）分品項(xiàng)的累計(jì)銷量及品項(xiàng)占比 實(shí)際操作意義示例： (1) 跟進(jìn)弱勢區(qū)域如： 區(qū)域A、C達(dá)成率低于整體水平也低于時(shí)間進(jìn)度，整個(gè)公司達(dá)成率不容樂觀，需采取應(yīng)對(duì)措施?。? 月10日整體達(dá)成40%，A區(qū)達(dá)成30%，C區(qū)達(dá)成25%） (2) 跟進(jìn)弱勢品項(xiàng)如： 區(qū)域B止今日達(dá)成率超前，但品項(xiàng)2的出貨比例太小，出了什么問題？（7月10日B區(qū)達(dá)成66%，%，相對(duì)其他區(qū)域品項(xiàng)2占比太低） (3) 品項(xiàng)3本月正值旺季前銷售啟動(dòng)之際，但本月整個(gè)公司品項(xiàng)3的出貨比例小，及時(shí)跟進(jìn)品項(xiàng)3的銷量、促成各區(qū)在品項(xiàng)3的推廣上加大力度當(dāng)是本月銷量增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)?。?） 表三 分公司的銷售日/周報(bào)表 示例： 銷售分公司獨(dú)立掌握人、財(cái)、物權(quán)力，管理得當(dāng)就是有力的銷售工具，管理不當(dāng)就是最可怕的銷售危機(jī)。對(duì)銷售分公司的監(jiān)控不僅要做到隨時(shí)了解銷售數(shù)字、達(dá)成率、品項(xiàng)占比，而且要隨時(shí)了解該公司的庫存、客戶欠分公司的欠款以及分公司向總公司的繳款狀況，對(duì)分公司庫存品項(xiàng)不全或品期、分公司濫用賒銷權(quán)造成客戶欠分公司欠款超過公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，以及分公司不及時(shí)向總公司繳款等異?，F(xiàn)象，力爭做到當(dāng)日發(fā)現(xiàn)、當(dāng)日跟進(jìn)，及早處理，避免出現(xiàn)問題成堆、惡果已然釀成的局面。 當(dāng)日銷售：3萬元；當(dāng)日回款：；當(dāng)日客戶欠款：；當(dāng)日回款率：60% (每日填)； 月累計(jì)銷售：40萬元；月累計(jì)回款：37萬元；月累計(jì)回款率；%(每周一填)； 客戶月累計(jì)欠分公司應(yīng)收款：3萬；月累計(jì)分公司從總公司提貨金額：50萬（每周一填）； 月累計(jì)向總公司繳款：38萬；分公司月累計(jì)欠總公司貨款：12萬元（每
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