零售企業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析模型(編輯修改稿)
2025-07-23 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行分類排隊，分清重點和一般，從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以又稱為ABC分析法。 ABC分析通過對一段時間內(nèi)商品銷售情況的分析，可以為商品管理提供依據(jù)。評估一個商品的銷售情況好壞的指標有以下三種：銷售額、銷售數(shù)、毛利。單一用哪個指標進行分析都不夠準確，所以對這三個指標同時進行分析，也就是給這三個指標一定的權重。比如銷售額占x%；銷售數(shù)占y%；毛利占z%。則該報表的顯示形式如表1：商品序號（商品品種）商品品種百分比銷售額銷售數(shù)毛利綜合值累計綜合值%分類結果其中綜合值=銷售額*x%+銷售數(shù)*y%+毛利*z%；x%+y%+z%=1；分類結果顯示A\B或者C。按照所計算的綜合值進行排序，觀察累計綜合值%的變化情況，將累計額百分數(shù)為20%以前的這些商品標記為A類，進行重點管理，采取的策略為對相關品的引進；將累計額百分數(shù)在20~90%之間的商品標記為B類，進行一般管理；將最后的累計額為10%的商品進行淘汰管理。 根據(jù)貨品管理及銷售的情況，還可對ABC理論進行一定的變化，這樣對零售業(yè)的商品管理來說更具有操作性。比較分析比較分析，也稱為對比分析。就是將同一個指標在同一類對象的不同實體或同一實體在不同維度上進行對比，從而得出有價值的決策信息的一種方法。這種方法非常簡單，但直觀易懂，在實際中應用非常普遍。同比，也叫同期比，表示和去年同一時間段的比較。環(huán)比，表示本月和上月的比較。一般比較分析會結合圖形分析，使得結果更加明顯。 比率分析從形式上看，比率分析是指兩個指標相除。按指標和實體范圍的不同，常用的有以下3種類型：（1）同一實體、同一指標，在不同時間的比率。如銷售額增長率等。（2）同一類實體、同一指標，在同一時間的比率。如毛利貢獻度、銷售額占比等。計算方法是單一實體的指標除以所有實體的指標之和。（3）同一實體、不同指標，在同一時間的比率。如毛利率，周轉率等。這類比率都有特定的商業(yè)含義。2080分析2080分析來源于“二八原則”，也叫二八定律或20/80原則。意思是在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%；其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。在零售業(yè)中，可以根據(jù)同一類實體在同一指標間進行二八分析，從而選出需要重點管理的對象（20%部分）。一般應用比較廣泛的分析對象包括：庫存商品（按庫存金額進行分析）、商品（按銷售額或者毛利進行分析）、供應商（按銷售額或毛利進行分析）、客戶（按銷售額或毛利進行分析）。排序分析排序分析方法是在銷售數(shù)據(jù)分析中常用的一種方法，就是將某一指標或某幾個指標按照從大到小或者從小到大的順序排列，這種分析方法的好處在于，可以讓分析者清晰地知道最多或最少的實體情況。排序分析一般應用在以下4種情況：（1）同一實體、同一指標在不同時間的排序情況，如：某一商品在一個月內(nèi)的銷售額排序情況。（2）同一類實體、同一指標在同一時間的排序情況，如：小類中所有商品在某一天的銷售額排序。（3）同一實體、同一時間、多個指標的排序情況（由主次排序因素組成），如：商品先按銷售額排序，再按毛利排序。（4）分組排序分析，如：按照供應商分組，對供應商所供應商品的銷售額進行排序。動態(tài)分析 動態(tài)分析法是根據(jù)在一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，通過計算各種動態(tài)分析指標來描述現(xiàn)象發(fā)展變化的過程和結果，進而揭示現(xiàn)象發(fā)展變化的速度、趨勢及規(guī)律性，并依
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