五力模型分析山西零售業(yè)(編輯修改稿)
2025-01-23 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)界都奉二八定律影響，認(rèn)為80%的業(yè)績(jī)來(lái)自 20%的產(chǎn)品。而企業(yè)看重的是曲線左端的少數(shù)暢銷商品，曲線右端的多數(shù)商品，則被認(rèn)為不具銷售力。 ? 而沃爾瑪一向以品種齊全著稱，如果客戶要去購(gòu)買一些常銷商品而非暢銷商品，最終會(huì)選擇沃爾瑪，那里有最齊全的商品。就比如在山西你要購(gòu)買意大利通心粉，法式長(zhǎng)棍面包和牛角面包等最好去外資企業(yè) ? 舉例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是成功地利用長(zhǎng)尾效用發(fā)展至今 經(jīng)營(yíng)模式的對(duì)比 關(guān)于像美特好這樣的土著企業(yè)是否可以使用類似沃爾瑪式的經(jīng)營(yíng)模式，我們認(rèn)為不能，原因如下： ，將存貨集中。而鑒于目前土著企業(yè)的現(xiàn)況，缺乏雄厚的資金去馬上支撐先進(jìn)高效供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的建立 店都采用的一貫的經(jīng)營(yíng)模式和文化理念，但卻屢屢遭到失敗。這里的問題在于：制度可以重新建立，文化卻不可能被簡(jiǎn)單地復(fù)制。 而美特好這類土著企業(yè)就是本土自產(chǎn)，在這一方面占了很大優(yōu)勢(shì)。而本土化卻成了沃爾瑪?shù)韧馄蟮挠矀? 結(jié)論 務(wù)上有要求。 自然，像美特好這樣的土著自然更具有當(dāng)?shù)匚幕奶厣材芴峁┗A(chǔ)的商品和服務(wù)； 而像沃爾瑪這樣的外資企業(yè)由于其雄厚的資金與先進(jìn)的管理更能滿足人們的特色要求。各有千秋。購(gòu)買者根據(jù)不同需要選擇不同的超市，這會(huì)在一定程度上增加他們討價(jià)還價(jià)的能力。 ? 但是即使由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，各大超市進(jìn)行了各種促銷、回扣返點(diǎn)活動(dòng)，而面對(duì)高價(jià)蔬菜，購(gòu)買者也難以有實(shí)質(zhì)的收獲。 自然在零售業(yè)中，購(gòu)買者總數(shù)龐大，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量很小，因此購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)。 替代品 ? 如今，零售企業(yè)提供的不僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。在當(dāng)今信息技術(shù)高速發(fā)展的社會(huì)，傳統(tǒng)的面對(duì)面營(yíng)銷模式正在面臨著高科技引領(lǐng)下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)占主導(dǎo)的網(wǎng)上銷售、郵政銷售等“虛擬”的電子商務(wù)模式的挑戰(zhàn)，即： B2C。雖然這是一種新模式，但是它的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮模瑢?duì)現(xiàn)實(shí)商品的替代性極強(qiáng)，對(duì)零售業(yè)有一定程度上的威脅。 ? 同時(shí)，就零售業(yè)內(nèi)部而言，他們也存在著競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。顧客的原則是“物美價(jià)廉，貨比三家”，所以同樣性價(jià)比的東西，顧客會(huì)選擇價(jià)錢更為優(yōu)惠，促銷活動(dòng)更多的地方，這也讓零售業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇。 ?
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