y01040銷售數(shù)據(jù)分析方法(編輯修改稿)
2025-03-13 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于專業(yè)人員的操作水平和專業(yè)技術(shù)水平提出了非常高的要求，掌握這一軟件的技術(shù)要領(lǐng)就是要有扎實(shí)的統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)和數(shù)學(xué)知識(shí)，不僅懂得如何操作，還要懂得對(duì)數(shù)據(jù)的解讀以及分析方法的選擇使用。190。SAS（ Statistical Analysis System）國(guó)際上的標(biāo)準(zhǔn)分析軟件，它與 spss類似各有優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)個(gè)人習(xí)慣實(shí)用，目前不如 spss流行 190。Eviews（ Econometrics Views） 計(jì)量經(jīng)濟(jì)觀察軟件，主要對(duì)根據(jù)相關(guān)的模型進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)分析，難度較大，專業(yè)知識(shí)要求較高，還必須懂得一定的編程知識(shí)。 — 15 —導(dǎo)讀1 銷售數(shù)據(jù)分析介紹2 基本銷售分析數(shù)據(jù)簡(jiǎn)述3 銷售數(shù)據(jù)分析操作要領(lǐng)4 相應(yīng)的分析軟件工具介紹5 銷售數(shù)據(jù)分析案例— 16 —銷售數(shù)據(jù)分析案例主要根據(jù)待分析的數(shù)據(jù)基于 Excel工具進(jìn)行相關(guān)的案例演示，旨在展示數(shù)據(jù)的分析方法和圖形表示，以編劇敬愛(ài)那個(gè)分析的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀清晰的展示出來(lái)，便于對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果的解讀。— 17 —整體銷售分析 — 銷售額 /銷售量通過(guò)對(duì)銷售額和銷售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)的把握，可以找出客戶增長(zhǎng)或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng)，說(shuō)明增長(zhǎng)主要來(lái)源于產(chǎn)品平均價(jià)格價(jià)格的提高，它反映了市場(chǎng)平均價(jià)格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) ,即結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)；反之，為容量性增長(zhǎng)?！?18 —整體銷售分析 — 季節(jié)性趨勢(shì)很多的消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢(shì)；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運(yùn)做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃— 19 —整體銷售分析 — 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品成長(zhǎng)合理性，企業(yè)的利潤(rùn)源和銷售量是否對(duì)應(yīng)，初步判斷企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整方向?！?20 —整體銷售分析 — 價(jià)格體系從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致；— 21 —區(qū)域分析 — 區(qū)域分布企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場(chǎng)分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向；— 22 —區(qū)域分析 — 重點(diǎn)區(qū)域分析從重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)品比重、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)分布、價(jià)格區(qū)間分布等元素來(lái)看重點(diǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，提升的方向；— 23 —區(qū)域分析 — 區(qū)域銷售異動(dòng)分析通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動(dòng)的產(chǎn)品或區(qū)域；并分析異動(dòng)發(fā)生的原因；— 24 —區(qū)域分析 — 區(qū)域 產(chǎn)品分析從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來(lái)看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等?！?25 —產(chǎn)品線分析 — 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析通過(guò)產(chǎn)品的構(gòu)成來(lái)看企業(yè)的產(chǎn)品增長(zhǎng)狀況，從產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)來(lái)探尋企業(yè)產(chǎn)品的提升方向和企業(yè)增長(zhǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向?！?26 —產(chǎn)品線分析 — 產(chǎn)品 區(qū)域分析通過(guò)產(chǎn)
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