銷售數(shù)據(jù)分析方法(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-03-21 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 bf bg bh bi bj bk bl bm bn bo bp bq br bs bt bu bv bw bxby bz ca cb cc cd ce cf cg ch ci cj ck cl cm co cp cqcr cs ct cu cv cw cx cy cz da db dc dd de df dg dh di djdk dl dm dn do dp dq dr ds dt du dv dw dx dy dz ea eb eced ee ef eg eh ei ej ek el em en eo ep eq er es et eu evew ex ey ez fa fb fc fd fe ff從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品成長合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對(duì)應(yīng)，初步判斷企業(yè)未來產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整方向。 — 20 — 整體銷售分析 — 價(jià)格體系 010002023300040005000600070005元以下5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 4545 5050 5555 6060 6565 7075 8080 8585 9095 100100元以上萬2023 2023 2023從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致； — 21 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域分布 保定 北京滄州地內(nèi)唐山天津西北邢臺(tái)張家口河南 邯鄲 東南 東北廊坊內(nèi)蒙秦皇島山東石家莊山西保定 北京 滄州 地內(nèi) 東北 東南 邯鄲 河南 廊坊 內(nèi)蒙 秦皇島山東 山西 石家莊 唐山 天津 西北 邢臺(tái) 張家口企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向； — 22 — 區(qū)域分析 — 重點(diǎn)區(qū)域分析 省內(nèi)各辦事處比重瀘州72%四川辦事處13%川 北1%義岸4%成都10%瀘州 四川辦事處 川 北 義岸 成都各辦事處產(chǎn)品比重0% 20% 40% 60% 80% 100%瀘州四川辦事處 川 北義岸成都a b c d e f j h 其它 ij k l m n o p q r 小計(jì)從重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)品比重、區(qū)域內(nèi)市場分布、價(jià)格區(qū)間分布等元素來看重點(diǎn)市場存在的問題，提升的方向； — 23 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域銷售異動(dòng)分析 050010001500202325003000a b c d e萬2023 2023通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動(dòng)的產(chǎn)品或區(qū)域；并分析異動(dòng)發(fā)生的原因； — 24 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域 產(chǎn)品分析 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%20232023a b c d e f j 其它產(chǎn)品從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。 — 25 — 產(chǎn)品線分析 — 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析 0 1000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 80
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