銷售數(shù)據(jù)分析模型模板-wenkub.com
2025-01-03 12:38 本頁(yè)面
【正文】 ?對(duì)攻擊類市場(chǎng)，由于可開發(fā)空白較多（這類市場(chǎng)丌應(yīng)該有淡季，應(yīng)該逐月增長(zhǎng)，因?yàn)橛泻芏嗫瞻拙W(wǎng)點(diǎn)待開發(fā)）， 所以要持續(xù)關(guān)注逐月增長(zhǎng)率，同時(shí)成長(zhǎng)率低于 20%說明進(jìn)攻速度放緩，應(yīng)予關(guān)注。 ?業(yè)績(jī)滯長(zhǎng)是哪些區(qū)域造成的 ——這個(gè)區(qū)域的問題產(chǎn)品和問題客戶是誰(shuí)，最終鎖定問題區(qū)域產(chǎn)生的原因 ——問題區(qū)域的問題客戶和問題產(chǎn)品。 010002022300040005000600070002022 2022 2022從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀不企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致； 整體銷售分析 企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場(chǎng)分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局不整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向； 通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動(dòng)的產(chǎn)品或區(qū)域；幵分析異動(dòng)發(fā)生的原因； 整體銷售分析 從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來(lái)看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。指標(biāo) 分析思路 整體分析 分析方法 目錄 CONTENTS 分析主線 ?分析銷售數(shù)據(jù)通常是從 產(chǎn)品、區(qū)域、客戶 三條主線來(lái)研究。 數(shù)據(jù)指標(biāo)分解 當(dāng)
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