服裝業(yè)零售銷售數(shù)據(jù)分析(已修改)
2025-01-04 14:10 本頁(yè)面
【正文】 讓事實(shí)說(shuō)話 —銷售數(shù)據(jù)分析 資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) — 2 — 導(dǎo)讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn) 5 案例 — 3 — 管理工具名稱 讓事實(shí)說(shuō)話 —— 銷售數(shù)據(jù)分析 — 4 — 導(dǎo)讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn) 5 案例 — 5 — 基本介紹 ?基本概念： － 銷售數(shù)據(jù)分析方法是提供了對(duì)客戶銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的方法和過(guò)程 ,從而為制訂有針對(duì)性和便于實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ) . ?工具用途： － 在為客戶提供營(yíng)銷戰(zhàn)略類咨詢服務(wù)時(shí) ,通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析，從產(chǎn)品線設(shè)置、價(jià)格制訂、渠道分布等多角度刨析客戶營(yíng)銷體系中可能存在的問(wèn)題 ,為制訂有針對(duì)性和便于實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ) . ?工具出處 － 該工具為原創(chuàng) — 6 — 導(dǎo)讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn) 5 案例 — 7 — 銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟 — 總體流程 ?與客戶進(jìn)行溝通 ,明確數(shù)據(jù)分析的主要方向和重點(diǎn) ,獲得客戶高層對(duì)數(shù)據(jù)分析的支持和重視 . ?依據(jù)對(duì)行業(yè)特性的分析提出需要客戶提交的銷售數(shù)據(jù) 。 與客戶進(jìn)行溝通 ,了解基本信息 明確所需的銷售數(shù)據(jù) 1 2 3 4 5 數(shù)據(jù)搜集 數(shù)據(jù)分析 形成銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告 ?對(duì)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集和整理 ?依據(jù)價(jià)格 ,產(chǎn)品線 ,渠道等各個(gè)方面對(duì)客戶銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 ,并形成相關(guān)的分析圖表 ?最終形成優(yōu)化后的 KPI — 8 — 銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟 銷售額 /銷售量； 季節(jié)性分析； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 價(jià)格體系 區(qū)域分布； 重點(diǎn)區(qū)域分析； 區(qū)域銷售異動(dòng)分析； 區(qū)域 — 產(chǎn)品分析 整體銷售分析 區(qū)域分析 1 2 3 4 產(chǎn)品線分析 價(jià)格體系分析 產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)分布； 產(chǎn)品 — 區(qū)域分析 價(jià)格體系構(gòu)成； 價(jià)格 產(chǎn)品分析； 價(jià)格 區(qū)域分析； 銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議 5 — 9 — 整體銷售分析 ?銷售額 /銷售量 分析近幾年的總體銷售額、量，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比較。從而分析企業(yè)的業(yè)績(jī)狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績(jī)變化類型 ?季節(jié)因素 依據(jù)行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數(shù)據(jù)中的銷售行
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