服裝業(yè)零售銷售數(shù)據(jù)分析(已修改)
2025-01-04 14:10 本頁面
【正文】 讓事實說話 —銷售數(shù)據(jù)分析 資料來源于網絡 — 2 — 導讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領與經驗 5 案例 — 3 — 管理工具名稱 讓事實說話 —— 銷售數(shù)據(jù)分析 — 4 — 導讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領與經驗 5 案例 — 5 — 基本介紹 ?基本概念： － 銷售數(shù)據(jù)分析方法是提供了對客戶銷售數(shù)據(jù)進行分析的方法和過程 ,從而為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎 . ?工具用途： － 在為客戶提供營銷戰(zhàn)略類咨詢服務時 ,通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，從產品線設置、價格制訂、渠道分布等多角度刨析客戶營銷體系中可能存在的問題 ,為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎 . ?工具出處 － 該工具為原創(chuàng) — 6 — 導讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領與經驗 5 案例 — 7 — 銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟 — 總體流程 ?與客戶進行溝通 ,明確數(shù)據(jù)分析的主要方向和重點 ,獲得客戶高層對數(shù)據(jù)分析的支持和重視 . ?依據(jù)對行業(yè)特性的分析提出需要客戶提交的銷售數(shù)據(jù) 。 與客戶進行溝通 ,了解基本信息 明確所需的銷售數(shù)據(jù) 1 2 3 4 5 數(shù)據(jù)搜集 數(shù)據(jù)分析 形成銷售數(shù)據(jù)分析報告 ?對客戶的數(shù)據(jù)進行搜集和整理 ?依據(jù)價格 ,產品線 ,渠道等各個方面對客戶銷售數(shù)據(jù)進行分析 ,并形成相關的分析圖表 ?最終形成優(yōu)化后的 KPI — 8 — 銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟 銷售額 /銷售量； 季節(jié)性分析； 產品結構； 價格體系 區(qū)域分布； 重點區(qū)域分析； 區(qū)域銷售異動分析； 區(qū)域 — 產品分析 整體銷售分析 區(qū)域分析 1 2 3 4 產品線分析 價格體系分析 產品（系列）結構分布； 產品 — 區(qū)域分析 價格體系構成； 價格 產品分析； 價格 區(qū)域分析； 銷售數(shù)據(jù)總結及建議 5 — 9 — 整體銷售分析 ?銷售額 /銷售量 分析近幾年的總體銷售額、量，與行業(yè)標準相比較。從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型 ?季節(jié)因素 依據(jù)行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數(shù)據(jù)中的銷售行
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