服裝業(yè)零售銷售數(shù)據(jù)分析-文庫(kù)吧
2024-12-08 14:10 本頁(yè)面
【正文】 程進(jìn)行對(duì)比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可 以為客戶提供渠道壓貨規(guī)劃及生產(chǎn)運(yùn)做規(guī)劃 ?產(chǎn)品線 通過(guò)總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 ， 了解整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn) ?價(jià)格體系 通過(guò)總體價(jià)格結(jié)構(gòu)分析 ， 了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)價(jià)位區(qū)間 ， 提供價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理性建議 — 10 — 區(qū)域布局分析 ?區(qū)域分布 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng) ,提出客戶下階段區(qū)域布局策略 ?重點(diǎn)區(qū)域分析 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷狀況予以重點(diǎn)分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢(shì)和結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ,為未來(lái)在重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展提供借鑒 ?區(qū)域銷售異動(dòng)分析 對(duì)增長(zhǎng)或者下跌明顯的區(qū)域予以重點(diǎn)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機(jī)會(huì) ? 區(qū)域 — 產(chǎn)品分析 將重點(diǎn)區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行時(shí)間上的橫向?qū)Ρ龋M(jìn)行多要素復(fù)合分析 — 11 — 產(chǎn)品線分析 ?產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析 分析產(chǎn)品系列和單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布，檢索重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)及新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn) ?重點(diǎn)產(chǎn)品分析 針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，提供產(chǎn)品改進(jìn)意見 ?產(chǎn)品 區(qū)域分析 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的銷售區(qū)域分布的分析，區(qū)分戰(zhàn)略性產(chǎn)品 /戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品、全國(guó)性產(chǎn)品 /區(qū)域性產(chǎn)品 ,為產(chǎn)品線的劃分和進(jìn)一步細(xì)化提供參考 — 12 — 價(jià)格體系分析 ?價(jià)格體系分析 劃分出符合實(shí)際的價(jià)格區(qū)間劃分標(biāo)準(zhǔn)，尋找主導(dǎo)價(jià)位 ?價(jià)格 產(chǎn)品分析 主導(dǎo)價(jià)位區(qū)間的趨勢(shì)分析，主導(dǎo)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品構(gòu)成以及發(fā)育狀況，分析主導(dǎo)價(jià)位產(chǎn)品成長(zhǎng)空間 ?價(jià)格 區(qū)域分析 各區(qū)域的價(jià)位構(gòu)成分析，尋找各區(qū)域的主導(dǎo)價(jià)格以及價(jià)格層次的產(chǎn)品線戰(zhàn)略分布 — 13 — 導(dǎo)讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn) 5 案例 — 14 — 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn) ?對(duì)客戶提交數(shù)據(jù)的要求應(yīng)該符合行業(yè)的特性 ,一般說(shuō)來(lái)應(yīng)該包括以下內(nèi)容 :銷售日期、銷售區(qū)域、銷售地點(diǎn)、經(jīng)銷商、渠道分類、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格、銷售額、銷售數(shù)量 ?客戶提交的數(shù)據(jù)一般應(yīng)該為 Excel格式或者 dbf格式 ?在分析之前一般應(yīng)該和客戶對(duì)一些相關(guān)背景進(jìn)行探討和溝通 ,主要有以下幾個(gè)方面 客戶基本信息：包括客戶市場(chǎng)狀況和重點(diǎn)區(qū)域（重點(diǎn)銷售區(qū)域、重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域）、重點(diǎn)產(chǎn)品（主要銷售產(chǎn)品、重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品類型、客戶對(duì)主要產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等），以便在數(shù)據(jù)分析中抓住重點(diǎn) 。 目前發(fā)展階段：了解客戶的發(fā)展歷程，便于在數(shù)據(jù)分析中對(duì)數(shù)據(jù)反映的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷； 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：了解客戶的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品以及客戶與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，便于對(duì)數(shù)據(jù)
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