《銷售數(shù)據(jù)分析模型》ppt課件-預覽頁
【正文】 戶 三條主線來研究。 010002022300040005000600070002022 2022 2022從價格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀不企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致； 整體銷售分析 企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局不整體戰(zhàn)略目標的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的觃劃方向； 通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動的產(chǎn)品或區(qū)域；幵分析異動發(fā)生的原因； 整體銷售分析 從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動態(tài)來看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。 ?業(yè)績滯長是哪些區(qū)域造成的 ——這個區(qū)域的問題產(chǎn)品和問題客戶是誰，最終鎖定問題區(qū)域產(chǎn)生的原因 ——問題區(qū)域的問題客戶和問題產(chǎn)品。高價產(chǎn)品 A每月銷量在減少（說明這個產(chǎn)品回轉(zhuǎn)很差快死了），需要立刻去走訪，尤其注意觀察停止 ?迚貨的經(jīng)銷商是什么原因？ ?還有高價產(chǎn)品 A的市場表現(xiàn)有什么異常？ 6個月縱向分析法：2 具體分析方法 把全國市場分為三類： ?管理類市場（如：市場波動大，成長率小于 5%甚至負成長）； ?成長類市場（如：市場穩(wěn)定成長率小于 50%）； ?攻擊類市場（如：市場空白較多，成長率大于 50%甚至更多）。 區(qū)域分類分析法：3 Author Email blog 數(shù)據(jù) 小馬 謝謝
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