銷售數(shù)據(jù)分析模型ppt課件(已修改)
2025-01-27 15:47 本頁面
【正文】 銷售數(shù)據(jù) 分析模型 數(shù)據(jù)分析 /馬恩馳 2022/8/29 主線 amp。指標 分析思路 整體分析 分析方法 目錄 CONTENTS 分析主線 ?分析銷售數(shù)據(jù)通常是從 產(chǎn)品、區(qū)域、客戶 三條主線來研究。 哪個區(qū)域需要重點巡查？ 哪個產(chǎn)品需要重點管理？哪個重點經(jīng)銷商的業(yè)績丌正常？ 數(shù)據(jù)指標分解 當日整體業(yè)績 關鍵數(shù)據(jù)： ? 當日業(yè)績達成率 ? 銷售數(shù)據(jù)構成分析 實際操作意義： 1. 跟迚弱勢區(qū)域 2. 跟迚弱勢產(chǎn)品 3. 實時掌握銷量 累計業(yè)績達成 發(fā)貨情況 銷售質(zhì)量 關鍵數(shù)據(jù)： ? 月累計業(yè)績達成 ” 迚度要和時間迚度對比 ? 檔期任務達成 注意： 1. 特殊時段任務檔期管理 關鍵數(shù)據(jù)： ? 發(fā)貨客戶數(shù)量 ? 發(fā)貨次數(shù) 重點關注： 1. 當月前 15天上面兩項數(shù)據(jù)情況 2. 下半月及時跟迚 關鍵數(shù)據(jù)： ? 產(chǎn)品結構 ? 區(qū)域結構 ? 重點客戶和渠道結構 衍生指標： 1. 平均價 2. 重點產(chǎn)品占比率 分析步驟 整體銷售分析 區(qū)域分析 產(chǎn)品線分析 價格體系分析 銷售數(shù)據(jù)總結及建議 銷售額 /銷售量、季節(jié)性分析、產(chǎn)品結構、價格體系 產(chǎn)品（系列）結構
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