銷售數(shù)據(jù)分析模型ppt課件(已修改)
2025-01-27 15:47 本頁面
【正文】 銷售數(shù)據(jù) 分析模型 數(shù)據(jù)分析 /馬恩馳 2022/8/29 主線 amp。指標(biāo) 分析思路 整體分析 分析方法 目錄 CONTENTS 分析主線 ?分析銷售數(shù)據(jù)通常是從 產(chǎn)品、區(qū)域、客戶 三條主線來研究。 哪個區(qū)域需要重點巡查？ 哪個產(chǎn)品需要重點管理？哪個重點經(jīng)銷商的業(yè)績丌正常？ 數(shù)據(jù)指標(biāo)分解 當(dāng)日整體業(yè)績 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 當(dāng)日業(yè)績達成率 ? 銷售數(shù)據(jù)構(gòu)成分析 實際操作意義： 1. 跟迚弱勢區(qū)域 2. 跟迚弱勢產(chǎn)品 3. 實時掌握銷量 累計業(yè)績達成 發(fā)貨情況 銷售質(zhì)量 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 月累計業(yè)績達成 ” 迚度要和時間迚度對比 ? 檔期任務(wù)達成 注意： 1. 特殊時段任務(wù)檔期管理 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 發(fā)貨客戶數(shù)量 ? 發(fā)貨次數(shù) 重點關(guān)注： 1. 當(dāng)月前 15天上面兩項數(shù)據(jù)情況 2. 下半月及時跟迚 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 區(qū)域結(jié)構(gòu) ? 重點客戶和渠道結(jié)構(gòu) 衍生指標(biāo)： 1. 平均價 2. 重點產(chǎn)品占比率 分析步驟 整體銷售分析 區(qū)域分析 產(chǎn)品線分析 價格體系分析 銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議 銷售額 /銷售量、季節(jié)性分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系 產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)
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